當(dāng)下，涂料一二線市場已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，部分涂料品牌也已經(jīng)開始走渠道下沉之路，開始逐漸進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的發(fā)展。此外，渠道下沉也面臨著涂料行業(yè)發(fā)展的難題，比如說，物流、銷售網(wǎng)絡(luò)等問題。
物流渠道需控制好
涂料要進(jìn)入中國城鎮(zhèn)市場，難度相當(dāng)大。涂料品牌進(jìn)入三四線涂料市場發(fā)展，還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中，涂料產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造三四線市場，巨大的市場開發(fā)空間讓各大涂料品牌非常看好。
涂料品牌開拓小城鎮(zhèn)市場是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的方向。因此品牌要摒棄短期行為，必須要調(diào)整品牌的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。
城鄉(xiāng)差異存在 需加強文化建設(shè)
由于農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也不同，針對這種情況。
其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)：涂料品牌要明確知道針對城市的銷售模式肯定不能適用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且品牌要成立專門的市場組織機構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定三四線涂料市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項關(guān)系到品牌生死存亡的長期持續(xù)行動，任何短期行為注定要失敗的。
那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，涂料品牌必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。
對此，國家高新技術(shù)企業(yè)，廣東華茲卜旗下品牌魔涂漆的負(fù)責(zé)人認(rèn)為：建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。
雖然我們都深諳開發(fā)深具潛力的三四線涂料市場是個大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是我們也要清醒的認(rèn)識到：機遇與挑戰(zhàn)并存!品牌只有將涂料下沉渠道作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機的權(quán)宜之計，并且在自身組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為涂料行業(yè)新一輪“圈地運動”的成功者。
