主動尋求變通 吊頂企業三招打破傳統營銷困局

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          核心提示:當下,集成吊頂行業已能逐漸感受到樓市降溫所帶來的深刻影響。然而市場競爭猶如逆水行舟,吊頂企業必須堅持下去,主動尋找機遇、尋求變通,打破目前的傳統營銷困局,讓企業重新煥發生機。

          當下,集成吊頂行業已能逐漸感受到樓市降溫所帶來的深刻影響。然而市場競爭猶如逆水行舟,吊頂企業必須堅持下去,主動尋找機遇、尋求變通,打破目前的傳統營銷困局,讓企業重新煥發生機。

          不打價格戰

          深度洞察消費者需求

          打價格戰是傳統吊頂營銷常常干的活兒,不管價格戰處于主動還是被動,結局似乎都相同,殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后,自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場,要尋找屬于自己的藍海,就得跳出價格的圍墻。

          深度洞察消費者需求是當務之急,孫子云:上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次,價格只列為參考因素,而非決定因素,否則名牌的價值如何體現?比起競爭對手而言,誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的,很有效的絕招就是幫顧客增值。

          細分定位

          量身定制滿足個性化需求

          現在很多消費者都希望能顯現自己的個性,消費者對吊頂色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求,所以量身定制應運而生。

          但是,細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業化,往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

          市場好比江湖,營銷如劍法,如何新生?根據處于不同的市場環境,如何出劍快?招法準?戰勝對方才是硬道理,當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找打破傳統營銷困局之道。例如吊頂行業老大友邦推出的定制服務就收到意想不到的效果。

          用好廣告

          讓消費者形成品牌印象

          這是一個信息泛濫成災的時代,當我們拿著遙控打開電視,畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女,可是當我們靜下心來,回味曾看過的廣告,是否還存留腦海?恐怕早已忘卻,在諸多嘈雜的信息中,如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

          首先,提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水,不能根植于顧客腦海之中,更不能引起顧客購買的共鳴。當吊頂廣告是以家庭溫馨為賣點時候,那么就突出其賣點,以色彩為主就突出色彩。

          其次,終端生動化。廣告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看,但終端的廣告做得生靈活現,只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動想接近,讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計,來吸引更多客戶的購買欲望。

          最后,增強互動性。廣告原本只能感知,看似不可互動,如若增加溝通的公關活動,并與之互動,增進產品與顧客之間的交流,以博得顧客會心一笑。互動,已經成為現時所有廣告的附屬點之一,通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球,從而培養更多忠實粉絲。

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