“滅六國者, 六國也，非秦也, 族秦者, 秦也，非天下也”。一個衛(wèi)浴企業(yè)的興衰與外界的壓力脫不開關(guān)系，但是更多的還是因為自身的原因。很多時候，并不是對手打敗了你，而是你自己的模式、產(chǎn)品不足以在市場上生存下去。甚至在營銷過程中自己買下隱患，挖坑自己跳。
隱患一：沉迷低端促銷
這兩年，衛(wèi)浴市場，從一年搞兩三次大型促銷活動，到每月每星期都搞活動，從以前只會打折、降價促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花，誰從中獲利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!
隱患二：只重眼前利益
在衛(wèi)浴行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢，等待一個可以回到以往美好時光的機(jī)會。另一方面，市場不斷在演變，走出去的機(jī)會窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)。現(xiàn)實中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)梗瑓s不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會忙碌一生，無功而寂。無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長遠(yuǎn)，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。
隱患三：無風(fēng)勢可借
小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會飛上天。假如衛(wèi)浴業(yè)真的有這么一個風(fēng)口，這個風(fēng)口應(yīng)該是在衛(wèi)浴市場供不應(yīng)求、野蠻增長的時候，在當(dāng)時，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。然而，家居業(yè)的臺風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會看到一地死豬。現(xiàn)在臺風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競爭力，只懂得借助風(fēng)勢而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢可借，注定會從天上掉下來摔死。
隱患四：浮躁不接地氣
當(dāng)下，衛(wèi)浴行業(yè)中不少企業(yè)在經(jīng)營、經(jīng)銷商管理上不接地氣。正如該董事長所說，“浮得越高，將會摔得越慘”。他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個： 1、個體戶式經(jīng)營，沒有真正的團(tuán)隊，用的都是低工資的破財員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長青，否則是任由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。
當(dāng)下，衛(wèi)浴市場競爭日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)唯有堅持變革，警惕發(fā)展過程中的發(fā)展隱患，才是避免送命的最佳途徑。
