原標(biāo)題：控制成本 抱住利潤 成都家居賣場邁入理性時(shí)代

　　由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-10月累計(jì)銷售額為10340億元，同比下降0.5%。與這一數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的是，成都家居賣場多年來高調(diào)重裝和火爆開業(yè)的熱情也逐漸呈現(xiàn)出明顯的下降。

　　2012年年底，成都裝飾建材行業(yè)的老牌賣場——東方家園突然關(guān)門歇業(yè)，在成都家居界引起不小的震動(dòng)，帶著這樣的波瀾進(jìn)入2013年的成都家居賣場，似乎在一開始就顯得有些拘謹(jǐn)。回望整個(gè)2013年，成都家居賣場行進(jìn)的步履雖然略顯艱難，但那些試圖突破創(chuàng)新、尋求渠道變革、嘗試多元營銷的努力一直在進(jìn)行中。在“抱住利潤、控制成本”的心態(tài)之下，成都家居賣場即將走完理性為主導(dǎo)的2013年。

　　資金瓶頸招商艱難 新賣場開業(yè)擴(kuò)張速度放緩

　　一直以來市場份額占有率的高低關(guān)系著家居賣場在與生產(chǎn)企業(yè)的博弈中所處的地位。有數(shù)據(jù)顯示，在家居行業(yè)，即使是國內(nèi)規(guī)模最大的家居流通企業(yè)——紅星美凱龍也只占到3%左右。于是，借著搶占市場先機(jī)的勢頭，一直以來，成都家居賣場似乎都是呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的發(fā)展。而根據(jù)規(guī)劃，在不久的將來，僅新都、青白江、雙流等成都二線圈層，涉及家居行業(yè)的新建交易市場的體量就會(huì)突破千萬平米大關(guān)，整個(gè)家居行業(yè)似乎都在暗暗期待著整體規(guī)模的大爆發(fā)。

　　但時(shí)間推進(jìn)到2013年，想象中的大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數(shù)的賣場新晉亮相，而開業(yè)期間所造的聲勢也遠(yuǎn)不如前；甚至一些年前就計(jì)劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場到年底依然毫無動(dòng)靜，開業(yè)時(shí)間表也一直懸而未決。資金的瓶頸、招商的艱難、消費(fèi)的冷淡以及對(duì)市場預(yù)判的不樂觀，讓這些家居賣場不約而同地放緩了開業(yè)擴(kuò)張的腳步。

　　銷量難以明顯提升 “爆破式”營銷熱潮褪去

　　2013年，家居賣場的招數(shù)可謂是不斷推陳出新，頻率也不斷提高，從巧舌如簧的砍價(jià)師到明星名嘴領(lǐng)銜的“砍價(jià)會(huì)”，還有各種名目繁多的“團(tuán)購”、“內(nèi)購”、“拍賣”、“直銷”、“簽售”等等形式，一些家居賣場在促銷活動(dòng)扎堆的時(shí)候，甚至每周末都排都滿滿當(dāng)當(dāng)。一時(shí)間，幾乎所有的商家和消費(fèi)者都開始卷入這場“爆破式”營銷的漩渦。

　　這樣一些噱頭十足的營銷方式在今年很長一段時(shí)期內(nèi)似乎收效明顯，但隨著賣場活動(dòng)頻次的密集，市場的反響也變得越來越淡。“這就好像是雞肋一樣，雖然參加了不見得對(duì)銷量有明顯提升，但是徹底拒絕又似乎會(huì)丟失潛在的市場。”某瓷磚經(jīng)銷商這樣告訴記者。的確，“砍價(jià)”的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在有購買需求的時(shí)候產(chǎn)生消費(fèi)欲望，從而促成下單，但是很多家居品牌商卻有著這樣的擔(dān)憂：“以‘討價(jià)還價(jià)’的形式讓利促銷，對(duì)品牌來說多少是一種傷害，甚至給消費(fèi)者一種‘品牌價(jià)格體系維護(hù)不到位’的誤解。

　　體量、規(guī)模長足發(fā)展 家居綜合體升級(jí)換代

　　眾所周知，家居產(chǎn)品種類繁多，占用空間較大，基本都是集展示和倉儲(chǔ)于一體，這些都需要家居賣場具備一定的規(guī)模。隨著近幾年的發(fā)展，成都家居賣場的單個(gè)體量和整體規(guī)模都有了長足的發(fā)展，而2013年也開啟了從家居賣場到家居綜合體的全新蛻變。

　　今年11月，宜家中國在成都城北將軍碑川陜路旁以底價(jià)3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定，意味著成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣場。就在這塊地的附近，本土家居賣場巨頭富森·美家居蓄勢待發(fā)，“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬平方米的大型城市綜合體及家居賣場”的消息也讓業(yè)界為之振奮；與此同時(shí)，其在城南的成都設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心也已呈現(xiàn)出“高端設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的雛形。

　　八益集團(tuán)更是先行一步，在溫江建設(shè)的以“居家體驗(yàn)館”為主的國際家居博覽城今年6月正式破土動(dòng)工。而太平園集團(tuán)的綜合體項(xiàng)目也已提上了議事日程。

　　此外，居然之家未來也將加快在四川各主要地級(jí)市的布局。在開店布局規(guī)劃中，居然之家將引進(jìn)數(shù)百家國內(nèi)外知名家居品牌，囊括全業(yè)態(tài)家居品類，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)。

　　可以預(yù)見，未來的家居賣場在體量拓展的同時(shí)，也向著互動(dòng)體驗(yàn)、綜合購物等方向轉(zhuǎn)變，必將再一次引領(lǐng)和改變普通消費(fèi)者的家居消費(fèi)方式。（作者：張穎 寧千紅）