艾詩柏銷售總經(jīng)理?xiàng)詈?/p>
商標(biāo)設(shè)計(jì) 貼近生活
對(duì)于今次的艾詩柏的商標(biāo)設(shè)計(jì)，這個(gè)可以做很多不同的理解和解釋，最淺層的意思就是她為一種延伸，是女性化和個(gè)性化的體現(xiàn)，她寓意了愛情、甜蜜、幸福和溫暖，是女性化的象征。瓷磚，消費(fèi)者買的不僅僅是產(chǎn)品，還有貼心、愛意和甜蜜。瓷磚，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步向唯美靠近，把美麗的傳說融入到物質(zhì)產(chǎn)品中去。
艾詩柏以市場(chǎng)為導(dǎo)向,實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制度,以準(zhǔn)確迅速的行動(dòng)服務(wù)市場(chǎng),并在同一的營銷框架中互動(dòng)信息,實(shí)行售前、售中、售后全程一對(duì)一服務(wù)模式,真正朝著傳遞幸福這一目標(biāo)進(jìn)發(fā),力爭讓每一個(gè)客戶充分享受貼心服務(wù),分享艾詩柏的幸福。
品牌理念 深入人心
在品牌推廣方面,艾詩柏提出香味瓷磚概念,寓意愛意、甜蜜、健康糅合的幸福.對(duì)經(jīng)銷商和顧客而言,這都是很好的切入點(diǎn).我們現(xiàn)階段要做的是保證品質(zhì)、發(fā)展服務(wù),賺得好口碑就是眼下最好的宣傳手段.銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪開,建立一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后再進(jìn)行廣告投入,品牌形象的樹立則會(huì)事半功倍.由于今年已處讓利狀態(tài),我們之后不會(huì)盲目追求一時(shí)銷量而降低價(jià)格,而是堅(jiān)持最根本的品牌戰(zhàn)略,讓艾詩柏成為中高檔瓷磚的一個(gè)標(biāo)志.
產(chǎn)品質(zhì)量 值得信賴
艾詩柏今年主要生產(chǎn)銷售瓷片,從品質(zhì)到服務(wù)都將走中高端品牌路線.但作為新品牌開拓市場(chǎng)的手段,我們第一年給經(jīng)銷商較大的利潤空間,制定中低端供貨價(jià)格.當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)艾詩柏物超所值的特點(diǎn)有所了解,利益得償、穩(wěn)定代理后,我們?cè)侔褍r(jià)格逐步提高到正常水平也比較容易被經(jīng)銷商接受.當(dāng)前市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品能取得立竿見影的銷售成果;特色產(chǎn)品則需要一個(gè)推廣期,且設(shè)計(jì)師眼中的好產(chǎn)品不一定能快速獲得消費(fèi)者青睞;艾詩柏尚處初生狀態(tài),并不能稱為一個(gè)"品牌",為打開市場(chǎng),我們暫時(shí)以仿暢銷產(chǎn)品為主,走大眾化路線,待根基穩(wěn)固后增大對(duì)特色產(chǎn)品的投入力度.
對(duì)于銷售技巧，在做了這么多年銷售的基礎(chǔ)上，我還是覺得要勤快，同時(shí)還要認(rèn)真和堅(jiān)持，把客戶當(dāng)成朋友，不是為了做生意而做生意，要從客戶的立場(chǎng)出發(fā)。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”不僅僅用于戰(zhàn)斗，也可以用于銷售，“知己”，是知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，以更好地把產(chǎn)品和服務(wù)提高；“知彼”是說要了解經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心理，我們的產(chǎn)品是要賣給他們，所以熬藥考慮到對(duì)方的心理，這是很重要的。今屆陶博會(huì)之后， 公司對(duì)于未來的規(guī)劃主要在于打造真正行業(yè)的優(yōu)秀品牌，為客戶做好產(chǎn)品，有個(gè)好的品牌。針對(duì)的消費(fèi)群體還是比較廣泛的。
展望未來 蓄勢(shì)待發(fā)
競(jìng)爭無處不在,心態(tài)決定一切.如果我們堅(jiān)持我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的,那么競(jìng)爭壓力就不存在.何況瓷片市場(chǎng)很大,每個(gè)衛(wèi)生間、廚房都要用到,我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)瓷片的生產(chǎn)和銷售具備充足的經(jīng)驗(yàn),所以沒有來自市場(chǎng)的競(jìng)爭壓力,只有追求奮進(jìn)的自我鞭策.直接承受競(jìng)爭壓力的是各地經(jīng)銷商,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭力與經(jīng)銷商的實(shí)力、觀念有直接的關(guān)系.而我們有一系列的服務(wù),引導(dǎo)經(jīng)銷商采取正確、有效的方法與周圍其他品牌競(jìng)爭,幫助經(jīng)銷商提高市場(chǎng)競(jìng)爭力.我們不但是在銷售產(chǎn)品,也是在銷售服務(wù).
目前，我們對(duì)艾詩柏的概念計(jì)劃都已經(jīng)做好了，而產(chǎn)品的上市時(shí)間大概是今年的6月份。選擇代理商方面，我們更加注重能夠關(guān)注我們品牌文化，有著共同發(fā)展的意愿，能共同進(jìn)退，有著共同的理念。當(dāng)然我們對(duì)于經(jīng)銷商也會(huì)慢慢培養(yǎng)，朝著做大做強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)。
