現(xiàn)階段，櫥柜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)處于漸近成熟的階段，諸多櫥柜企業(yè)也在面臨渠道下沉的問(wèn)題，尤其是對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的把控，由于大部分櫥柜企業(yè)不成熟其市場(chǎng)，都處于一個(gè)探索階段。
物流成“絆腳石” 企業(yè)亟待解決
進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，首先是物流成本極高，因?yàn)槿丝诟叨确稚ⅲ煌ㄔO(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35 億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國(guó)1.2萬(wàn)個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場(chǎng)開(kāi)拓難度和成本都很高，這也是20世紀(jì)90年代長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)失敗的原因，因此對(duì)于小城鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須有充分的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。
在美國(guó)發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過(guò)郵購(gòu)渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過(guò)該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購(gòu)手冊(cè)通過(guò)郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用，即通過(guò)郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。
那么當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過(guò)協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)，企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，櫥柜行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開(kāi)拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。
產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道需精準(zhǔn)
首先由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，同時(shí)農(nóng)村消費(fèi)者多注重櫥柜產(chǎn)品的性價(jià)比，在價(jià)格方面，各大櫥柜企業(yè)需作出相應(yīng)調(diào)整。
其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)櫥柜銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。
