2012年上半年經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)政策壓力，建陶市場(chǎng)的寒冬已持續(xù)一段時(shí)間。隨著秋意漸濃，傳統(tǒng)的“金九銀十”姍姍而來(lái)，整個(gè)陶瓷行業(yè)將面臨新的機(jī)遇，在這個(gè)時(shí)期突出重圍扭轉(zhuǎn)全年戰(zhàn)局是大部分企業(yè)所要籌劃的，而早已亮出“市場(chǎng)不行，還是你不行？”寶劍的瑪緹在下半年會(huì)有怎樣新的活法？一直是以創(chuàng)新，時(shí)尚，個(gè)性走在行業(yè)前沿的瑪緹又將如何引領(lǐng)行業(yè)潮流？相信定會(huì)讓人充滿期待。以下是美家網(wǎng)特別專訪廣東瑪緹陶瓷有限公司總經(jīng)理梁偉權(quán)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。
■ 采訪嘉賓：廣東瑪緹陶瓷有限公司梁偉權(quán)總經(jīng)理
廣東瑪緹陶瓷有限公司梁偉權(quán)總經(jīng)理
【美家網(wǎng)】：首先非常感謝梁總繁忙中接受美家網(wǎng)的采訪。請(qǐng)問(wèn)上半年瑪緹在終端的市場(chǎng)效應(yīng)、反響如何呢？
【梁偉權(quán)】：瑪緹從一開(kāi)始的整體規(guī)劃就是要打造成為一個(gè)受人尊重的時(shí)尚品牌，我們一直都是很堅(jiān)定地在走這樣的發(fā)展路線，這意味著我們有很多基礎(chǔ)的工作要做，而且要做得很扎實(shí)，還要有很多創(chuàng)新性的工作去帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。通過(guò)這兩年的發(fā)展，可以說(shuō)瑪緹是做到了這兩點(diǎn)。
首先，在某些產(chǎn)品方面我們已經(jīng)是做到標(biāo)新立異，努力成為整個(gè)行業(yè)的風(fēng)尚標(biāo)；其次，從產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，瑪緹也帶出了科技石，科技石是屬于拋開(kāi)過(guò)往拋光磚的做法，在瓷磚上注入了更多科技含量的東西令到整個(gè)產(chǎn)品更趨向于石材，更趨向于自然。
我們推出的產(chǎn)品都有針對(duì)性地面對(duì)一些鎖定的消費(fèi)群體，每出一款產(chǎn)品我們都會(huì)進(jìn)行深刻的市場(chǎng)調(diào)研。我們會(huì)調(diào)研要帶給消費(fèi)者怎樣的一種生活方式，要引導(dǎo)他們?cè)鯓拥囊环N生活潮流，通過(guò)這樣的一種組合，令我們所面對(duì)的消費(fèi)者在買(mǎi)到所需求的產(chǎn)品時(shí)也能達(dá)到他想要的那種價(jià)值。
有了這多方面的鋪墊，瑪緹在今年上半年也是按預(yù)期計(jì)劃呈現(xiàn)良性的增長(zhǎng)發(fā)展。當(dāng)然今年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)都比較難做，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)都比較嚴(yán)峻，瑪緹在推出產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)有這個(gè)預(yù)料，所以在品牌規(guī)劃、工作規(guī)劃、策略制定等方面才能夠有的放矢，針對(duì)性地做足相關(guān)準(zhǔn)備。在面對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控時(shí)我們才能夠按我們的步伐去走，走我們自己的路線。
【美家網(wǎng)】：國(guó)慶時(shí)節(jié)，瑪緹有何終端舉措呢？
【梁偉權(quán)】：針對(duì)國(guó)慶節(jié)，瑪緹會(huì)帶給消費(fèi)者實(shí)際想要的東西，我們有針對(duì)性地推出了一些迎接國(guó)慶節(jié)消費(fèi)者所需求的新產(chǎn)品，另外我們會(huì)相應(yīng)地推出一些帶給消費(fèi)者附加值的優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者在買(mǎi)到瑪緹產(chǎn)品的同時(shí)感受到享受生活的美好。
國(guó)慶節(jié)是在輕松的節(jié)假日氣氛里，消費(fèi)者為家居生活選擇所需要的產(chǎn)品，所以我們會(huì)有針對(duì)性地提供貨真價(jià)實(shí)、時(shí)尚簡(jiǎn)約的產(chǎn)品以及活動(dòng)讓消費(fèi)者得到意外的驚喜，與此同時(shí)瑪緹也可以受到更好的口碑宣傳。
【美家網(wǎng)】：請(qǐng)問(wèn)梁總您是怎樣看待如今的終端消費(fèi)市場(chǎng)？
【梁偉權(quán)】：因?yàn)槭袌?chǎng)的調(diào)控，包括房地產(chǎn)的調(diào)整，其實(shí)現(xiàn)在的建材市場(chǎng)逐步趨向于更有針對(duì)性，也慢慢地邁向于整合家居的消費(fèi)理念。目前的市場(chǎng)屬于發(fā)展中改革的市場(chǎng)，是給予一些有所準(zhǔn)備的企業(yè)去贏得市場(chǎng)份額的市場(chǎng)，有產(chǎn)品策略的企業(yè)將會(huì)有更新的開(kāi)拓市場(chǎng)狀況；而仍然守舊、沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)會(huì)面臨嚴(yán)峻殘酷的現(xiàn)實(shí)，也會(huì)有很多不創(chuàng)新、不上進(jìn)、定位不清晰的“三不”企業(yè)將面臨著倒閉。
另外，現(xiàn)在整個(gè)國(guó)際形勢(shì)也不好，對(duì)國(guó)內(nèi)的建材市場(chǎng)也是雪上加霜，往往一些只顧生產(chǎn)，沒(méi)有品牌理念，沒(méi)有清晰發(fā)展道路的企業(yè)會(huì)傾銷于國(guó)內(nèi)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
【美家網(wǎng)】：陶博會(huì)臨近，眾多陶企都會(huì)精心籌備、各展身手，那么瑪緹在這方面會(huì)有什么新的舉措？
【梁偉權(quán)】：瑪緹已早有準(zhǔn)備了，會(huì)在這期陶博會(huì)推出一些革新性的產(chǎn)品，即革命性創(chuàng)新產(chǎn)品。我們會(huì)舉行正式的新聞發(fā)布會(huì)，敬請(qǐng)消費(fèi)者和經(jīng)銷商們期待，我相信絕對(duì)會(huì)令整個(gè)行業(yè)震驚，因?yàn)樗呀?jīng)涵蓋了目前推行的噴墨技術(shù)的仿真效果又能滿足不同的公共場(chǎng)所所需的自然真實(shí)。規(guī)避了以往某些單向產(chǎn)品的缺點(diǎn)，把所有優(yōu)點(diǎn)容納到我們這款叫“芯瓷”的新產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：陶博會(huì)期間，瑪緹產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)是什么，對(duì)行業(yè)將有什么意義？
【梁偉權(quán)】：從技術(shù)、產(chǎn)品的綜合性能和效果方面都是能對(duì)行業(yè)有推動(dòng)作用，最大的亮點(diǎn)是能做到目前噴墨所表達(dá)出一種自然真實(shí)效果。
【美家網(wǎng)】：針對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，一直都是走時(shí)尚，創(chuàng)意個(gè)性路線的瑪緹，在下半年的品牌發(fā)展方向?qū)⑹窃鯓拥模瑫?huì)有怎樣的新活法？
【梁偉權(quán)】：下半年，我們?cè)谇熬�會(huì)準(zhǔn)備做一些相關(guān)的品牌推動(dòng)活動(dòng)，如剛剛進(jìn)行的二級(jí)市場(chǎng)全國(guó)巡回活動(dòng)，為很多高端設(shè)施帶來(lái)一種新的陶瓷產(chǎn)品時(shí)尚感。
上半年的這些準(zhǔn)備會(huì)讓下半年更有爆發(fā)力。各大項(xiàng)目包括研討會(huì)、沙龍等活動(dòng)啟動(dòng)，讓瑪緹這個(gè)時(shí)尚品牌深刻地落地到設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的心上。同時(shí)通過(guò)了上半年的專賣店建設(shè)，下半年將會(huì)有四、五十個(gè)時(shí)尚專賣店開(kāi)業(yè)，大家將在終端看到了瑪緹的一個(gè)成熟狀態(tài)，同時(shí)也看到瑪緹在終端的產(chǎn)品創(chuàng)新及營(yíng)銷理念突破。
所以我很有信心，瑪緹下半年是一個(gè)豐收的季節(jié)，也是為2013年瑪緹品牌戰(zhàn)略打下一個(gè)更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為“三年一個(gè)飛躍”做好充分的準(zhǔn)備。
【美家網(wǎng)】： 感謝梁總為我們講述了那么多，祝瑪緹今后的發(fā)展越來(lái)越好！
【梁偉權(quán)】：謝謝！
