為自己種下冠軍的種子

　　——記“終端贏家”2015格萊斯陶瓷全國終端銷售精英特訓營（鄭州站）

　　鄭州市，北臨黃河，西依嵩山，東南為廣闊的黃淮平原。得益于其獨特的地理位置，鄭州也是歷史上著名商埠。7月28日，在這個中原商業重鎮，“終端贏家”2015格萊斯陶瓷全國終端銷售精英特訓營（鄭州站）火爆開展。

　　房地產行業已緩慢復蘇，但由于陶瓷行業的滯后性，市場仍不景氣。這種情況最直接的后果是終端市場競爭更加激烈，市場上惡性促銷、價格戰等現象層出不窮。面對這種情況，格萊斯陶瓷積極應對，采取有效措施，開展終端銷售精英特訓營，把終端銷售精英武裝起來。

　　特訓營分別安排了團隊融合、導購禮儀、產品及生產工藝流程等課程，對于終端銷售精英來說，每一堂課程的知識都是必須掌握，而且要靈活運用。

　　周老師開講啦——團隊融合

　　這一次參加特訓營的女性比男性多，年齡跨度也比較大。剛開始大家都顯得比較拘謹，為了大家更好的相互認識和溝通交流，來自集團成功學院的資深講師周玲玲老師給大家帶來了團隊融合的課程。一位女學員課后分享說：“一直以來，我認為只要我自己做好了就可以，但通過早上的項目活動，我發現一個人的力量是有限的，我們需要團隊成員間的協作，只要成員間溝通好，一步步把事情落實，事情才有可能成功。我們小組成員從剛開始沒有好好溝通配合，到后來大家慢慢融入并認可這個小團隊，所以后來的項目，我們獲勝了。”這位學員在分享的過程中，激動到眼眶通紅通紅的，相信她是真正領悟到團隊的真正意義了。

　　孔老師給大家帶來“裝扮自我”課程

　　組建了一個有凝聚力的團隊，接下來就需要武裝自身了。資深講師孔有銀老師以理論講解和親身示范、學員模仿的方式開展了導購禮儀的課程。聽了老師的精彩演講大家紛紛表示：“一切從現在開始，馬上武裝自己。”大家立馬端正坐姿，站起來回答問題也不再站得歪歪扭扭。孔老師表揚說：“這一期的學員學習能力特別強，特別贊。”

　　王店長的心靈雞湯分享

　　山東臨沂格萊斯的王店長踴躍上臺分享她多年服務格萊斯品牌的一些感言。王店長說：“人按感覺分通常分為視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺五類型，我們一定做好準備，裝扮好店面，不同類型客戶使用不同策略，讓客戶在店面內有家一樣的溫馨感覺。而且每位銷售精英都要在心里種下冠軍的種子，相信自己是冠軍，相信公司是冠軍。”王店長的分享讓在場的所有人都像打雞血一樣，大家都按捺不住鼓掌叫好。

　　付老師展示產品特色風采

　　有了專業的外在形象，還需要掌握專業化的產品知識。晚上付玉山老師用問答互動和理論講解的方式，為大家詳細介紹了產品的相關信息及生產工藝流程，并通過視頻播放，讓大家更加清晰明了地知道一片磚究竟是如何生產出來的。

　　孔老師熱情分享超級導購課程

　　經過一晚的休息，孔老師繼續為大家帶來實實在在的“干貨”——超級導購課程。課堂上，孔老師熱情地分享了自己的實戰經歷，通過實例告訴學員們如何吸引客戶進店看磚，如何推銷自己的產品，如何促成客戶下單等等。老師的實例分享觸動了在場的所有人，大家紛紛表示這堂課講得特別好，很實用，也鞭策了我們要多渠道推廣品牌，用心服務客戶。

　　一天半的特訓營接近尾聲了，大家收獲了無價的知識，臉上都露出喜洋洋的笑容。勝出的隊伍獲得豐厚的獎品，更是笑得開心。

　　通過這場培訓，許多精英們都認識到了自己的不足，也得到了海量知識的武裝。當大家把“硬件”和“軟件”都“安裝”好了，相信勝利是屬于他們的。銷售精英們，讓心中的那團爭取勝利之火燃燒起來吧！你們都是最棒的，為自己種下冠軍的種子吧！