雖然2015年整體經濟下行，終端商家經營壓力與日俱增，但是，有些商家不管LED照明行業如何洗牌、市場如何波動，一直在努力地推進市場建設、頂住經營壓力，為今后的競爭和發展及布局贏得了寶貴的經驗，同時也贏得了上游合作廠家和下游合作客戶的雙重信任。

　　規劃清晰　團隊給力

　　臨沂世林照明董事長　劉明賢

　　通過三年時間的經驗積累和實際操作，2016年臨沂世林照明將實現整體覆蓋區域的各類產品運營“從防守到進攻”的全部過程。臨沂世林照擁有高效的運營隊伍和雄厚的資金去完成2016年的整體銷售目標規劃，以最終實現踏上品牌成就經銷商之路，實現財富共享。

　　創新模式　專注專業

　　廣州粵志照明總經理　張沃仁

　　2015年各行各業都不好做，但是在粵志照明全體員工的努力下，還是收獲了不少新客戶，也結交了不少的朋友。對于做燈的人來說，堅持就是勝利。2016年，照明行業的競爭依舊會更加激烈，粵志照明會堅定自己的專業領域，不斷創新經營模式，在激烈的競爭中繼續逆勢擴張，攜更多的資源迎戰2016。

　　線上、線下 有效結合

　　西寧大宇燈飾總經理　周靈敏

　　2016年照明廠商“觸網”已是大勢所趨，在這種環境下，將實體店和“O2O”相結合是我在2016年的一個愿望，但是要實現這個愿望需要團結更多有共同需求的廠商來完成，比如燈具成本、運輸、銷售等方面的問題以及在終端市場的宣傳推廣等，我相信，只有廠商抱團取暖，照明行業才能重振雄風。

　　打通渠道　注重服務

　　廣西蜀天照明器材總經理　張曉華

　　我認為，以后兩到三年，零售市場不會太火爆，實體店銷售不會再像以前那樣坐等顧客上門，需要創新更多的銷售模式來適應變化。我們有專賣實體店，通過品牌網絡引流和品牌的號召力，日常零售還是會有一定的保證，我們主要還是下工地，注重工程項目跟進，并打開全省市場，工程滲透各地市，提升服務水平。

　　調整策略　逆勢突圍

　　太原牧野燈飾總經理　曾易明

　　整體而言，今年山西照明市場出現大幅萎縮，形成高中低端不同的陣營，定位中高端的消費疲軟，處于收縮狀態，低端產品的銷量尚能維系，同時，家裝、工裝還將延續不太景氣的局面。為了應對低迷環境，牧野燈飾以市場需求為導向，積極調整經營策略，以期實現逆市突圍。

　　加大宣傳　提高服務

　　西安宏大照明總經理　陳燕

　　經過2015年的市場洗牌，2016年智能家居將在市場內加大推廣，實現高速增長。作為終端商家，我們深知只有為分銷商、消費者提供更好的服務和優勢的解決方案，和分銷商協同作戰，一起成長壯大，才能在激烈的競爭中活得更好。

　　廠商攜手　合作共贏

　　貴州大華光電總經理　劉大華

　　2016年照明市場整體局勢仍無法看清，國家政策帶來的波動有多少能夠影響到照明行業也無法準確預測，但大體上預計將延續2015年的態勢，只是企業在渠道上會繼續下沉，很多電工企業也紛紛插足照明板塊，五金渠道、鄉鎮市場的爭奪會更加激烈，作為終端商家最好是做好服務，攜手企業共同應對市場變革，搶占更多份額。