采訪時(shí)間：2011年9月8日
    采訪地點(diǎn)：廣州家具展
    采訪對(duì)象：奧帝家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張志鋼

    【美家網(wǎng)】在這次家具展中，參展企業(yè)往往會(huì)采用一些不同的方式，比如產(chǎn)品促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠政策等來(lái)吸引顧客，借此想了解一下奧帝在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比方面做了哪些調(diào)整呢？
    【張志鋼】智能化家具是以后發(fā)展的趨勢(shì)之一，但并不是真正的智能，而是從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)感覺(jué)，賣(mài)床賣(mài)得就是健康，顧客買(mǎi)的是舒適、健康和睡眠，追求的是更高層次的生活質(zhì)量。

    【美家網(wǎng)】這次家具展下來(lái)，您覺(jué)得消費(fèi)者在產(chǎn)品方面更關(guān)注哪些因素呢？
    【張志鋼】關(guān)注產(chǎn)品能否幫他們帶來(lái)利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商們都處在迷茫狀態(tài)，企業(yè)要不單具備導(dǎo)購(gòu)員，還要有拓展隊(duì)伍樓盤(pán)，設(shè)計(jì)公司等相關(guān)聯(lián)的行業(yè)信息，才能有資源共享，展示平臺(tái)的店。
 
    【美家網(wǎng)】金九銀十，秋季展是吹響一年豐收的號(hào)角，您能立足展會(huì)與網(wǎng)友具體展望下半年的業(yè)績(jī)圖突破嗎？
    【張志鋼】針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這一塊，我們公司會(huì)成立專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)部，會(huì)聘請(qǐng)?jiān)诮K端這一塊，有多年終端銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)的精英們，把他們 放到經(jīng)銷(xiāo)商的店里一段時(shí)間。我們都知道好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，要在好產(chǎn)品基礎(chǔ)上去降低價(jià)格，在供應(yīng)價(jià)格方面，原材料上漲，工人工資上漲了，工廠降價(jià)的話(huà)，就執(zhí)行不來(lái)。這在實(shí)際操作中是不可行的，沒(méi)利潤(rùn)可言，最終企業(yè)會(huì)失敗。所以我們會(huì)去想方設(shè)法幫助經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)。以往是培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)我們會(huì)獨(dú)辟蹊徑，直接把銷(xiāo)售精英再培訓(xùn)，然后派到各地經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店去，會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果，且很明顯地影響經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員。這樣做的話(huà)，有三個(gè)好處：經(jīng)銷(xiāo)商信心倍增；經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)上漲，進(jìn)而也就自然而然影響到了廠家；經(jīng)銷(xiāo)商及其員工溝通技巧改善。

    【美家網(wǎng)】謝謝張總接受美家網(wǎng)的采訪。
    【張志鋼】也謝謝美家網(wǎng)！