高斯衛(wèi)浴落戶沈陽(yáng)一周年，在沈陽(yáng)的家裝市場(chǎng)發(fā)展如何，并且將會(huì)有哪些驚喜給帶給沈城的消費(fèi)者呢，對(duì)此東北新聞網(wǎng)家居頻道采訪到了高斯衛(wèi)浴大區(qū)總監(jiān)戴益平先生。戴益平表示本次高斯衛(wèi)浴作為一個(gè)品牌而言，是為了回饋沈陽(yáng)市民做一個(gè)開業(yè)的周年慶典優(yōu)惠活動(dòng)，為了感謝沈成百姓對(duì)高斯衛(wèi)浴的支持，本次的活動(dòng)是最大的一次讓利，也是公司第一次做所有產(chǎn)品都讓利的活動(dòng)，有些產(chǎn)品可以說(shuō)是零利潤(rùn)銷售，讓沈陽(yáng)的消費(fèi)者能夠花少的價(jià)錢買到稱心的產(chǎn)品。此外一些得到榮譽(yù)的，拿著榮譽(yù)證書，還將會(huì)有額外的驚喜。
周年慶活動(dòng)還有一個(gè)目的，是想讓高斯衛(wèi)浴的經(jīng)銷商或意向經(jīng)銷商能夠跟上高斯衛(wèi)浴的發(fā)展節(jié)奏，希望意向經(jīng)銷商到高斯衛(wèi)浴來(lái)觀摩，如果能產(chǎn)生合作，那么他們以后做這個(gè)品牌也會(huì)知道他們將來(lái)怎么做，現(xiàn)在就衛(wèi)浴行業(yè)整體的發(fā)展來(lái)講，不能再是過去那樣單純的買賣關(guān)系，現(xiàn)在要不止要賣產(chǎn)品，還要賣品牌，賣文化，賣服務(wù)等等。
家裝市場(chǎng)落差化形成
戴益平并不是東北人，也不常在沈陽(yáng)辦公，本次也只是出差來(lái)沈陽(yáng)，他說(shuō)來(lái)沈陽(yáng)最大的感受是東北人的豪情和熱情，闊別六年再次來(lái)到沈陽(yáng)，那些六年沒有見面的朋友還是很熱絡(luò)。
對(duì)于沈陽(yáng)的家裝市場(chǎng)，戴益平認(rèn)為落差化已經(jīng)逐漸顯露出來(lái)，整個(gè)建材市場(chǎng)的形成由開始的街邊店慢慢的形成規(guī)范的家具市場(chǎng)，到現(xiàn)在的全國(guó)連鎖的大型家居賣場(chǎng)，在整個(gè)沈陽(yáng)市落差化很明顯，本土化企業(yè)例如中國(guó)建材城，跟全國(guó)連鎖的家居賣場(chǎng)明顯不一樣，包括店面的陳設(shè)、樣式。高斯衛(wèi)浴入駐紅星美凱龍這種高端家居賣場(chǎng)，可以說(shuō)做的是體驗(yàn)消費(fèi)，通過燈光、視覺效果來(lái)打造讓顧客舒適的購(gòu)物環(huán)境，這樣的營(yíng)銷方式每單單量的簽單率就大不一樣，中國(guó)家具城那邊是看物而消費(fèi)，紅星美凱龍是體驗(yàn)式消費(fèi)。過去沒有這種全國(guó)大型連鎖的家居賣場(chǎng)，這種落差化不是很明顯，現(xiàn)在就已經(jīng)很明顯了，現(xiàn)在新政實(shí)施，沈陽(yáng)市二環(huán)以內(nèi)的房子都要精裝修，他們來(lái)這里選購(gòu)是一站式購(gòu)物，省時(shí)省力。戴益平認(rèn)為現(xiàn)在沈陽(yáng)未來(lái)家裝市場(chǎng)很可能就是把單一的消費(fèi)引薦成體驗(yàn)式消費(fèi)。
品質(zhì)第一 服務(wù)第一
高斯衛(wèi)浴一直處于中國(guó)衛(wèi)浴龍頭位置，是如何保證龍頭位置不變的呢？一提到這個(gè)戴益平跟記者侃侃而談，他說(shuō)："高斯衛(wèi)浴自始至終都以品質(zhì)做保證。首先我們截取中歐兩方面的設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們一直都保持不變，產(chǎn)品多元化，質(zhì)量都是可保證的，在選材上，高斯衛(wèi)浴用的銅都是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的成品銅，從過去到現(xiàn)在未曾改變過，寧愿犧牲我們高斯衛(wèi)浴自身的利益也要保持質(zhì)量的優(yōu)先，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)從始至終都是堅(jiān)持的。"
講到這里，為了更加有力的證實(shí)，戴益平拿了兩個(gè)龍頭給記者耐心的講解，他說(shuō)："有的品牌的銅都是廢銅做的，然后用模具做成型，外部再拋光打磨，看上去跟別的沒什么兩樣，但是內(nèi)部永遠(yuǎn)不行，而高斯衛(wèi)浴的銅都是成品銅，是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，寧可犧牲自身利益也不會(huì)變質(zhì)。"
另外他還講到高斯衛(wèi)浴的浴室柜（浴室柜裝修效果圖）通過早期的玻璃浴室柜、第二代的PPC浴室柜，第三代的實(shí)木和不銹鋼浴室柜，第四代生態(tài)木的浴室柜。生態(tài)木浴室柜一不變形，不存在熱脹冷縮；二無(wú)甲醛，如果把它做成浴缸（浴缸裝修效果圖），養(yǎng)金魚都沒問題。
解消費(fèi)者的購(gòu)物心理是每個(gè)人都想花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，所以高斯衛(wèi)浴一直都是讓消費(fèi)者體現(xiàn)到物有所值甚至物有超值的感受。
在消費(fèi)者購(gòu)物過程中，讓他們了解高斯衛(wèi)浴的產(chǎn)品、材質(zhì)、選材、服務(wù)等等，使用著放心，看著舒心，戴益平強(qiáng)調(diào)說(shuō)顧客買到產(chǎn)品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)將是一個(gè)永遠(yuǎn)的關(guān)系戶，對(duì)消費(fèi)者要關(guān)心，就像是朋友一樣，我們這樣做也可能增加顧客的二次消費(fèi)，多次消費(fèi)，也可以為我們產(chǎn)品的宣傳起到一定作用。每個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初或許都會(huì)采取這種方式，但多半都半途而廢，而高斯衛(wèi)浴卻始終堅(jiān)持的，這就是品質(zhì)的力量。
