昨天雖是三八婦女節(jié)，但是縱觀各路商家所打出的口號(hào)，“婦女節(jié)”也有了更好聽、更多的別名。阿里的“娘娘節(jié)”，蘇寧的“閨蜜節(jié)”，百度糯米的“女生節(jié)”，京東的“蝴蝶節(jié)”，e代駕也推出了“女王小跟班”女性專屬代駕服務(wù)……各大商家的任性“造節(jié)”表示當(dāng)下的女性消費(fèi)者已經(jīng)成為龐大的消費(fèi)群體，商家們也在努力地抓住女性用戶。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)群體已達(dá)4.8億人，而在中國(guó)有78%的家庭購(gòu)買決策由女性決定或影響，有50%的男性產(chǎn)品也有女性購(gòu)買，因此，女性成為了電商的首要目標(biāo)群體。以家具行業(yè)為例，女性在家具的購(gòu)買決策上很大程度地起了決定性作用。
“如何讓家具變得更為溫馨?如何能買到性價(jià)比較高的家具?購(gòu)買什么樣的家具會(huì)讓生活顯得更有格調(diào)與情趣?”這些問題往往是女性在購(gòu)買時(shí)經(jīng)常考慮的問題。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的生活水平與消費(fèi)水平也在逐漸提高，人們開始追求高質(zhì)量、高品質(zhì)的生活方式，每個(gè)家庭的女主人都在努力地讓家里的每個(gè)家具顯得更為自然。
從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看
家具在性能上已經(jīng)由實(shí)用功能向健康、環(huán)保、舒適方向轉(zhuǎn)變，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，消費(fèi)開始強(qiáng)調(diào)個(gè)性與情趣，或者可以說(shuō)是風(fēng)格大于設(shè)計(jì)，消費(fèi)者需要的是個(gè)性化的體驗(yàn)。個(gè)性化、藝術(shù)化、科技化和功能行的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視，家具企業(yè)應(yīng)充分挖掘潛力，堅(jiān)持求新、創(chuàng)新、立新，要積極出擊整合資源，把打造民族自助品牌的重任擔(dān)起來(lái)。
但就國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)而言
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)者除了知道宜家和無(wú)印良品之外，難以叫出別的家具品牌，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)一直是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國(guó)內(nèi)家具的潛在的巨大市場(chǎng)在不斷吸引外來(lái)者，但是進(jìn)入后的企業(yè)卻苦于資金、技術(shù)研發(fā)、管理之痛。有觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)目前處于大規(guī)模、低集中、共成長(zhǎng)的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模雖大，但集中度低，同時(shí)廣闊的市場(chǎng)讓企業(yè)處于共同發(fā)展的狀態(tài)，企業(yè)間尚未達(dá)到為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而“大打出手”的地步。
據(jù)了解，目前我國(guó)家具市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國(guó)產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。國(guó)內(nèi)一些著名企業(yè)為布局高端市場(chǎng)也紛紛提高自主創(chuàng)新能力與設(shè)計(jì)能力，發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
若用聯(lián)系的觀點(diǎn)來(lái)看，不同行業(yè)之間總會(huì)有共性與特性，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八定律同樣適用于家居家紡行業(yè)。在行業(yè)發(fā)展的初期，面對(duì)市場(chǎng)的龐大需求，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，在此階段，企業(yè)可能不需要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上投入過(guò)多的資金、技術(shù)與人力等資源。但是在行業(yè)發(fā)展的后期，整個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨同質(zhì)化現(xiàn)象，同時(shí)企業(yè)為了銷售庫(kù)存不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，如果企業(yè)在此階段不進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型，其將面臨在市場(chǎng)的洗牌中無(wú)法繼續(xù)生存的危險(xiǎn)。
當(dāng)同質(zhì)化成為行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的毒瘤時(shí)，企業(yè)必須找到屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)施差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，無(wú)論是在終端的布局還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上，“窮則變，變則通，通則久。”目前，家居家紡在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力雖然巨大，但是對(duì)于企業(yè)而言，想要拿下這塊蛋糕并不容易。
