在今年福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)的換屆選舉上，溪石集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯瑤當(dāng)選為新一屆的會(huì)長(zhǎng)。在去年石材外貿(mào)集體下滑、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步面臨諸多困難的背景下，王伯瑤肩負(fù)起了引導(dǎo)福建石材產(chǎn)業(yè)突圍的重任。
“根據(jù)中國(guó)的城市化進(jìn)程，石材產(chǎn)業(yè)至少還有18年左右的黃金期。”對(duì)于產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)，王伯瑤表現(xiàn)出了樂(lè)觀。在這種樂(lè)觀的態(tài)度之下，是其多年深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)石材與裝飾一體化理念的深刻理解。而這正是福建石材產(chǎn)業(yè)特別是南安石材業(yè)在外貿(mào)優(yōu)勢(shì)不再后，未來(lái)急需探索的市場(chǎng)和發(fā)展方向。
剛剛上任不久，在其對(duì)石材行業(yè)的理解下，王伯瑤已經(jīng)開(kāi)始了一些整合行業(yè)的舉措。參與多項(xiàng)石材國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定、組建營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟……在行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，王伯瑤希望能延續(xù)福建石材在全國(guó)作為核心產(chǎn)區(qū)的地位。
石材與裝飾一體化
《老板周刊》：今年受外貿(mào)環(huán)境和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了不小的影響，這是否意味著石材業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在走下坡路了？
王伯瑤：這種認(rèn)識(shí)是不大正確的。石材作為一種建材，是跟城市化進(jìn)程息息相關(guān)的，現(xiàn)在房地產(chǎn)使用石材的量還不是很大，一些市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共項(xiàng)目才是使用石材的大戶(hù)，而這些又是城市化必不可少的基礎(chǔ)。根據(jù)去年的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的城市化率是51%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的城市化率大概是70%，按照一年一個(gè)百分點(diǎn)進(jìn)程發(fā)展，我認(rèn)為石材產(chǎn)業(yè)應(yīng)該至少還有18年左右的黃金發(fā)展期。
《老板周刊》：最近幾年，確實(shí)有不少石材企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到要回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但具體的方向應(yīng)該在什么地方？
王伯瑤：從我個(gè)人做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是走石材和裝飾一體化的路線。像剛才說(shuō)的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)是在工程這塊，而做工程最大的難度在協(xié)調(diào)。石材企業(yè)不懂裝修和市場(chǎng)，裝飾公司又不懂石材，在工程上石材企業(yè)往往受限于裝飾公司，時(shí)間、質(zhì)量和價(jià)格都無(wú)法得到保證。根據(jù)我們的計(jì)算，一個(gè)工程下來(lái)，與裝飾公司產(chǎn)生的各種配合費(fèi)用大概占工程總體費(fèi)用的5%~10%。如果石材企業(yè)能將石材和裝修結(jié)合起來(lái)自己做，利潤(rùn)一下就能增加三五倍。
《老板周刊》：做石材和裝飾一體化最大的難點(diǎn)是什么，對(duì)很多中型企業(yè)來(lái)說(shuō)是不是也適合這條路？
王伯瑤：難點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是積累。在經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀的國(guó)際大環(huán)境下，一些大型公建項(xiàng)目的業(yè)主自然更傾向?qū)⒂唵谓唤o綜合實(shí)力強(qiáng)的石材企業(yè)，看中的是更好的產(chǎn)品品質(zhì)和施工資質(zhì)。而在石材企業(yè)當(dāng)中，要獲得能被大項(xiàng)目認(rèn)可的施工資質(zhì)是非常難的，我們自己的企業(yè)也是經(jīng)過(guò)多年的努力，才獲得國(guó)家“裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)”、“建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)”資質(zhì)，在本地企業(yè)中至今還很少企業(yè)能做到。
石材和裝飾一體化是一條長(zhǎng)期的道路，需要提前做好規(guī)劃和一步步獲取資質(zhì)。對(duì)于之前做慣了貿(mào)易的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是一時(shí)半會(huì)就能做起來(lái)的。不過(guò)中國(guó)石材行業(yè)2000多億元產(chǎn)值中，目前還沒(méi)有哪一家企業(yè)占比能達(dá)到百分之一，石材產(chǎn)業(yè)未來(lái)的分工會(huì)更加精細(xì)，企業(yè)走差異化道路還是有很廣闊的空間。
產(chǎn)業(yè)管控重在治理
《老板周刊》：石材產(chǎn)業(yè)在不少地方都被冠上了“污染”的帽子，在一定程度上是否影響了本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？
王伯瑤：確實(shí)是這樣，現(xiàn)在泉州石材產(chǎn)業(yè)都在提倡出城入園，為的就是集中管控。像安溪和晉江還陸續(xù)清退了石材企業(yè)，也關(guān)停了一些礦山。其實(shí)關(guān)停并不是治理石材產(chǎn)業(yè)的根本，像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家還在不停地開(kāi)礦山，如果把泉州的礦山都關(guān)了，每年至少影響到三四十個(gè)億的出口，對(duì)本地石材產(chǎn)業(yè)的影響是非常大的。
《老板周刊》：很多地方都將石材產(chǎn)業(yè)列入了退出時(shí)間表，您認(rèn)為該如何改變這一趨勢(shì)呢？
王伯瑤：其實(shí)我們通過(guò)很多渠道在向政府部門(mén)提議，在今年的泉州民營(yíng)企業(yè)家大會(huì)上，提出要造幾個(gè)千億產(chǎn)業(yè)集群，其實(shí)石材產(chǎn)業(yè)就是很現(xiàn)成的集群，整個(gè)產(chǎn)業(yè)馬上就要到達(dá)千億產(chǎn)值了。這個(gè)時(shí)候限制石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是非常可惜的。在石材產(chǎn)業(yè)的管控和治理上，只要加強(qiáng)集團(tuán)化運(yùn)作和礦山的保護(hù)性開(kāi)采，就能將產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)環(huán)境的影響降到最低。
《老板周刊》：這是一個(gè)大的方向，具體來(lái)說(shuō)要采取什么樣的措施才能顯現(xiàn)效果？
王伯瑤：首先要改變石材產(chǎn)業(yè)低產(chǎn)出、低附加值的現(xiàn)狀。現(xiàn)在我們的很多石材都是賤賣(mài)了，像一款我們本地產(chǎn)的640，一立方米才賣(mài)一千多元，而幾乎是同樣品質(zhì)的一款西班牙白麻一立方米就要賣(mài)七八千元。如果把價(jià)格提起來(lái)，就可以多向政府交治理費(fèi)和綠化費(fèi)，歐洲就是這么做的。例如一家企業(yè)要開(kāi)采礦山，就要先交一大筆押金，在開(kāi)采時(shí)倒掉的土方要馬上做綠化，如果企業(yè)沒(méi)做到，政府就用這筆押金來(lái)做。石材企業(yè)如果能自己做好污染管控，同時(shí)把稅收提上去，我相信任何地方的政府都會(huì)愿意支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)的。
聯(lián)合產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)出擊
《老板周刊》：現(xiàn)在石材產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化階段，對(duì)整個(gè)南安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展您有什么看法？
王伯瑤：現(xiàn)在南安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能是有點(diǎn)過(guò)剩了，特別是水頭不適宜再大規(guī)模擴(kuò)張了，從土地資源限制和投入產(chǎn)出比來(lái)看，南安產(chǎn)區(qū)要做的就是盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)業(yè)附加值。這個(gè)轉(zhuǎn)型，除了在運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫，也要對(duì)現(xiàn)有無(wú)序的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合。
《老板周刊》：說(shuō)要營(yíng)銷(xiāo)整合，現(xiàn)在協(xié)會(huì)正在組建的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟是一個(gè)什么樣的規(guī)劃？
王伯瑤：這個(gè)整合主要是要建立一個(gè)市場(chǎng)秩序，也體現(xiàn)在內(nèi)部的細(xì)分上，比如有的企業(yè)擅長(zhǎng)水刀拼花，有的企業(yè)擅長(zhǎng)石材裝飾，在進(jìn)行工程競(jìng)標(biāo)時(shí)，就可以將內(nèi)部資源進(jìn)行整合，讓每家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。將來(lái)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟還將協(xié)調(diào)各地營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟與省內(nèi)建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主導(dǎo)產(chǎn)品合作聯(lián)營(yíng)，逐步形成緊密型、半緊密型聯(lián)營(yíng)體，共同參與工程項(xiàng)目投標(biāo)。同時(shí)，鼓勵(lì)機(jī)械、磨具、金剛石刀具、防護(hù)用品等與石材加工聯(lián)系緊密的行業(yè)，一同建立配套產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
《老板周刊》：惠安石雕也是福建石材一個(gè)重要的組成部分，今后會(huì)不會(huì)考慮到將其與南安產(chǎn)區(qū)的飾面石材進(jìn)行整合？
王伯瑤：這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)共同的市場(chǎng)還是比較少的，所以整合上有一定的難度。從我的觀察來(lái)看，惠安石雕一直以來(lái)缺乏社會(huì)供銷(xiāo)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)，而這點(diǎn)恰恰是南安石材產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)。未來(lái)有可能的話(huà)，我們也會(huì)幫助惠安石雕導(dǎo)入南安石材的社會(huì)供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)和渠道，并進(jìn)一步根據(jù)產(chǎn)品特色或相關(guān)建材產(chǎn)品的需求調(diào)劑，互通有無(wú)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
□手記
經(jīng)營(yíng)石材的超前理念
在去年南安石材外貿(mào)出口普遍減少1/3的情況下，王伯瑤的溪石集團(tuán)并沒(méi)有受到影響，企業(yè)一直按著既定的方向和目標(biāo)穩(wěn)步提升。這與溪石提前10多年制定的立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展石材與裝飾一體化的戰(zhàn)略密不可分。
在經(jīng)營(yíng)石材的理念上，王伯瑤似乎都會(huì)超前一點(diǎn)。當(dāng)大部分企業(yè)都坐在家里，等著一批批客戶(hù)提錢(qián)來(lái)?yè)屬?gòu)石材，并賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)的時(shí)候，溪石卻在費(fèi)盡心思經(jīng)營(yíng)著看似吃力不討好的工程項(xiàng)目；在別的企業(yè)還抱定著“石材不用做品牌”的觀念時(shí)，溪石在2004年便成為石材行業(yè)中的第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)。
“我們現(xiàn)在的工程訂單很滿(mǎn)，付款條件差一點(diǎn)的我們都不做。”正是堅(jiān)持了自己的判斷，在如今石材行業(yè)困難重重的環(huán)境下，王伯瑤才有底氣說(shuō)出這樣的話(huà)。
從1998年成立至今，溪石集團(tuán)已發(fā)展成一家集石材開(kāi)采、加工、裝飾施工、建材市場(chǎng)運(yùn)作、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體的大型集團(tuán)公司。公司的規(guī)模日益龐大，王伯瑤在2012年又開(kāi)始了一次全面的調(diào)整，溪石發(fā)起了一場(chǎng)深刻的內(nèi)部管理變革，包括大規(guī)模引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人、采用獨(dú)立核算管理模式。
“企業(yè)做大了，全部管就等于全都不管。”2012年，第一名人力資源行政總監(jiān)加盟溪石后，一大批職業(yè)經(jīng)理人紛紛到位，他們大多來(lái)自知名企業(yè)。隨后，溪石又引進(jìn)咨詢(xún)公司，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位診斷，進(jìn)行組織架構(gòu)重大調(diào)整——除董事會(huì)三大股東外，所有家族軍全部退出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要職。這也成為石材業(yè)中罕見(jiàn)的一次徹底的管理革新。
“現(xiàn)在企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)已全權(quán)交由職業(yè)經(jīng)理人打理，我只負(fù)責(zé)5000萬(wàn)元以上的重大工程項(xiàng)目談判。”王伯瑤現(xiàn)在有更多的時(shí)間來(lái)打高爾夫球，在石材行業(yè)中超前的經(jīng)營(yíng)理念讓他獲得了如今的這份閑適，也在他肩擔(dān)起福建省石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)這一重任時(shí)，讓整個(gè)行業(yè)有了更多的期待。
