前些天晚上中國(guó)第一代網(wǎng)紅羅永浩做了自己的第一次直播帶貨，雖然整個(gè)過(guò)程比較凌亂，就好像他自己反復(fù)說(shuō)的流程很不熟悉，還在學(xué)習(xí)和完善中。但就這么個(gè)直播，最終的銷(xiāo)售額是1個(gè)多億，包括銷(xiāo)售分傭和提前收到的每個(gè)品牌“坑位費(fèi)”，我估計(jì)這兩個(gè)多小時(shí)直播羅永浩的總收入是數(shù)千萬(wàn)。數(shù)千萬(wàn)可能超過(guò)不少上市公司一年的利潤(rùn)。個(gè)人認(rèn)為暫時(shí)還不能說(shuō)明羅永浩直播帶貨已經(jīng)成功了，但是可以說(shuō)明的是IP的重要性。
為什么羅永浩賣(mài)產(chǎn)品就可以銷(xiāo)售一個(gè)億，其他人來(lái)賣(mài)或許十萬(wàn)塊都不一定賣(mài)得出去呢？表面上是他的名氣比較大，背后是有很多人認(rèn)可他的個(gè)性特征或者是在為他豐富的人生經(jīng)歷而買(mǎi)單。說(shuō)白了，在這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者是可以為精神和文化買(mǎi)單的，認(rèn)可你的精神就找你買(mǎi)東西，可以這樣來(lái)理解：未來(lái)有IP屬性的產(chǎn)品才會(huì)有好的銷(xiāo)量。
那針對(duì)這一點(diǎn)對(duì)我們普通的家居從業(yè)者有什么啟發(fā)呢？如果你是一個(gè)企業(yè)的大老板，你需要根據(jù)自己的特征提煉你的人設(shè)，打造你的IP，雖然你不可能像羅永浩那么有名，但是有形象總比沒(méi)有形象好很多。
過(guò)去我們的產(chǎn)品都是找明星代言，現(xiàn)在我們的老板最起碼要參與品牌的代言，當(dāng)然參與代言體現(xiàn)的形式有很多種。很高興的看到，自從我316直播之后有些家居企業(yè)的老板已經(jīng)在重視這個(gè)問(wèn)題了。對(duì)于我們終端門(mén)店的普通員工，也需要打造好自己的人設(shè)，從發(fā)好我們每一條朋友圈開(kāi)始，最起碼將自己的專(zhuān)業(yè)、可靠的形象要傳達(dá)出來(lái)。羅永浩直播給我們普通人的啟示是：人設(shè)打造非常重要。
