2011年5月23日至26日，中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)常務(wù)副秘書長劉發(fā)剛與深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長侯克鵬、副秘書長洪小惠共赴長沙、武漢、濟(jì)南、青島、淄博、西安、成都七個(gè)城市的家具市場進(jìn)行實(shí)地考察。
長沙
春節(jié)過后，短短三個(gè)月的時(shí)間，市場發(fā)展了翻天覆地的變化。長沙賣場租金上漲了10%-15%。今年5月，國家宏觀調(diào)控已明顯，紅星、居然二期擴(kuò)容一倍。工資漲幅不少，現(xiàn)普遍銷售商為留住人才，互相觀望看誰發(fā)的工資高。人才流失嚴(yán)重，員工脫胎換骨做老板。運(yùn)營成本、物流、倉儲(chǔ)費(fèi)上漲。隨著銷售商的做大，信息流的共享成為龐大的開支。
期間，湖南長沙經(jīng)銷商召開中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)深圳家協(xié)懇談會(huì)，他們提出先在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)連鎖，再實(shí)現(xiàn)全國連鎖；做好品牌定位，做長沙高端品牌；建立專業(yè)的人才庫，培訓(xùn)人才；完善服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合。
武漢
現(xiàn)在銷售商靠渠道銷售，對(duì)自身信心不足，不敢輕易改變模式，深感生存困難，賣場擴(kuò)張速度過快。現(xiàn)租店風(fēng)險(xiǎn)變大，一間店花費(fèi)一萬五六，但裝修費(fèi)用達(dá)二三十萬，每月掙幾千塊，資金在不斷的虧損。附加值低的產(chǎn)品沒利潤，租金卻高達(dá)30%。剛開業(yè)時(shí)，大賣場提供優(yōu)惠政策，只收半年租金或不收租金，很多品牌就這樣被困綁，銷售商也被迫不斷開店，保持規(guī)模。
濟(jì)南
目前，濟(jì)南銷售商普遍撤店，經(jīng)營不善的店被迫關(guān)閉。濟(jì)南銷售商不多，銷售比不上鄭州、北京、武漢。新店向其他城市的擴(kuò)容，至少要先虧1.5年，第2年才開始盈利，沒有10個(gè)店以上的城市都不敢開。現(xiàn)生存壓力大，跟著賣場走，賠了也跟，跟贏了，賣場就提供好店位。面對(duì)競爭，只能放低門檻。
在此期間，走訪了山東省家具協(xié)會(huì)，其秘書長牛廣霞分析了山東家具行業(yè)形態(tài)，希望和各大家具行業(yè)協(xié)會(huì)一道發(fā)揮協(xié)會(huì)的作用。
青島
青島家具市場不算重災(zāi)區(qū)，目前銷售商最大的困難還是在業(yè)主這方面，租金與銷量成正比。紅星租金三月一漲，裝修資金投入大，家具價(jià)格也不得不漲。為了省事，我們普遍依賴大賣場。現(xiàn)工廠被開店，希望與制造業(yè)產(chǎn)生共鳴。做獨(dú)立店，實(shí)現(xiàn)線下服務(wù)，擁有自己的品牌、渠道和產(chǎn)品。
淄博
5月25日，由周村區(qū)人民政府和山東省家具協(xié)會(huì)共同主辦的“解放思想•市場突圍——打造中國軟體家具商貿(mào)之都”主題論壇在周村區(qū)政務(wù)中心隆重召開。論壇旨在促進(jìn)周村家具產(chǎn)業(yè)結(jié)合整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈的整體提升，立足周村材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造到終端市場的相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，全力打造中國軟體家具商貿(mào)之都。
在近幾年的發(fā)展中，周村市場松散的動(dòng)作模式明顯滯后于行業(yè)發(fā)展的步伐，與先進(jìn)地區(qū)相比，周村家具市場容量小，市場設(shè)施檔次比較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，配套的服務(wù)不夠健全等方面一直制約了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步提升和發(fā)展。
論壇上山東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長侯克鵬，左右家私有限公司副總裁洪曉山，煙臺(tái)吉斯家具有限公司董事長兼總經(jīng)理孫杰，香河亞太城總裁郭力兵，山東菏澤誠信集團(tuán)執(zhí)行總裁楊中針對(duì)本次論壇主題現(xiàn)場博弈，就周村家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、政府如何支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)如何提升發(fā)展、如何吸引高端人才等方面進(jìn)行了深入探討交流，并提出了合理化建議。
西安
希望在二三線、省會(huì)城市周邊獨(dú)立店，創(chuàng)建穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。美國沒有大物業(yè)，二三百平方米的店較多。希望搞七八家品牌、品質(zhì)相近，又有差異化的銷售商組合，把物業(yè)拿下，做大賣場縮小版；成立管理委員會(huì)，實(shí)現(xiàn)資本聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)渠道多元化。
成都
成都家具市場整體不太嚴(yán)峻，但仍倍受壓力，具體情況長沙、濟(jì)南、西安等城市類似。都希望能夠有自己的組織，贏得話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，改變當(dāng)前困境。
