佛山優勢產業的出海勢頭正不斷變得迅猛。近日，記者從佛山市商務局獲悉，佛山將著力推動泛家居品牌海外體驗建設三年行動計劃的實施，擬在2016年9月至2019年9月三年間，于海外建立10個佛山泛家居品牌體驗館，爭取推動佛山泛家居產品出口額年均增長3%以上。
同樣是“泛家居”領域，同樣瞄準“一帶一路”市場，除了本土企業聯塑自建平臺，佛山還在引入外部力量共筑出海通道。今年9月，由跨境電商B2B平臺大龍網與佛山共同打造的佛山泛家居品牌(伊朗)體驗館在伊朗首都德黑蘭正式啟動運營。
各種產業資本跨國聯合的熱情，在啟動儀式當天已見端倪。啟動儀式及系列經貿活動共達成投資貿易等意向合作金額2.6億美元。佛山還與伊朗格什姆自貿區簽署了合作備忘錄。參加啟動儀式的不乏美的、志高、新明珠、簡一等130余家佛山泛家居優勢企業，日后體驗館也將成為這些企業海外展示與交易的常態化平臺。此外，多家佛山家電、家具、陶瓷、照明、五金等泛家居企業與伊朗當地對口批發商、經銷商、生產廠家等進行了交流洽談，部分企業現場對接后還深入當地專業市場考察對接。
通過這一平臺，伊朗將迎來史上最大規模的一次中國制造品牌展會，而佛山則將為“泛家居”的集體品牌覓得一大海外輸出機遇。按照大龍網的構想，專門在沿線國家布局設立中國品牌精品體驗館，可以把國外的碎片化采購需求和國內過剩的產能圈、柔性生產，以及大龍網線上線下的服務圈相結合。“佛山是重要的產品輸出地，我們的線上平臺已設有順德家電和家具專區。”大龍網(佛山區)國際市場營銷總監袁玲表示。據她介紹，選擇“泛家居”作為打入伊朗乃至整個中東市場的突破口，既是佛山的產業優勢使然，也是基于對當地充分的市場調研。
眾所周知，伊朗大部分地區干熱，平均氣溫達39℃，因此空調、冰箱需求量很大。據大龍網調查，當地家電進口占70%，因為生產石油，人們的購買力很強，而較大的住房需求和建筑市場更是為家具、家電等產品提供了不小的逐利空間。其實，已有一些佛山品牌開始小規模地試水伊朗市場，比如美的和志高空調的中高檔產品，在當地試水的效果不錯。
在選定產品領域的基礎上，大龍網將實現國內廠家和國外買家無縫對接的優勢發揮到最大。“體驗館展示的實物，如果海外采購商看中了可以掃描我們的線上APP二維碼，與國內的工廠直接溝通，平臺提供中英文翻譯服務，并能將產品相關大數據反饋給廠家”袁玲還告訴記者，大龍網對接的多是靠近終端的買家，他們賣的產品多數貼的是國內的品牌。“這也有助于中國工廠在海外逐漸把自己的品牌做起來。”
不過她也表示，平臺的主要難點之一是如何讓更多的佛山中小企業跳出只接國內訂單的習慣，更加積極主動地擁抱跨境業務，追逐海外消費市場。
