隨著市場對地方調(diào)控細則預(yù)期日漸強烈，前期一些打算規(guī)避20%個稅的二手房購買者觀望心理漸濃，轉(zhuǎn)向新房市場，這進一步增加了新房需求缺口。不少房企順勢調(diào)高新盤價格，而且方式多樣，甚至出現(xiàn)不惜毀約漲價的行為。
“政府再怎么調(diào)控，剛需還是很大。3月份北京入市的新盤較多，但依然供不應(yīng)求，房企在漲價上必然會做文章，且方式多樣。”北京一家房企的營銷主管張澤波(化名)告訴中國證券報記者。
據(jù)張澤波介紹，房企基本都是采取“小步快跑”的銷售策略，即分期小體量頻繁推盤，根據(jù)銷售情況逐步提價。“這其實就是心理戰(zhàn)，房企制造出持續(xù)熱銷的氛圍，購房者頂不住‘買的越晚漲得越多’的心理壓力就會跟風(fēng)出手。”
位于北京東北六環(huán)外的新盤中建國際城一期預(yù)計在3月下旬開盤，售樓員告訴中國證券報記者：“一期共有12棟樓，我們肯定不會一次性全開，可能會開4-5棟。目前價格還要等公司通知，但至少要比周邊房價高20%以上。”目前周邊房價約15000元/平方米。據(jù)售樓員介紹，現(xiàn)在排號買房的人超過1000人，但四五棟樓總房源不過400套。好多人怕買不到，不少人找公司“托關(guān)系”。
亞豪機構(gòu)分析師認為，房企分期小批開盤，將意向客戶迅速轉(zhuǎn)化為實際購買客戶，促進銷量提升。在當前市場存在較多變數(shù)的前提下，“小步快跑”可使客戶流失率降到最低，房企收益最大化。
此外，房企“趁火打劫”也比較常見。在一個地產(chǎn)群里，記者與一位杭州的銷售經(jīng)理交談得知，在地方細則還沒出來之前，房企普遍存在“不漲白不漲”的心理，擔心地方政府出臺房價控制量化目標，限制開發(fā)商漲價。
“就現(xiàn)在的市場情況，北上廣深等一線城市和重要的二線城市的調(diào)控細則真有可能嚴格限制房價漲幅，到那時想漲價都難。因此，抓住現(xiàn)在的時機能漲則漲，而且新盤不愁賣，‘日光盤’很常見。”上述銷售經(jīng)理如是說。
更有房企不惜毀約漲價。“前不久，某房企有幾十套房源向外出售，購房者交了定金，并簽了意向合同，選好了房號。但該房企看見其他新盤漲價，覺得自己的房子賣虧了，要把錢退給購房者，說不賣了。購房者不答應(yīng)，目前事情還僵著呢。”北京一位地產(chǎn)知情人士向記者透露。房企的瘋狂之態(tài)可見一斑。
事實上，業(yè)內(nèi)人士指出，供應(yīng)偏緊和政策預(yù)期的不確定性導(dǎo)致房企漲價動力強烈。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，1月1日至3月10日，北京純商品住宅(不含保障房)網(wǎng)簽18171套，比去年同期上漲244.5%，創(chuàng)9年來新高。但市場供求令人擔憂，據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月上旬共有9個項目開盤，比去年同期增長200%，但環(huán)比減少三成。
偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉表示，很多剛需人群看到從去年四季度以來量價齊升，擔心以后房價繼續(xù)上漲，造成了恐慌性購房。此外，新國五條出臺后，購房者擔心二手房個稅征收從嚴、未來信貸門檻提高，也造成了新房成交量的增長。
因此，地方調(diào)控細則必須在增加供應(yīng)、抑制不合理需求、加強市場監(jiān)管方面下真工夫。或許，持續(xù)漲價的市場狀況會有所改變。
（姚軒杰）
