年初，房地產(chǎn)行業(yè)津津樂道的一個數(shù)據(jù)是15萬億，當全國商品房銷售額將近15萬億時，人們比較好奇這個數(shù)字能否繼續(xù)做大下去。行業(yè)內(nèi)的房企和專家紛紛發(fā)表了看法，或看好或悲觀，不一而足。
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轉(zhuǎn)眼間，2019年即將過去，這一年的路程并不平坦，小陽春、外債、信托、促銷等等詞匯交相出現(xiàn)， 映入眼簾。時代在變，市場在變，房企也在做出改變，詮釋自己對市場的看法。
有的房企認為，房地產(chǎn)市場是一個買方市場，同質(zhì)化產(chǎn)品眾多的環(huán)境下，只有緊跟市場需求，打造特色品質(zhì)產(chǎn)品，才能依靠產(chǎn)品力，在激烈的市場競爭中走出屬于自己的一片天地。
就現(xiàn)階段來講，部分房企已經(jīng)抓住剛改產(chǎn)品需求釋放帶來的商機，加大中型戶型產(chǎn)品的推售力度，尤其是90-140平米剛改、140-200平米改善型產(chǎn)品。
同時，房企也在致力為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匹配創(chuàng)新合理的營銷策略，例如借助雙11節(jié)日氣氛，聯(lián)合電商平臺，推出線上特價房促銷活動；或者通過抖音、Vlog等自媒體引發(fā)話題，調(diào)動受眾參與性，達成良好的營銷效果。
規(guī)模與轉(zhuǎn)道
而在產(chǎn)品前端，土地儲備始終是房企避不開的話題。受年中融資通道收縮影響，房企拿地節(jié)奏整體趨緩，且抱團開發(fā)項目的現(xiàn)象逐漸增多，這有利于緩解前期的資金壓力和分散后期運營風險。
另一方面，隨著房地產(chǎn)存量時代的到來，不少房企已經(jīng)瞄準存量改造業(yè)務和城市更新項目。而大灣區(qū)規(guī)劃綱要和先行示范區(qū)等政策的推出，更使得廣州、深圳等地的城市更新項目炙手可熱，這將是房企未來介入潛力城市、獲取廉價土地儲備的重要賽道。
總的來說，房企為了適應今年市場變化，在融資、拿地、產(chǎn)品打造等方面做出的改變和應對，有些奏效，有些無果，而這一切都將在這一年的銷售額中得到體現(xiàn)。
2019年末，房企的成績單
根據(jù)觀點指數(shù)發(fā)布的2019年1-11月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額TOP100榜單顯示，1-11月TOP100房企總銷售金額已突破十萬億元，其中合約銷售額超過千億的房企有27家，較去年同期增加1家。
而在距離年終不足一個月的時間里，房企又將如何沖刺年終目標，而早先一步完成銷售目標的房企又將交出一份如何令人意外的成績單？
12月底，觀點指數(shù)研究院將在對房企銷售情況長期跟蹤與數(shù)據(jù)分析的基礎下，發(fā)布“2019中國房地產(chǎn)銷售金額TOP100”，對這一年的行業(yè)走向、市場銷售、融資與土地等進行盤點，并從房企銷售排行之中審視市場發(fā)展風向。
年終競賽硝煙已起，誰能榮登銷售榜首，誰能以規(guī)模與品質(zhì)迎頭趕上，敬請期待觀點指數(shù)研究院發(fā)布的全年銷售榜單。
