蘭州房產市場已有多位大亨入駐，此時有購房者面對房產市場發出的信號霧里看花，有人認為降價終有可能，也有人認為漲價是必然。大亨之間的博弈會是價格戰、服務戰還是其他?而“戰爭”是否又將成為漲價的導火索?又該如何面對大亨來襲?

　　站在購房者的角度，自然會直擊房價的高低、降升，購房者的自我態度在一定情況下，也在催化蘭州房產市場的變化。

　　搶房者:狼多肉少，漲價的擔憂

　　大亨來了，“肉”還夠分么?面對蘭州主城區開發難度大、空間小的局面，作為購房者，選擇的余地越來越小。當下，多數大亨的人駐，對于購房者在選擇性上是一道福音，買房，貨比三家已不再是夢想。然而大亨來襲，帶來了選擇多樣性，是否又會有人住“高門檻”呢?購房者心里又多了一絲擔憂。記者在調查中發現，有購房者認為，大亨人駐，帶動了一連串的行業涌動，這種涌動的最后結果，讓多數購房者霧里看花。

　　從拿地來說，競爭壓力明顯增大，已不存在一家獨秀的情況，拿地成本肯定有所上升。而大亨與大亨之間，面對勁敵，如何取勝?面對市場選擇多樣性，如何將房子賣出去，賣得多?此時，拿地之后的宣傳成為重頭戲，其力度空前的巨大，宣傳成本陡然升高。房企大亨的開發速度也是驚人的，而“快”的背后是否是高支出。諸如此類，企業成本的上升，是否全部需要購房者買單呢?房企會選擇薄利多銷的經營策略么?這些問題在部分購房者眼中都已成為漲價的伏筆。

　　狼來了，購房者心里多了一絲擔憂。而擔憂也不僅限于此，許多購房者存在自身局限性，選擇性也會有所限制，比如工作地點，孩子上學等問題，要求居住環境與地點。在蘭州主城區，生活服務設施，商業設施，交通設施等都最為成熟，但開發難度也最大，開發空間也最小，如何搶奪一處符合自我要求的住宅，在肉少的情況下，購房者也變成了“狼”。有競爭就會有發展，此時的發展似乎也就是房價的一路高飆，購房款的多少成為取勝的唯一法寶，吃到肉，必須要付出更多。

　　在“狼”身份不斷轉變的過程中，部分購房者搶房都是在擔心房價的上漲。記者在采訪中發現，許多購房者都有早一夭人手，就少花一部分錢的心理。但這卻不代表所有購房者的心理與情況。還有另一部分購房者，

　　由于自身的原因，可以不用變成“狼”，坐山觀虎斗，選擇觀察。

　　觀望者:龍爭虎斗，降價的猜想

　　與搶房者不同的是，還有一部分購房者有著降價的猜想。

　　大亨來襲，帶來了先進的開發理念，這勢必會影響到蘭州的城市格局。有購房者認為，全國一線城市的房價上漲可以說“根本停不下來”，高收人人群的聚集和涌人，使得這些城市的發展理念、生活方式、適應人群都有很高的門檻，可對于蘭州這樣的二三線城市來說，發展滯后的背后存在巨大的發展空間。

　　大亨人駐，平山造地已在蘭州實現，以前看似荒蕪的土地已被熱捧，周邊生活服務設施的跟進能迅速讓它與主城區相互融合。這樣的大手筆就是無形的有利宣傳，使其成為一張亮麗而有力度的名片。這樣的情況在大亨云集的蘭州是自己都想做到的，但又不希望對手做到，競爭的最后就是獲得高支持率，此時的高支持率可以用房產的銷售情況來衡量。在發展期間，選與被選的決定權還是在購房者手中。

　　直擊房產市場，房價的高低對房產市場有深遠的影響，蘭州相對于南方沿海城市發展相對緩慢的多，占領蘭州房產市場，房價能成為最直接有效的武器。有降價猜想的購房者認為，大亨們將會以“經濟戰”與“服務戰”并存，刺激購房者的購買欲望，抓住購房者的購房心理，是大亨們在蘭州房產市場現如今的目的。

　　無論動與靜，都可以衍生出更多的變化。記者調查發現，有購房者認為靜觀可以為自己等來更多的利益。但等待并不是要求大亨們會有所讓步，而是迫使讓大亨們重新審視購房者的想法與要求。

　　部分購房者認為，大亨們前期市場的高投人，目的就是為了后期的高回報。能牢牢抓住購房者的心理，將購房者變成其宣傳的媒介，大亨們在蘭州房產市場并不是一次性買賣，整合全局，前期的宣傳似乎就是一次性買賣，宣傳到位，服務到位，在蘭州房產市場有穩定的基礎后，后期的宣傳投人也就不大了。當然，前期宣傳之所以能吸引人的，還是房價。

　　大亨來襲，入手與等待的思考

　　誰是狼?角色的轉變，“搶”與“探”，要在不同時期有不同態度。

　　在《2013年中國房地產企業銷售TOP50》排行榜中可以看到，2013年銷售額超過1000億元的房企已達到了七家，其中萬科、碧桂園、綠地、保利、恒大等都已進駐蘭州。

　　某信息集團董事長丁祖昱曾接受媒體采訪時表示:“現在要突破千億越來越難，大型房企優勢已經具備，房企間的差距也拉得更大。三到五百億的企業已經過了擴張的時代，沒必要為了規模而規模。”

　　大亨已經擁有自身強硬而又華麗的名片，宣傳已經站在一定的高度，購房者需要做的是深人的了解。等待房產大亨自我推薦的時代已經過去，宣傳方式的改變，需要購房者接受方式也隨之改變，在面對大亨時的態度需要有所轉變，從“你說我聽”到“你列我選”，而人手與等待的選擇自然成為披沙揀金的過程，這個過程因人而異。

　　房產商的駐足，蘭州房產市場競爭一定存在。與國內一線城市不同的是，蘭州城市的發展與定位。蘭州地域狹長，特殊的地域條件也會影響到房產市場的變化。而面對特殊的地域條件，房產商大多都會優劣結合，用綜合指數去吸引購房者。作為購房者，如果拆分考慮，只密切關注某一項將會產生選擇范圍縮小的局面，購房心理壓力也會逐步增大。

　　作為開發商，很難在蘭州特定的房產市場中去迎合小部分人的胃口，人手與觀望需要結合自身情況整體考慮，整體把握。