在營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是非常好的手段，做好這塊，可以和客戶快速建立關(guān)系。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)而言，可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上清除行業(yè)龍頭企業(yè)帶來(lái)的不公平競(jìng)爭(zhēng)性，創(chuàng)造出一個(gè)相對(duì)公平的環(huán)境。企業(yè)只要方式使用得到，就可以給企業(yè)創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)。那么，在資源有限的條件下，陶瓷企業(yè)如何才能跳入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這局游戲，并取得勝利呢?
1.了解你的目標(biāo)群體
一條好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，其核心便在于對(duì)目標(biāo)群體要十分了解。不要想著創(chuàng)建出迎合所有人口味的內(nèi)容，列出兩三種最具購(gòu)買(mǎi)力的目標(biāo)用戶，然后專(zhuān)心針對(duì)這些目標(biāo)用戶創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。
2.內(nèi)容要有料
要從每個(gè)目標(biāo)客戶的角度出發(fā)，創(chuàng)建的內(nèi)容不僅要能滿足他們的功能需求，同時(shí)還要能迎合他們潛在的情感需求。例如，新手父母在選購(gòu)嬰兒折疊車(chē)時(shí)不僅僅要挑選配有合適鈴鐺和口哨的嬰兒車(chē)，同時(shí)他們對(duì)安全，舒適度和質(zhì)量還有一些潛在情感需求。一定要多花點(diǎn)時(shí)間，更深入地分析一下客戶真正想要什么，需要什么。
3.利用最好的工具
對(duì)目標(biāo)客戶有了一定的了解，手里也有一些非常不錯(cuò)的內(nèi)容，那下一個(gè)要面臨的挑戰(zhàn)就是給特定的內(nèi)容選擇一種最合適的內(nèi)容方式。一系列的視頻可能是你和客戶溝通的最好方式，不過(guò)客戶也可能想要文檔內(nèi)容和更多技術(shù)詳情，這需要你事先考察清楚來(lái)迎合客戶需要，選出最佳方式。內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單，但同時(shí)也要有識(shí)別度，否則內(nèi)容再好，發(fā)布方式選錯(cuò)了那內(nèi)容的影響力也就削弱了。
4.內(nèi)容要新鮮
企業(yè)總是要面臨這樣一個(gè)挑戰(zhàn)：如何創(chuàng)建出源源不斷的新鮮內(nèi)容。不管你多長(zhǎng)時(shí)間更新一次內(nèi)容，一定要保證內(nèi)容題材夠新鮮，迎合時(shí)下趨勢(shì)，有任何涉及舊版本或過(guò)期產(chǎn)品的內(nèi)容，一定要及時(shí)更新，因?yàn)橄M(fèi)者想要一種自己掌握了最新資訊的感覺(jué)。
5.內(nèi)容不要太過(guò)
越多并不一定越好。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域越來(lái)越有一種這樣的意識(shí)，先前一些關(guān)于內(nèi)容，頻率和容量的觀點(diǎn)其實(shí)制造了很多煩人的噪音，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)者在質(zhì)量和數(shù)量這桿天平秤上選擇了前者。減少更新頻率，專(zhuān)注發(fā)布一些相關(guān)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的內(nèi)容，這樣可能更能吸引消費(fèi)者。
