本周，小編走訪無錫各大家居賣場時發現，家居建材行業“聯盟作戰”的全新業態有越演越烈之勢，新春余熱還未散盡，雖然商家們的最新優惠政策未推出，但一些以抱團聯盟形式出擊的活動已經悄然打響，裝飾公司+建材品牌這樣的新營銷方式其實在前兩年就逐步興起，商家收獲了不錯的效果也充分印證聯盟作戰的威力，這一策略已然成為家居行業銷售淡季發力的突破口。
市場反響好：聯盟營銷是實現雙贏之策
隨著越來越多家居建材品牌的出現，市場中的各個品牌呈現出多元化的網狀聯合營銷模式。業內人士紛紛表示，“聯盟營銷”的模式或許是眾多品牌應對激烈市場競爭，提升銷量的潮流和趨勢。小編認為，商家通過抱團聯盟打造“一站式的裝修選購”的形式方便而快捷，只要產品優質，一定能籠絡裝修業主的心，以家居行業良性發展而言也需要“聯盟作戰”點燃市場，觸動消費者的消費激情。相信在未來相當一段時間內，“聯盟作戰”仍將是家居業“集體御寒”的有效模式。
錦華裝飾“20強+1總裁簽售會” 2013無錫家居建材英雄匯
家居聯盟”這一形式使裝飾公司和建材品牌的合作更加緊密，大家也希望這一營銷新思路能發揮抱團優勢，振作市場。近期，由錦華裝飾主導的“20強+1總裁簽售會”在錫城全面展開，20家知名建材品牌也都在門店進行了海報等宣傳攻略(如上圖)。據了解，除了參展品牌陣容空前，優惠力度也超給力：聯合讓利5000元優惠，萬元免單抽獎以及家電抽獎等精彩的環節。
而去年，無錫家居業的金鉆聯盟、建材行業協會誠信聯盟等也通過開展活動吸引了業主，還有依據自身品牌力量的中興一品、旭日裝飾等裝飾企業一直以裝修材料集采方式與建材品牌保持著強強聯手的緊密合作。
商家有話說：一個人力量小 聯盟可分攤成本、共享資源
裝飾公司+建材品牌”的復合型聯盟，在資源整合上仍然存在著相當大的發展空間，聯盟應該建立一個統一的品牌營銷平臺，增強互動，統一服務，吸納更多的優質品牌加入，滿足消費者“一站式裝修”的迫切需求。
參與聯盟商家普遍認為，一個人力量小，聯盟可分攤成本，共享資源。“一個品牌單獨舉行活動投入大，品牌聯盟可以分攤市場壓力。品牌投入的成本少了，回饋給消費者的也就會更多”。
“去年，大大小小的聯盟營銷很多。比如以前一家做一場活動，要拿出5萬元，但聯盟營銷，一家可能只要花1萬元。聯盟營銷的存在價值，就是將個體有效資源整合在一起，讓1加1起到大于2的作用。”紅星美凱龍負責人表示聯盟營銷仍將是行業趨勢，但組成聯盟的本質和形式會發生變化，“設計”是不可或缺的因素，“現在很多商家只是坐在屋子里搞活動，并沒有走出去研究消費者需要的是什么。未來，在組成聯盟的同時，還要把‘設計’涵蓋進去，根據消費者的需求設計產品，定制個性化服務。”
發展新格局：家居聯盟加劇行業競爭
家居行業不斷出現各種形式的“聯盟軍團”，讓原本不平穩的家居市場又呈現出了不確定，一些原本就生存舉步維艱的家居建材品牌必將因此面臨更大的市場挑戰。若聯盟效應持續發酵，那么，沒有實力加入聯盟的小品牌則很難立足，最終被市場淘汰。從這個層面來看，如雨后春筍般出現的聯盟品牌，有可能會形成以各大品牌聯盟為主導的“集團化”競爭格局。一些建材商家直言，家居聯盟作戰其實是無奈之舉，也是在淡季拓展市場的下策。但是，“聯盟作戰”確實可以在一定程度上借助品牌與品牌之間的聯動，提升市場影響力，加快品牌建設，穩固淡季里不斷丟失的市場份額。加盟好項目家居還是不錯的選擇的。
資深營銷專家看來，聯盟存在多方位“暗戰”，聯盟大戰相當于“殺敵三千自損八百” 。而由品牌自發組織的聯盟活動，營銷費用均攤，活動效果直接關系到參與商家能否獲得較好的收益。各聯盟之間、參與聯盟商家之間都存在著結果的“冷熱不均”。
聯盟模式究竟能走多遠？
參加聯盟作戰的一位地板代理商表示至少在目前的市場情況下，聯盟促銷還有一段路要走，至于能走多遠取決于消費者。具體來說，作為聯盟的企業必須是所在行業中的優勢企業，具有清晰的市場定位和差異化的競爭力；其二，加入聯盟的企業不能只謀求一家的利益而損害他人利益，這樣就減少了質量無保證、服務不到位而導致的投訴問題；其三，加強溝通和監督十分必要，如果讓它健康地發展下去，必須增強合作執行力，努力使目標市場一致，互助支援，這樣它的路才會越走越遠。
模式仍需完善：同心協力釋放正能量才是關鍵
擴大銷量，爭取更多的潛在客戶，這無疑是“家居聯盟”存在的基礎。不過，一位曾經參與“聯盟作戰”的建材經銷商認為，盡管聯盟的大目標相同，但具體到各個品牌來說，細微的目標還是有所區別的，這必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因此，在家居聯盟營銷中，各個品牌活動目標的一致性是品牌聯盟需要解決的首要問題，不論是在產品的促銷力度，還是后期的售后服務等方面都是如此。另外，“家居聯盟”能夠提供多大程度的價格優惠，仍然是制約銷量的最大疑點。
記者在歷次“家居聯盟”營銷中看到，雖然各個聯盟商家的產品價格有一定程度的降低，但對于消費者來說，由于參與聯盟的家居建材品牌大多是中高檔品牌，各品牌的產品品質較高，價格仍然相對較貴，即便在“聯盟作戰”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價格相當。因此，對于那些購買力較弱的消費者來說，選擇“家居聯盟”仍然有一定的局限性。
參與聯盟作戰的品牌商家的宗旨就是致力于為消費者提供更加優質的價格和服務。且不論到底真正做到的有多少，但其所釋放的正能量仍然不容小覷。而且這些聯盟在成長過程中的堅持與成功，已經成為了提振市場信心的一大來源。
