在區(qū)域衛(wèi)浴品牌的發(fā)展中，只有一小部分企業(yè)成功實現(xiàn)向全國品牌轉(zhuǎn)型，而其余的大部分品牌都陷在“要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行”的困境中。從區(qū)域品牌到全國品牌，不僅只是市場范圍上的擴張，更要企業(yè)實現(xiàn)管理和經(jīng)營水平上的突破。那么，區(qū)域品牌如何才能在眾多衛(wèi)浴品牌突破重圍呢?
高效的管理模式
一般區(qū)域衛(wèi)浴品牌都是民營企業(yè)，在其發(fā)展中往往會存在個人專權(quán)的管理模式，這種權(quán)力高度集中的小農(nóng)意識滲透在中小企業(yè)的發(fā)展歷程中，對其進一步的發(fā)展帶來了嚴重的制約。從區(qū)域品牌到全國品牌，管理突破是最基礎(chǔ)。在內(nèi)部管理上，企業(yè)需要建立起以營銷為中心的高效的運作流程，培養(yǎng)有競爭力的企業(yè)文化，提升企業(yè)的凝聚力，將企業(yè)的發(fā)展方向和奮斗目標，內(nèi)化為企業(yè)員工自覺的意識，樹立起做全國市場的信心。另一方面，外部的渠道與終端顯得尤為重要。良好的渠道與終端管理，是贏得經(jīng)銷商與消費者的基礎(chǔ)，是品牌信譽的保證。我們說，打造一個好品牌是項艱巨的工程，而毀掉一個品牌卻可能不廢吹灰之力。因此，企業(yè)必須統(tǒng)一輸出標準化的品牌形象，建立規(guī)范化的經(jīng)銷商服務(wù)體系。
留住人才是關(guān)鍵
中國人作戰(zhàn)都主張“天時、地利、人和”，天時地利是人所不能決定的，而人和，確實衛(wèi)浴企業(yè)所要做也是力所能及的一部分。員工作為衛(wèi)浴企業(yè)的一部分，也是不可或缺的一部分，想要立企還得先安人心。衛(wèi)浴行業(yè)作為人員流動量迅速的行業(yè)，其最大的原因就是衛(wèi)浴企業(yè)是否有保障，是否有歸屬感。在這一點上，久盛衛(wèi)浴算是行業(yè)的一個楷模，也是其為何能轉(zhuǎn)型成功的重要原因之一。據(jù)了解，“久盛”對待外來員工既注重薪資優(yōu)越，使他們招得進，又致力于滿足員工精神生活的需求，使他們安得下、留得住。公司關(guān)心員工的業(yè)余生活，設(shè)有籃球場、工會綜合活動室，配有有線電視、VCD、乒乓室、閱覽室、棋牌桌，各類硬件設(shè)施的完善，為員工創(chuàng)造了業(yè)余鍛煉身體的良好條件。每年工會還會策劃一系列活動，來豐富職工生活，培育積極向上的工作氛圍。公司建立的“1+1”職工互助基金更是成為公司所有困難員工的堅強后盾。提升一個老員工要比培養(yǎng)一個新員工容易許多，所以衛(wèi)浴企業(yè)盡量避免人才過快流動。
資金要到位
衛(wèi)浴企業(yè)想要占據(jù)一方市場，往往需要廣告成本、營銷費用、人才薪酬、原料基地和技術(shù)設(shè)備投資等大筆資金。木衛(wèi)浴行業(yè)走向成熟的“洗牌”中，資本運作會推動加速洗牌。資本運作的方式很多，一是境外資金風(fēng)險注入，推動主流品牌整合;二是進行上市融資，推動品牌整合。在強勢衛(wèi)浴企業(yè)行列中，通過有效融資或強勢合作伙伴的聯(lián)姻，快速實現(xiàn)市場擴張的案例有很多。比如，安信將以安信偉光(上海)木材有限公司的身份登陸香港股市，未來的上市公司將包含安信在內(nèi)地市場產(chǎn)業(yè)鏈上的全部業(yè)務(wù)，通過上市融資，進行機會性并購。還有，2004年，創(chuàng)辦才不到4年的世友通過與美國衛(wèi)浴巨頭莊森(Johnson)木衛(wèi)浴公司合資，不僅獲得技術(shù)上的支持，還建立起強大的原材料海外采購系統(tǒng)，為世友的全國市場擴張奠定基礎(chǔ)。從另一方面說，不管衛(wèi)浴企業(yè)是否能做大，想要不被“洗”掉，資金一定要到位。
營銷要突破
想要在同質(zhì)化嚴重的木衛(wèi)浴行業(yè)脫穎而出，營銷策劃是關(guān)鍵。區(qū)域品牌若要擴張市場，市場、渠道、終端，各種要素都將變得更為復(fù)雜，假如沒有先進和創(chuàng)新性的營銷推廣思路，沒有差異化的營銷手段，企業(yè)將無法面對知名品牌的強大競爭，很容易在走向全國市場的征途中沉戟沙場。
媒體傳播不可少
一個合理、實效的整合傳播計劃，不僅能為企業(yè)節(jié)約不必要的費用開支，而且能以同等費用創(chuàng)造最佳的傳播效果。現(xiàn)在不僅是中小企業(yè)，甚至一些規(guī)模性的衛(wèi)浴企業(yè)，在這方面顯然做得不夠。比如，有些企業(yè)都沒有年度的廣告費用預(yù)算和傳播計劃，看一時需要時再來投;一些企業(yè)則在廣告隨意投放，沒有策略性，也沒有效果評估。不同的衛(wèi)浴品牌，在不同的發(fā)展階段，在不同的目標市場，廣告?zhèn)鞑サ牟呗远际遣煌模云髽I(yè)要按公司的實際情況出發(fā)，制定出適宜的營銷策略。
區(qū)域品牌在擴張的過程中，企業(yè)必然將要經(jīng)歷一定的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是要找到問題，解決問題。如果衛(wèi)浴企業(yè)能自身的修煉與突破，也許衛(wèi)浴行業(yè)的下個佼佼者就是你。
