在家居建材行業(yè)，受自身實(shí)力限制，家具企業(yè)不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。此時(shí)，為了更加有效的進(jìn)行競爭，企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，或按照產(chǎn)品的高中低檔、或按照不同渠道市場等等，來選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場。但是，在細(xì)分市場中尋求發(fā)展并不是簡單的事，只有制定有效的競爭策略，并堅(jiān)持三大黃金原則不動(dòng)搖方能取得和增加競爭優(yōu)勢(shì)。
回歸需求原點(diǎn)，探尋市場潛力
眾所周知，一旦忽略了顧客的根本需求，那么再高科技的商品、多功能的商品也只會(huì)被棄之如敝履。在家具行業(yè)，家具商家不能只顧時(shí)下最為火熱的特性而忽略了家具本身的功能。作為家庭裝修的一部分，家具企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。
跳出同質(zhì)化困局，打開營銷思路
素來，家具企業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，且中小規(guī)模的的企業(yè)較多，這使得家具企業(yè)的營銷總是以盯著對(duì)手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化，這種營銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競爭對(duì)手規(guī)劃好的路線尋找新的市場，才不會(huì)被對(duì)手所牽制，才能把企業(yè)真正做大做強(qiáng)。
把握市場先機(jī)，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場
通常情況下，當(dāng)企業(yè)對(duì)自己的營銷和商品有著絕對(duì)的信心時(shí)，那么企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場后主動(dòng)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。因此，家具企業(yè)在細(xì)分市場時(shí)，需緊盯各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
對(duì)家具企業(yè)來說，市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是企業(yè)活動(dòng)的第一步，只有回歸需求原點(diǎn)，跳出同質(zhì)化困境，有針對(duì)性的滿足目標(biāo)顧客需求，方能聚焦優(yōu)勢(shì)資源，鞏固自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在將來的很長一段時(shí)間內(nèi)，挖掘更多潛在的市場消費(fèi)需求。
