場經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，使得衛(wèi)浴企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。近年來，由于消費市場成熟、材料價格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場的經(jīng)營成本大幅提升，衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行市場操作的難度進(jìn)一步加大，當(dāng)前形勢下，衛(wèi)浴企業(yè)如何尋找良好的合作伙伴呢?小編認(rèn)為品牌地位的穩(wěn)定起了非常關(guān)鍵的作用。
品牌是招商的支柱
目前市場上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，這類廠家稱得上是生產(chǎn)大戶。這類企業(yè)因場面大、涉及范圍廣，又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進(jìn)行市場運作，極易導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場癱瘓，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性，對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費者都是有弊無利的。
沒有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語權(quán)，品牌是以掌控消費者為目標(biāo)的，更是為企業(yè)提供更大利潤空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺。品牌是企業(yè)獲取利潤發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗的關(guān)鍵。
招商策略需結(jié)合實際 當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴招商情況好了，企業(yè)便可以在強手如林的競爭中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。
很多衛(wèi)浴企業(yè)在制定招商政策的時候，應(yīng)當(dāng)積極地收集行業(yè)市場信息，結(jié)合當(dāng)前衛(wèi)浴市場狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，深入經(jīng)銷商中間，詳細(xì)了解市場終端的訴求點，最后綜合所有意見進(jìn)行詳細(xì)匯總，做好分析，根據(jù)市場需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營銷方案。
當(dāng)前的衛(wèi)浴招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，衛(wèi)浴企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗，專業(yè)實戰(zhàn)的團隊進(jìn)行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺，才能為衛(wèi)浴經(jīng)銷商搏得更大的利潤空間，為消費者提供更高層次服務(wù)。
