在2024年家居行業(yè)深度調(diào)整背景下，喜臨門以87.29億元營收穩(wěn)居行業(yè)頭部陣營，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的抗周期能力。這一業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層支撐，源于其立體渠道+硬核科技的雙重引擎推動(dòng)：線下5000余家門店構(gòu)筑全域覆蓋優(yōu)勢(shì)，線上數(shù)字化營銷推動(dòng)年輕客群占比，海外市場(chǎng)以27.46%的增速打開新增長(zhǎng)極；與此同時(shí)，十年超12億元的研發(fā)投入持續(xù)轉(zhuǎn)化為技術(shù)壁壘，依托全球發(fā)明專利“云動(dòng)系統(tǒng)”開創(chuàng)智能睡眠新范式，持續(xù)引導(dǎo)行業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)升維。
全渠道體系構(gòu)建，線上線下協(xié)同釋放增長(zhǎng)動(dòng)能
在中國家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局加速演變的背景下，中國軟體家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正從價(jià)格維度向渠道效率、用戶體驗(yàn)等多元領(lǐng)域延伸。在此進(jìn)程中，渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋廣度與運(yùn)營質(zhì)量成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。行業(yè)研究表明，當(dāng)前實(shí)現(xiàn)全國性渠道布局的床墊企業(yè)極少，區(qū)域性品牌仍占據(jù)主流，這為具備渠道先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
喜臨門通過前瞻性戰(zhàn)略率先破局。2024年年報(bào)顯示，喜臨門已經(jīng)構(gòu)建起線上線下深度融合、國內(nèi)國際雙輪驅(qū)動(dòng)的全鏈路營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了有力支撐。報(bào)告期內(nèi)，公司自主品牌工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5.6億元，同比增長(zhǎng)31.0%。
在線下渠道方面，喜臨門依托專賣店的廣泛覆蓋，形成縱深滲透各級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2024年末，喜臨門主品牌及M&D沙發(fā)品牌專賣店數(shù)量突破5000家，全面覆蓋一線城市核心商圈至縣域市場(chǎng)。此外，通過引入智能終端系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，喜臨門得以對(duì)終端門店實(shí)施精準(zhǔn)化運(yùn)營管理，渠道控制力持續(xù)增強(qiáng)。
線上方面同樣成效顯著。通過深化與天貓、京東、抖音等平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，喜臨門打造了直播帶貨+內(nèi)容種草+精準(zhǔn)投放的數(shù)字化營銷矩陣。尤其是在短視頻和內(nèi)容種草方面，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者。2024年線上業(yè)務(wù)收入規(guī)模同比增長(zhǎng)9.9%，為品牌帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
全球市場(chǎng)方面，通過泰國生產(chǎn)基地與跨境電商雙軌并進(jìn)，完善更具韌性的國際市場(chǎng)體系。與Amazon、Wayfair、Walmart等國際平臺(tái)的深度合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的國際影響力和市場(chǎng)份額。2024年喜臨門海外收入規(guī)模同比增長(zhǎng)27.46%，為全球化戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
研發(fā)技術(shù)破界，智能助眠生態(tài)重構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
在渠道網(wǎng)絡(luò)高效觸達(dá)用戶的同時(shí)，喜臨門持續(xù)加碼科技創(chuàng)新，其中智能睡眠產(chǎn)品成為喜臨門業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要推動(dòng)力。2024年推出的全新智慧睡眠生態(tài)品牌“aise寶褓”，集合了喜臨門107項(xiàng)專利技術(shù)，并集成感應(yīng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、氣動(dòng)支撐系統(tǒng)和決策控制系統(tǒng)，可提供四種睡感，全面延伸到睡眠的三個(gè)階段，為用戶帶來全身精細(xì)承托、動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)調(diào)適、全程智能呵睡的全場(chǎng)景解決方案。
“aise寶褓”的核心技術(shù)突破在于全球領(lǐng)先的“云動(dòng)系統(tǒng)”，通過喜臨門自主研發(fā)的雙層620個(gè)智能氣動(dòng)柱，實(shí)現(xiàn)床墊與床架的智能聯(lián)動(dòng)。該系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)的三大主動(dòng)助眠模式——海浪律動(dòng)助眠、搖籃哄睡助眠和石墨烯溫控系統(tǒng)，配合多維健康感知技術(shù)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)體形、睡姿等18項(xiàng)體征數(shù)據(jù)，自動(dòng)適配4種軟硬睡感并生成睡眠健康報(bào)告，真正實(shí)現(xiàn)“越睡越懂你”的個(gè)性化服務(wù)，促使智能床墊從單一助眠工具進(jìn)化為全周期健康管理平臺(tái)。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年喜臨門智能產(chǎn)品線年銷售額已突破億元大關(guān)，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎，這一成果的取得背后離不開喜臨門十年超12億元的研發(fā)投入鑄就的硬核實(shí)力。截至2024年，企業(yè)累計(jì)獲得有效專利1568項(xiàng)，覆蓋智能彈簧矩陣、溫控材料、睡眠算法等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，穩(wěn)居行業(yè)專利榜首。
在此基礎(chǔ)上，喜臨門與清華大學(xué)共建“智慧睡眠技術(shù)聯(lián)合研究中心”，標(biāo)志著企業(yè)將產(chǎn)品體系從“AI助眠”升級(jí)至更具人文關(guān)懷的“AI陪伴”模式，拓展產(chǎn)品功能向愉悅情趣、睡眠監(jiān)測(cè)、健康管理等維度延展，進(jìn)一步將技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價(jià)值體驗(yàn)。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國睡眠經(jīng)濟(jì)規(guī)模已從2016年的2616億元增長(zhǎng)至2020年的3778億元，預(yù)計(jì)2030年突破萬億元。面對(duì)這一藍(lán)海市場(chǎng)，喜臨門通過全域渠道+硬核科技+生態(tài)服務(wù)的多維布局，正在重新定義家居產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)邏輯。在“健康中國2030”戰(zhàn)略指引下，這場(chǎng)由科技創(chuàng)新主導(dǎo)的睡眠革命，正加速中國家居產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)躍遷，喜臨門無疑站在了這場(chǎng)變革的最前沿。
