近幾年來，隨著國內(nèi)建材市場的高速成長，部分建材行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)不再滿足于原有行業(yè)內(nèi)的發(fā)展，而紛紛選擇了多元化的發(fā)展道路，其首要的發(fā)展方向便定在衛(wèi)浴行業(yè)。而在其后，更有不少企業(yè)正在虎視眈眈伺機(jī)進(jìn)入。衛(wèi)浴品牌的大量涌入，也催生了衛(wèi)浴經(jīng)銷商的增多。

　　在一份對(duì)全國367個(gè)地級(jí)以上城市的20000余家衛(wèi)浴經(jīng)銷商所進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，衛(wèi)浴行業(yè)年銷售額不足100萬元的經(jīng)銷商所占比例高達(dá)75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業(yè)場所的經(jīng)銷商的比例高達(dá)48%，大部分衛(wèi)浴經(jīng)銷商仍然拘泥于傳統(tǒng)的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設(shè)落后，營銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場像模像樣的促銷活動(dòng)。

　　誠然，這種情況的出現(xiàn)是與衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入門檻低、中小企業(yè)眾多以及定制產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的特征密切相關(guān)，在生產(chǎn)企業(yè)無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，經(jīng)銷商無需投入多少資金便可拿到一個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)，每月隨便做個(gè)幾十套便可小有盈利，而且區(qū)域市場內(nèi)居然沒有龍頭老大，使其無法感受到壓力。

　　一位同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)優(yōu)秀的瓷磚、衛(wèi)浴、整體櫥柜品牌的經(jīng)銷商，在與廣東一家全國知名的衛(wèi)浴企業(yè)合作過數(shù)年卻不得在分道揚(yáng)鑣后感慨地說，現(xiàn)在國內(nèi)很多所謂優(yōu)秀的衛(wèi)浴企業(yè)根本不是像其它建材品類的優(yōu)秀企業(yè)那樣通過自身的主觀努力發(fā)展起來的，而完全是因?yàn)槠鸩皆缫约皺C(jī)遇好才被整體市場的發(fā)展所推起來的。作為如此知名的一個(gè)品牌的區(qū)域代理商，竟然無法從廠家獲得更多的支持，尤其是在市場的運(yùn)作規(guī)劃與指導(dǎo)方面，反而只是單純的不斷接到高漲的任務(wù)指標(biāo)，最終不得不放棄與之合作。