宜家在成都的分店
宜家
家居要來西安了！記者了解到，全球最大的家居零售企業瑞典宜家集團擬投資1億歐元，在西咸新區灃東新城三橋新街，建設宜家家居在中國西北地區的首個商貿及配送服務中心項目。盡管宜家要進入西安的消息從2006年就在西安傳開了，可是幾年過去了，宜家并沒有如約而至。而今，時隔7年之后，宜家攜1億歐元入陜，對于西安家居行業來講有何意味？家居行業，“狼”真的來了嗎？
有西安人專門乘飛機到上海宜家買家具
正是因為宜家種類繁多、美觀實用、價格實惠的“自助組裝家具”受到眾多消費者的喜愛，而我們西安又沒有宜家，所以很多人不顧辛勞去北京、上海、廣州、成都等購置家居用品。
記者的一位朋友就是因為喜歡宜家家居的家居用品，在家里的房子裝修好之后，專門乘坐飛機去上海買家具。買了一大堆自己喜愛的家具。最后他仔細算了一筆賬，發現這些家具和西安本地的家具相比明顯便宜，即使加上機票和運費，還比在西安買便宜一些。“真劃算，還在上海玩了一圈。”
獨立地產評論人士李連源告訴記者，“我曾經陪一位朋友專門到成都的宜家去買東西。相對我們西安的不少家居品牌店面，宜家家居的價格明顯要便宜不少。朋友買回家具后，感覺還是非常滿意。宜家的產品以簡單、實用、美觀的歐式風格為主。但是，我感覺其家具有一個缺點，就是大多數家具的顏色偏淺色，深色的家具非常少。”
“我這位朋友到成都宜家買東西，最主要的原因是看好宜家的歐式的家具風格，在宜家給人的感覺是一天之內你可以買到你想買的一切家居用品。”李連源介紹。
宜家搶食西安市場 或為布局西北做準備
盡管宜家的“人緣”不錯，不少市民對于宜家頗為看好，此次宜家也是大手筆投入，不過西安的家居市場似乎早已經“分割完畢”。據了解，西安的家居市場，上規模的已有十余個品牌，以大明宮、紅星美凱龍、居然之家等為代表，如此多的家具品牌，為什么宜家家具還要來西安湊熱鬧呢？為什么看上了三橋這塊地段？
龍化東方戰略咨詢有限公司總經理王建紅說，從大環境來看，西安未來發展的前景廣闊，尤其是大西安未來發展的態勢，是宜家看好西安的首要原因。從西安的經濟發展狀況來看，2012年西安市GDP達4369億，同比增長11.8%，10%以上的速度從全國來看，也居于前列，預計今年西安的經濟增速至少會在10%以上。城鄉居民的收入也在大幅上漲。
“三橋新街區區位優勢明顯，東依西安主城區，西靠西咸新區，再向西可連接咸陽，將成為關中天水城市群的核心區域，具有輻射整個西北的作用。當然，更為重要的是，宜家進入西安，一方面是為了搶食西安的家居市場，更為重要的是為未來站穩西北做準備。”陜西省房地產研究會會長王圣學說。李連源分析，宜家雖然選址在西安西郊，但是宜家的特點是工廠化和倉儲式的大規模銷售，宜家在北京、上海、成都的經營狀況表明，不少消費者可以開車行駛幾十公里甚至上百公里也要去買宜家，因此，其來西安所帶來的沖擊不僅僅局限于西郊區域，應該會影響到整個西安的家居賣場。只要喜歡，東郊紡織城的消費者也會開二十多公里的車到三橋去買宜家。消費者的消費是一定的，買了宜家的沙發自然就不會去買紅星美凱龍的沙發。
記者上周在三橋新街走訪發現，新修建的道路比原來寬了許多，路中間建起了綠化帶，與原來三橋街道的狹小擁擠相比，明顯寬敞多了。該區域有“華潤都市綜合體”、“保利商業綜合體”、“大明宮灃東國際”等商業項目正在建設……
紅星美凱龍西安北二環店總經理陸慧華說，感覺宜家的選址是很挑剔的，他們能將西安宜家的地址放在三橋，估計是為了占據大西安核心區域，以達到輻射整個關天城市帶，為未來布局整個西北市場在做準備。
地產遭遇調控下行 宜家是否會“水土不服”？
在房地產整體處于調控的大背景之下，作為房地產的下游行業，其在大環境不好的背景之下是否會出現水土不服的情形？
王圣學分析說，西安建材家居市場雖然賣場較多，但依然處于未飽和狀態。作為西部地區的中心城市，西安起著樞紐和橋梁的作用，城市板塊正在擴張，目前800萬人口規模的西安正在朝千萬級人口發展，家居作為房產的下游產業，隨著城市規模的擴大、人口的增加、人們消費水平的不斷提高，周邊地區包括陜北和整個西北地區的人到西安置業，這個大趨勢決定了西安家居市場的巨大潛力。從這個角度講，宜家進入西安不會出現不適應，敗走麥城的狀況。
作為同行業的從業者，陸慧華指出，“雖然，這幾年國家針對房地產市場的調控政策頻出，但是，西安的房產市場依然呈現出穩健的銷售勢頭。而且和房地產行業不同的是，買房子是一次性置業，而家居產品具有一定的持續性，尤其是宜家，其瓷磚、衛浴這樣的硬裝修產品占比極少，主要是以室內沙發、柜子、椅子、床、窗簾等軟性的家裝為主，這樣來看，即使是在房地產下行的大背景之下，依然不會對其有多大的沖擊和影響。”
李連源也認為：“即使房地產處于先行趨勢，影響最明顯的則是一些建材行業，對軟性的家居行業影響不大。說宜家會水土不服，是對其不了解的盲目判斷。”
但是，也有人認為，如果不能很好地適應西北地區消費者的習慣，雖然宜家是國際巨頭也有可能敗走西安。營銷專家、西安交通大學教授郝淵曉告訴記者，“首先，宜家的歐式風格不一定會贏得消費者的青睞；其次，宜家大規模的擴張之后，其質量能否保障；再次，三橋離西安主城區較遠，能否真的吸引大批消費者去購買，還不好判斷。”
從蝸牛速度到突然沖刺 宜家質量與服務能否保障？
在中國房地產紅火發展的黃金十年里，宜家這個世界家居業的老大卻并沒有分享到多大的蛋糕。自從1998年進入中國內地以來，在門店拓展上一直被外界稱為“蝸牛速度”。重慶、西安、武漢等城市并沒有迎來宜家的身影。因為，按照零售業的法則，只有門店達到一定數量，才能充分發揮物流以及供應鏈效應，從而降低成本、拉動增長。然而，進入2013年，宜家在中國的腳步卻突然加快。今年7月寧波商場將開業，之后還要進入西安、重慶等城市。宜家首席執行官日前在公開演講時透露，宜家有計劃在中國的上海、北京、寧波和重慶等地開設新門店。還表示，可能很快中國會成為其第二市場，甚至從長遠來看，還可能成為第一市場。目前宜家在中國希望再增加5家門店。直至2020年左右，希望實現在華門店達到40家的可能。
從1998年進入中國內地，十五年了，僅僅開店11家。而從2013年開始到2020年，僅僅7年的時間，宜家就要再開29家門店，從原來的蝸牛速度突然到現在沖刺速度，宜家快速擴張的原因何在？
這個消息同時也帶來了業內人士對宜家急速擴張以及一直降價背后的質量提出了質疑。李連源認為，作為世界500強企業，宜家在中國的發展相對保守，現在突然加快速度主要原因在于，隨著歐洲經濟增長的放緩，其在歐洲的銷量達不到自己的預期，所以開始尋求新的增長點，而中國就成為其海外市場最重要的一環。以此抵消經濟衰退以來對歐洲的依賴。
如此快的擴張，宜家需要考慮質量與服務能否跟上自己快速的腳步。宜家中國銷售總監朱昌來女士公開稱，宜家的產品價格基本都保持著每年5%的平均降幅。每年都在降價，然而，從全球范圍內來看，人力成本和原材料成本都呈現上漲態勢，宜家如何控制成本就顯得尤為重要。
“可以肯定的是宜家的成本在增長，而銷售價格卻在下降，利潤將越來越低。其只能通過以量取勝和減少原材料成本等方面入手。然而，如此大規模的銷量宜家產品的質量能否跟進，服務能否跟進，這都成為消費者和業內關注的核心。更何況，前幾年，宜家的代工廠一度和其鬧起了很大的矛盾，這些對宜家而言，都是很大的壓力。”郝淵曉分析。
有家居商開始擔心“整個行業的沖擊會很大”
“狼來了”，而且這只狼還主要是針對大眾消費而來的，宜家向來以價格優勢來攻城略地，進入西安，會否讓西安家居市場上演價格戰呢？
大明宮家居三橋店總經理任戀認為，“宜家的產品和我們的產品由于定位不同，對我們不會造成多大的影響，由于其非常具有吸引人氣的作用，反而對我們店未來的發展具有較強的促進作用。我們的產品相對宜家而言，在產品定位上略高一些，正因為此，雖然我們離得很近，但更多的則是一種更好的分享和共贏。”
解濤分析，宜家的定位并不高端，因為它的客戶群主要是大眾消費者。在歐洲市場它的定位主要以藍領為主。這也是其價格相對較低的主要原因所在。
“宜家的到來不會以價格為優勢，因為宜家也知道中國企業是最善于打價格戰的，因此，他們絕對不會用價格來吸引客戶。但是，可以肯定的是隨著宜家的到來，有較大一部分大眾消費群體將被其吸引過去，這勢必對傳統的、大眾的家居賣場造成很大的影響，家居行業將出現深度的洗牌。”郝淵曉這樣說。“宜家來了并不可怕。”陸慧華表示，此次宜家進入西安，對于西安本土家居市場的影響并沒有人們想象得那么大。“就市場而言，宜家屬于中端的家居賣場，銷售的商品以較高的性價比為主。這也能刺激部分中低端家居專業市場盡快轉型升級，從這層意義上來講，宜家進入西安利大于弊。”
“宜家和高端家居市場的客戶群體不同，宜家主要吸引的是"錢少、房小"的市民，尤其是以"剛需"為主的年輕人市場，實際上并不會對高端的家居市場產生多大的沖擊。相對而言，西安人的消費水平和北京、上海等一線城市相比相對消費力較弱，正適合宜家這樣的品牌。”王建紅說，“但對西安的家居商家而言，未來的日子就不好過了。”李連源說，家居商家們嘴上雖然說影響不大，但是據我了解，聽到宜家要來的消息，有些商家已經開始擔心，“世界大腕來了，而且是以價格為殺手锏，對整個行業的沖擊會很大。”有消費者告訴記者，“對于我們來說，誰的家具便宜，性價比高，我們就買誰的產品。”本版稿件除署名外均由本報記者胡曉軍采寫
知道一下
曾是世界首富
宜家的創始人
瑞典宜家（IKEA）的成功被看做20世紀中少數幾個令人炫目的商業奇跡之一。從1943年初創的文具郵購業務開始，歷經半個多世紀的發展，如今已在全世界34個國家和地區擁有235家商店，成為全球最大的家居用品零售商。
2004年4月5日，瑞典最大的財經雜志《商業周刊》發布一條消息稱“由于受美元貶值的影響，瑞典著名家居企業宜家的創始人英格瓦·坎普拉德以近526億美元的個人資產，超過擁有466億美元身家的微軟創始人比爾·蓋茨，成為世界新首富。”
而所謂宜家風格，是指瑞典的家具廠商宜家的家具產品的設計風格：簡約，清新，自然；收納性特別強；易搬動和自行拆裝；所用材料不貴重；時尚簡單不繁雜，設計一定要實用性強，簡單而巧妙。符合年輕人對生活的品味要求。宜家在國外主要是受常搬家且住房面積不是很大的年輕人的喜愛。
綜合
記者觀察
與狼共舞的從容
向狼學習的謙虛
宜家入陜，在帶給整個行業沖擊和變化的同時，也不啻讓市民多了一個選擇，對于西安這座國際性都市或許也會是一張新名片，即使對于這個行業的從業者本身來說，也都會是新的進步。
實際上，每只“狼”進來的時候，都顯然讓我們自身有了變化。無論是第一家洋快餐進入西安，還是第一家外資銀行進入西安，都讓我們的眼界和認知有了新的提升。而今向狼學習，或許已經不只是一種謙虛了，僅就現在咱們很多的中式快餐而言，其管理等各個方面顯然有著向外資餐飲學習的影子。
而在競爭中與狼共舞，西安交大郝淵曉教授則這樣說道，“我國加入世貿十幾年了，西安商界各種各樣的狼見得多了。”有些狼到西安水土不服譬如法國家樂福；有些狼來了，對行業影響并不大，譬如麥德龍；有些狼融入了我們的生活如肯德基。所以說，商家們要重視狼，但也要更從容。
或許，當更多的世界500強進入西安，更多的全球知名品牌進入西安，西安也才越有國際性大都市的性格。“九天閶闔開宮殿，萬國衣冠拜冕旒”，事實上，西安并不缺乏這樣的基因。
