是時代在變，還是人變了。

　　隨著80后、90后逐漸長大，在家居建材行業，逐漸接過50后、60后老一輩的班，成為家居行業的“二代”。與老一輩家居建材經銷商不同，這些家居建材的“二代”們，不管是經營的模式、還是經營的品牌等，都有很大不同。

（圖片來源網絡，侵刪）

　　其中，最大的不同是經營的品牌。簡象家居近期接觸的幾家“二代”經銷商，發現大都經營了各個家居建材品類的一線品牌。比如，一家父輩經營四五線瓷磚品牌的經銷商，選擇將自己的店面經營品牌變為“蒙娜麗莎”。另一位父輩經營裝修的“二代”，選擇將“東鵬瓷磚”作為自己店面經營的品牌。

　　這些選擇經營一線品牌的二代們的父輩，大都經營各個家居建材品類的三四線不知名品牌，但品質穩定、價格適中，主要銷售渠道包括店面、裝修師傅、分銷等，而經營的模式往往以“夫妻店”為主，銷售、送貨、售后等往往自己一肩挑。突出的特點就是以“坐等上門”為主，如果哪位早早建立專門銷售團隊、走出去跑業務，那么基本上在當地都會做得風生水起。

　　“二代”們雖然經營的是行業一線品牌，但是對于不少人來說，并不一定是當地的代理商。畢竟，經過多年的發展，各個家居建材品牌格局已定，原先的代理商經過多年的積累，有了相當的人力、物力、財力等資源。如果不是出現什么意外，很難有所意外。這些接班的二代，往往就缺乏代理品牌的優勢。為了經營品牌，不少二代選擇做一線品牌的同城分銷商，通過建立專賣店來實現經營一線品牌。簡象家居就了解到，一位“二代”衛浴經銷商，就在當地開設了包括九牧、恒潔、法恩莎等多個同城分銷專賣店。

　　不愿花時間與廠家一起共同做強做大品牌，選擇以更經濟的方式來經營家居建材。一位老一輩經銷商就稱，現在的年輕經銷商已經不像他們當年一樣愿意吃苦，愿意花時間和精力來經營行業的中小品牌，與廠家共同成長。

　　事實是這樣么？

　　知名家居建材品牌給客戶介紹的時候，客戶更容易接受。在品牌接受的情況下，余下的就是方案、設計、產品搭配和價格了，“阻力會小很多”。而其父母做的三四線不知名品牌，為了說服客戶，需要花大量的時間來介紹品牌、產品性能，只有客戶接受和認可后才能進一步談及成交。

　　當然，做同城分銷商與自己代理相比，犧牲的是利潤。畢竟，同城的代理商要賺取一部分利潤，分銷商拿到手的價格就會高一些。不過，前述的“二代”經銷商表示，單值利潤的降低，可以通過更多單量來彌補。畢竟，知名品牌的成交機會會大些。

　　這樣看來，“二代”們選擇經營行業知名品牌，更多還是為了掙錢。與父輩們經營時候不一樣，現在的市場環境已經發生了很大變化。

　　家居建材行業經過20多年的發展，目前各個品類的品牌和廠家都是經歷著大洗牌。在精裝房盛行、家裝公司整裝流行的大趨勢下，各個家居建材品類都面臨著市場需求急劇減少。一些品牌知名度低、實力比較弱小的品牌生存空間被相當程度壓縮，小品牌及其越來越難賣。這才是“二代”們選擇經營一線品牌的根本原因。

　　所以，大環境變了，人也跟著發生了變化。