在市場消費大軍中，90后大有崛起之勢，而忽視90后這塊“寶地”的企業(yè)必定會為此付出慘痛代價。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，了解90后需求，找到適合90后消費人群的營銷方法已經勢在必行。衛(wèi)浴經營者需明白，90的崛起將影響中國未來10年的消費市場，衛(wèi)浴企業(yè)了解了他們的消費觀念，并適時轉變現(xiàn)有發(fā)展模式，才能在未來市場上占據(jù)一席之地。
90后被貼上標簽的是什么?叛逆、消極、喜歡宅、沒有生活壓力、早熟、自我、懶散等，貌似都歸類于貶義詞。但事實上，90后中也不乏努力進取。在物質上，90后比70、80后獲得的更多，因此90后更多是追求自我價值的實現(xiàn)，享受精神的愉悅，這其實無可厚非，同樣可以達到另一種價值。
而作為90后，大部分走出了校園，踏上工作崗位，成為了消費大軍，對于許多衛(wèi)浴企業(yè)來說是不能不重視的一個群體。但要讓“富裕”的90后掏錢包，其實不是那么容易的事，你得讀懂他們的消費觀念。
90后是在互聯(lián)網時代長大的，互聯(lián)網是他們成長的重要部分，同時也是在電商時代成長起來的“骨干”，據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90后擁有較好的網購習慣，是電商企業(yè)重點培育的對象。表現(xiàn)為：90后對電商購物網站的瀏覽量雖然不高，但是訂單轉化率較高;90后對手機購物的接受程度最高，通過手機購物渠道對碎片化時間的占用可以提高90后的網站瀏覽量。另外90后也是在社會化營銷與新媒體中長大的一代，他們不再閱讀傳統(tǒng)電視、報紙，而是通過微博、微信、論壇等來接受信息。
逐漸，90后因為步入了婚戀階段，成家立業(yè)的需要，買房、結婚等成為了剛性需求，如何讓90后在家裝消費時選擇你家的衛(wèi)浴產品?除了需要了解他們的世界觀、價值觀和消費習慣，最重要的一點，要懂得90后的裝修需求。2015年初，互聯(lián)網家裝的出現(xiàn)，讓市場對家裝、建材、家具的關注度提升了不少，特別是打著互聯(lián)網思維“小米”品牌的愛空間家裝，以699元每平方米超低價的全包套裝家裝產品，震撼了行業(yè)，成為市場的關注點，上市半年，因為接單量已經超負荷，目前必須控制接單量，用戶必須要排隊預約時間了。
據(jù)愛空間負責人介紹，目前用戶中以90后為主，除了價格上的震撼，實際上用戶為的是愛空間提供的20天內保證完成的承諾以及全包裝修的便捷性。整個團隊在前期規(guī)劃時候就做了大量的市場調研與分析，推測出首次裝修的85后、90初消費者的家裝需求已與70后、80初完全不同!非90后的主流意識觀念是以省錢、放心為核心，而90后的家裝消費理念是省心、有品質、有個性為前提。這是兩個完全不同的維度，因此研發(fā)的產品也完全不同。
衛(wèi)浴消費作為家庭裝修消費中的一個環(huán)節(jié)，同樣也是面臨眾多90后，是用老方法來“教育”他們，還是迎合他們?從商業(yè)角度考量，沒有一個衛(wèi)浴企業(yè)老板或經銷商會輕視90后，但實際市場運營中，卻少有衛(wèi)浴企業(yè)去真正挖掘90后的痛點，依舊延續(xù)原有的產品線與價值主張，或者一味的強調性價比而忽視愿意為省心付出“代價”的90后。如今甚至有白酒品牌都放下身段，特地為90后打造新產品，衛(wèi)浴品牌還有必要高高在上嗎?試著去了解90后，至少在團隊中重用一些90后，或許會給你一個驚喜。
