有緣，江湖上見(jiàn)。
那什么是江湖？江湖又在哪里？
今天半夜體會(huì)了一下，恍然大悟，江湖就在我們身邊，尤其是我們所處的家裝家居業(yè)。
功名利祿、利來(lái)利往、斗智斗勇、成王敗寇，這是江湖的本色。江湖里有各路英雄豪杰，有默默無(wú)聞的平庸之輩；有仁義為本的君子，也有工于心計(jì)的小人。可謂，林子大了，什么鳥(niǎo)都有，也算是自然生態(tài)。
認(rèn)真盤點(diǎn)一下家裝家居業(yè)的江湖生態(tài)：
都有哪些主角
第一、業(yè)主。
家裝家居業(yè)的最終買單人，因?yàn)槿珖?guó)每年有千千萬(wàn)萬(wàn)的業(yè)主要裝修，所以才產(chǎn)生了家裝家居價(jià)值鏈。我們都要感謝裝修消費(fèi)者，因?yàn)椋麄兪钦麄�(gè)產(chǎn)業(yè)的衣食父母。
第二、家裝公司。
海量，800諸侯500強(qiáng)3000城市頭部裝企10萬(wàn)螞蟻雄兵；早已陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的苦海，價(jià)格血戰(zhàn)，奇招百出，家裝行業(yè)的營(yíng)銷手段令人眼花繚亂。
第三、家居品牌商（部品廠家）。
海量，知名品牌已經(jīng)扎堆，二三流品牌更是多如牛毛。誰(shuí)能出貨，誰(shuí)就重要。
第四、裝企賦能商。
軟件技術(shù)服務(wù)商（ERP、3D云設(shè)計(jì)、BIM、AI監(jiān)理、量房工具等）、新金融服務(wù)商（裝修消費(fèi)貸款）、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、裝企加盟商（新模式輸出）。是真賦能，還是偽賦能？反正都想做裝企的生意。
第五、大流量主。
電視臺(tái)、大搜、短視頻平臺(tái)、信息流、互聯(lián)網(wǎng)派單平臺(tái)等。趕緊投廣告，晚一步就又要漲價(jià)了。
第六、超級(jí)平臺(tái)。
紅星美凱龍、居然之家、京東、蘇寧、國(guó)美、阿里巴巴等，都是巨無(wú)霸，都想一統(tǒng)江湖。
都有哪些配角？
第一、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師工作室、設(shè)計(jì)公司。
這些年來(lái)，多少人靠設(shè)計(jì)為生，多少人靠回扣而生？
第二、項(xiàng)目經(jīng)理、純施工公司、裝修游擊隊(duì)。
按捺不住增項(xiàng)的誘惑，施工隱形增項(xiàng)的技術(shù)打磨得爐火純青。家裝公司和項(xiàng)目經(jīng)理的博弈何時(shí)休？裝企老板點(diǎn)破玄機(jī)：項(xiàng)目經(jīng)理，就是裝修游擊隊(duì)。
第三、代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商。
前面幾波行情賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在接近大勢(shì)已去，苦日子才剛剛開(kāi)始。
第四、監(jiān)理、第三方監(jiān)理公司。
這個(gè)位置尷尬，是認(rèn)真監(jiān)理好，還是走過(guò)場(chǎng)監(jiān)理好？分寸怎么把握？
第五、裝修工人群體。
沖在最前頭干活，等到最后拿錢。老實(shí)人，真的是吃虧的。
第六、家裝成品保護(hù)服務(wù)公司。
裝企過(guò)度營(yíng)銷的受益者，必要的保護(hù)當(dāng)然需要，只是現(xiàn)在真的單純?yōu)榱吮Ｗo(hù)嗎？
第七、甲醛檢測(cè)及處理服務(wù)公司。
業(yè)主關(guān)切健康，材料稍有不慎就會(huì)污染超標(biāo)，或者交叉疊加超標(biāo)。干這行，需要真的專業(yè)，而不是防護(hù)服穿得好，顯得專業(yè)。藥劑噴是噴到位了，究竟有沒(méi)有效，心里是否有數(shù)？
第八、深度保潔、精保潔服務(wù)公司
講究的人家，需要這個(gè)服務(wù)。
第九、風(fēng)水師、風(fēng)水公司。
相信風(fēng)水的人，不在少數(shù)。換個(gè)名詞，環(huán)境心理學(xué)還是有幾分科學(xué)道理的。
第十、土建公司。
廣東、福建的業(yè)主最需要土建公司了，地下室挖得比房產(chǎn)證面積大幾倍的都有；聽(tīng)說(shuō)有業(yè)主挖到了地下河。
第十一、敲墻黨、沙霸。
這個(gè)不是傳說(shuō)，是真的有。
第十二、瓷磚美縫服務(wù)公司。
近幾年發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)，把幾管顏料擠一下可以收費(fèi)；我認(rèn)為主要收的是服務(wù)費(fèi)。
第十三、物業(yè)公司、中介公司、售樓處。
裝企流量的重要補(bǔ)充，這三類公司的員工，這十年沒(méi)有少賺外快，很多人的回扣比工資高多了。
第十四、裝企采購(gòu)。
不知道為什么，總覺(jué)得做采購(gòu)很賺錢。好像很多人都是這么想。
都有哪些超然的角色
第一、媒體、自媒體。
好行業(yè)的媒體、自媒體，都是很發(fā)達(dá)的。比如房產(chǎn)、汽車、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融等。就像經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的媒體也是很強(qiáng)的一樣，美國(guó)的媒體、歐洲的媒體多強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是媒體的底氣。換句話說(shuō)，家裝家居業(yè)的媒體、自媒體越繁榮，代表行業(yè)越繁榮。不然飯都吃不上了，還吃什么精神食糧。
第二、協(xié)會(huì)、商會(huì)。
是家裝家居業(yè)非常重要的平臺(tái)。
第三、教育培訓(xùn)公司。
知識(shí)的搬運(yùn)工，智慧的喚醒者。雖然經(jīng)常被說(shuō)很煩人，實(shí)際上還是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步了。
第四、咨詢公司
整個(gè)行業(yè)沒(méi)有幾家咨詢公司，分析一下，大家對(duì)管理價(jià)值的理解，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)營(yíng)銷價(jià)值的理解。
盤點(diǎn)這么多角色了，漏了誰(shuí)？請(qǐng)舉個(gè)手?????♂??????♂??????♂??????♂?
文末，提一下家居品牌商的心態(tài)。部品廠家原來(lái)賣貨給代理商經(jīng)銷商，舒服日子是過(guò)慣了的。聽(tīng)說(shuō)有些實(shí)力強(qiáng)大的品牌，對(duì)代理商經(jīng)銷商是很強(qiáng)勢(shì)的。如果用同樣的邏輯，來(lái)開(kāi)拓家裝公司渠道，那大概率要碰一鼻子灰的。
家裝下午茶許春陽(yáng)認(rèn)為，家居品牌商、家裝公司、家居經(jīng)銷商，三家之間的關(guān)系，要重新定義一下游戲規(guī)則，才能繼續(xù)好好一起玩耍。
家居品牌商的思維還在找到家裝公司，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單直接交易。事實(shí)上，遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，家裝公司資源遠(yuǎn)比經(jīng)銷商資源要稀缺，盯著家裝公司渠道的部品廠家非常多。
