（蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司董事張旗康）
2019年4月19日，以“鏈接全球，聚變未來(lái)”為主題的佛山（潭洲）國(guó)際陶瓷與衛(wèi)浴展覽會(huì)在潭洲國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。在瞬息萬(wàn)變的今天，佛山（潭洲）國(guó)際陶瓷與衛(wèi)浴展覽會(huì)，如同風(fēng)向標(biāo)一般帶出陶瓷衛(wèi)浴未來(lái)的趨勢(shì)和發(fā)展方向。本次展會(huì)中，美家網(wǎng)對(duì)陶瓷業(yè)界的引領(lǐng)者——蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司董事張旗康進(jìn)行采訪，共同探討陶瓷未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。
擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)
【記者】現(xiàn)階段精裝房的政策，對(duì)企業(yè)有什么影響，其突破口是什么？
【張董】精裝房的概念最初是由萬(wàn)科集團(tuán)提出的，而在建筑陶瓷行業(yè)里，蒙娜麗莎和萬(wàn)科集團(tuán)有著很長(zhǎng)的合作歷史。為何現(xiàn)在我們的工程占比不大，是基于我們自身的產(chǎn)能不夠。因此，在蒙娜麗莎上市后的5個(gè)月內(nèi)，我們做出了一個(gè)重要的決定，到廣西藤縣投資生產(chǎn)項(xiàng)目。
在廣西藤縣，經(jīng)過(guò)一年的填土工程，在今年的3月27日，正式破土動(dòng)工。我們爭(zhēng)取在今年年底，能夠完成該項(xiàng)目大型生產(chǎn)線的驗(yàn)收及投產(chǎn)。預(yù)計(jì)在明年年初，該生產(chǎn)線能實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)和運(yùn)作。到那時(shí)，蒙娜麗莎所能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)量規(guī)模，將足以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求。
【記者】未來(lái)工程渠道方面所占的比重預(yù)計(jì)是多少？
【張董】公司的產(chǎn)能提升是一個(gè)趨勢(shì)。面對(duì)精裝修市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和大量需求，沒(méi)有人會(huì)拒絕，也沒(méi)有理由不進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。不進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，意味著相應(yīng)的市場(chǎng)份額將會(huì)減少，相應(yīng)的產(chǎn)銷平衡將會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，整體的市場(chǎng)地位也會(huì)削弱。因此，隨著我們產(chǎn)能規(guī)模的提升，我們除了做原有的終端經(jīng)銷，工程渠道這一塊，我們也不能放棄。
工程渠道這個(gè)趨勢(shì)，大家都能看到，只是大家怎么去做。是否有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去做。房地產(chǎn)受國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)控，它無(wú)法直接融資，它必然需要供貨商進(jìn)行配合，解決它們的資金問(wèn)題。蒙娜麗莎作為一個(gè)上市公司，不怕承接大工程，上市公司不可能會(huì)有資金的問(wèn)題，但由于現(xiàn)在的產(chǎn)能確實(shí)有待提升和優(yōu)化。所以，我們需要加大對(duì)廣西藤縣項(xiàng)目的投資。爭(zhēng)取在明年能夠?qū)崿F(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。我相信，在我們的管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等多方面的共同努力下，最終交付的第一期生產(chǎn)線，一定是令人滿意的。
突破傳統(tǒng)框架，推廣綠屋定制
【記者】蒙娜麗莎集團(tuán)正在推整裝綠屋的計(jì)劃，它未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，可以談一下嗎
【張董】整裝不僅僅是我們陶瓷行業(yè)想要介入，其他行業(yè)也在尋求適當(dāng)?shù)那腥肟谶M(jìn)入整裝市場(chǎng)。舉個(gè)例子，以定制衣柜為代表，定制衣柜早在5年前已開(kāi)始進(jìn)入整裝市場(chǎng)，并根據(jù)用戶的不同需求，做出個(gè)性化的衣柜定制方案。未來(lái)，陶瓷行業(yè)也會(huì)進(jìn)入到整裝市場(chǎng)，作為上市公司，它將成為一個(gè)重要的戰(zhàn)略思考。
關(guān)于大定制，我們暫時(shí)沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有定制這方面的生產(chǎn)以及生產(chǎn)基地，但我們可以聯(lián)合相關(guān)行業(yè)企業(yè)一起，進(jìn)行大定制方案。同時(shí)，在大定制時(shí)，我們需要考慮，如何從以木定制為主的傳統(tǒng)概念中逐步滲透入我們的陶瓷概念，這將是未來(lái)大定制時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)。
【記者】蒙娜麗莎在全屋定制方面花了很多功夫，例如櫥柜、桌子等，具體都做了哪些工作呢？
【張董】大家在我們這個(gè)展館里，能夠看到不少用陶瓷板來(lái)定制的廚具、家具。大家是不是誤以為蒙娜麗莎進(jìn)入了定制領(lǐng)域。其實(shí)，我們蒙娜麗莎的戰(zhàn)略定位是很清晰的。過(guò)去大家關(guān)注的是陶瓷產(chǎn)品，如何應(yīng)用在建筑的里外空間。但是，隨著我們產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升，包括它裝備的提升，最終將會(huì)帶來(lái)我們產(chǎn)品的變革。
如同大家看到的，現(xiàn)在陶瓷已經(jīng)不是以前 “磚”的概念，它已經(jīng)是一個(gè)“板”的概念。那么，作為“板”的這個(gè)形態(tài)，我們?cè)谄渌鼈鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)里也能看到，傳統(tǒng)的家具，傳統(tǒng)的廚具等。而蒙娜麗莎正在嘗試，把這些“板”變成立體的廚具、立體的家具、立體的茶幾等。蒙娜麗莎的陶瓷板，正被賦予它全新的內(nèi)在涵義，包括物理性能、化學(xué)性能以及它表面的陶瓷美學(xué)等。
重視創(chuàng)新研發(fā)，勇當(dāng)行業(yè)先鋒
【記者】在同質(zhì)化的時(shí)代，如何讓用戶體現(xiàn)蒙娜麗莎的差異化呢？
【張董】蒙娜麗莎這么多年，沒(méi)有特意去做產(chǎn)能規(guī)模，我們一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，如同參天大樹(shù)，首先需要扎根，把根基扎牢，才能長(zhǎng)高長(zhǎng)大，實(shí)現(xiàn)枝繁葉茂。從企業(yè)的角度出發(fā)，在我們進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的時(shí)候，主要有兩個(gè)選擇，一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；二、價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，對(duì)蒙娜麗莎而言，沒(méi)有出路，最后會(huì)敗得很慘；但蒙娜麗莎能選擇另一條戰(zhàn)略“價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略”。為什么呢？因?yàn)閮r(jià)值創(chuàng)新，可以讓火與土的藝術(shù)得到發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)更廣闊的想象空間，創(chuàng)造出更多的新產(chǎn)品。那么，我們就可以通過(guò)不同的新產(chǎn)品，尤其是差異化的新產(chǎn)品，進(jìn)行重新定價(jià)。在同行中，突顯蒙娜麗莎的獨(dú)具匠心。
蒙娜麗莎重視創(chuàng)新，蒙娜麗莎是兩家之一的行業(yè)國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，蒙娜麗莎是代表行業(yè)的唯一的一家，中國(guó)陶瓷薄板研發(fā)中心。
大家看到的七星珍石，在行業(yè)中是獨(dú)有的，能夠?qū)崿F(xiàn)更長(zhǎng)更寬的延展，今年將會(huì)推出蒙娜麗莎自己生產(chǎn)基地生產(chǎn)的大板系列。下一個(gè)展覽，大家將有機(jī)會(huì)看到，蒙娜麗莎自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)生產(chǎn)的嶄新大板系列，敬請(qǐng)期待。
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