華夏陶瓷網訊(記者 章程)  作為裝飾材料大軍中的一員，你的企業還在強調家居風格嗎？中國室內裝飾行業協會裝飾材料用品專業委員會主任金戟會告訴你，消費者不在乎什么高大上的風格，他們更加看重的是實際的功能。

　　2017年1月10日下午，在第三屆金磚獎全國空間設計大賽頒獎盛典暨2016建筑室內設計創新論壇上，金戟在論壇環節首開其聲，他以《邊點邊談》為主題，從設計價值說起，一直談到家裝設計的真正痛點。

　　功能是設計的核心價值

　　由于長期游走于設計與材料兩端，又擔任互聯網家裝公司構家網的顧問，金戟對設計與材料這二者的關系體會很深。

　　“我認為，設計的核心價值是功能。”金戟一開始便表明了自己對設計的觀點。他認為在功能面前，風格只能讓路。

　　例如，大多數老百姓住的都不是別墅，他們居家過日子，最重要的需求就是要方便收拾零碎事物，因此，家裝設計中，收納功能最重要，如今，就連萬科也在收納功能上大做文章。

　　當下，許多建陶企業也紛紛推出了功能性瓷磚，如東鵬的呼吸磚、特地的負離子瓷磚、LA’BOBO的抗菌飾面瓷板等等。金戟表示，材料企業在產品功能上有很大的發展潛力。

　　金戟以他幫助山東金獅王陶瓷推廣防滑磚一事舉例，當時他請來一位法國漫畫師，將防滑磚的性能通過漫畫表現出來，通俗易懂的漫畫形式，讓防滑磚得到了市場的青睞，“很多養老院、幼兒園、醫院都使用了金獅王的防滑磚。”

　　找準市場的真正痛點

　　在現實生活中，你會發現機場或車站的很多企業宣傳畫上都是外國老頭。金戟認為這是企業缺乏創意的體現，而缺乏創意的背后，體現出企業對自己的價值定位不清晰，定位不清則是由于沒有抓住市場的真正痛點。

　　金戟表示，品牌廣告語和宣傳海報上的文字，不宜用形容詞和中性詞，一定要用準確的文字，如此才能體現出企業非常清楚自己的定位。對于請明星代言，金戟表示，一個明星同時代理很多品牌的現狀，把品牌模糊化了，分散了消費者視線，導致消費者根本不清楚這個明星代言的究竟是哪家企業。

　　金戟認為，佛山建陶企業的主要盈利一定是來自千千萬萬戶的家裝項目，做家裝就要清楚消費者的真實需求。金戟表示消費者既不需要知道瓷磚是什么牌子，也不需要很快速地將家庭裝修完畢。金戟以構家網在實際操作中所獲取的反饋為例：“沒有幾個消費者會問用什么品牌的瓷磚，這很悲哀，但事實就是這樣。”

　　對于時下“全裝修”的趨勢，金戟表示這對建陶企業來說是一個挑戰，因為“全裝修”代表地產商已經剝奪了普通人民去選擇瓷磚和潔具的權利，消費者不會因為地產商“全裝修”房的瓷磚、潔具不一樣，就不買房子，瓷磚和潔具并不是買房的剛性條件。

　　那么，企業該如何找準真正的市場痛點呢？

　　金戟以美國銀行（Bank of America）舉例，美國銀行存款率的80%都是由亞裔支撐，因為美國人不愛存錢，而亞洲人喜歡存錢，尤其是中國人、日本人、越南人，于是他們就把工作人員全都換成了會講東亞國家語言的客戶經理。

　　金戟表示，美國銀行的做法，可以讓建陶行業有所借鑒，企業拼命研發新產品，但并不是根據最終掏錢的消費者意愿來進行研發。金戟舉例說：“有一回一家吊頂企業找到構家網，說他們企業有2000款色系可以挑，然而實際上只需要白色、米色、灰色這三種就可以了。”金戟認為，拼命增加新產品其實是一種缺乏信心的表現。

　　設計師對自己的作品不能將就

　　有人說，幸福之家的外表各有不同，但其內在機理卻如出一轍。這也是金戟想表達的對于家的感悟，他表示，家是快樂的源泉，是我們立足于這個星球的源動力。

　　在上海行走時，金戟發現了一處民居，民居內的一間米店門口，有一個曬太陽的老人，老人的旁邊養了一些花，花的旁邊晾曬著衣服和褲衩。看到這個畫面后，金戟領悟到：“過日子就是吃米、曬褲衩和種花，如果沒有花，人生就是一坨屎。”金戟表示，這話雖然粗俗，但是傳達出家的意義，那就是不要局限于柴米油鹽，還要有精神享受，還要有花。

　　金戟認為設計師應該讓客戶體會到居家生活的精神享受，他十分認可設計師李俊瑞的一句話：設計師不是介紹一個方案，而是介紹一個思想。金戟表示，語言表達和文字表達對設計師十分重要，設計師不能僅僅會畫圖，還要有思想，如此才能行走天下。

　　據金戟介紹，他住在北京西山下，那兒風景比較好，他經常爬西山，“總覺得一個人的生命長不過一棵樹”。這些年，金戟將自己的感悟寫下，慢慢積累成了一本詩集，在他很喜歡的一首詩里，他寫道：所有的人最后都會變成泥巴，在地底下，泥土好的話就會變成蚯蚓。

　　金戟表示，家是快樂的源泉，是我們立足于這個星球的源動力，“家和生活永遠沒有辦法將就”，設計師為客戶所設計的家居空間同樣也不能將就。