今年有一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，由老舊小區(qū)改造釋放出來。

　　4月份，國務(wù)院給出的計(jì)劃是，改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個(gè)，涉及居民近700萬戶，比去年增加一倍，重點(diǎn)是2000年底前建成的住宅區(qū)。非常時(shí)期，國家在基建方面，無論是老基建，還是新基建，都在大力投入。

　　隨后，有機(jī)構(gòu)給出了市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，非常樂觀。

　　比如中達(dá)證券的分析認(rèn)為， 2010年末，2000 年前建成的城鎮(zhèn)住房面積約 118.8 億平方米。考慮到老舊住宅的拆除，我們測(cè)算 2019年末，2000 年以前建成城鎮(zhèn)住房建筑面積大于 90 億平方米，需改造老舊小區(qū)建筑面積大于 50億平方米，未來所需總投資額大于 6 萬億元，市場(chǎng)空間較大。

　　之前有一個(gè)信息是，全國共有老舊社區(qū)17萬個(gè)，涉及上億人，約4200萬戶，建筑面積約40億平方米。

　　從今年的進(jìn)度來看，一些部委也有政策出來，比如住建部，明確鼓勵(lì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與老舊小區(qū)改造。

　　但問題是，怎么參與，能獲得哪些好處，還需要進(jìn)一步探索與完善。

　　目前比較成熟的路子，估計(jì)是跟政府合作，拿到財(cái)政資金支持，參與小區(qū)建筑及基礎(chǔ)設(shè)施的修繕改造。這個(gè)合作，不光是房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司以及各種專業(yè)公司可以參考，我們的家具、建材與裝修公司，有條件有資源的也可以切入。

　　而且各個(gè)省市都在跟進(jìn)，出臺(tái)2020年的改造計(jì)劃，據(jù)中新經(jīng)緯的報(bào)道，不完全統(tǒng)計(jì)的情況下，截至目前，已有北京、河北、河南、遼寧、吉林、上海、四川、山東、湖北等22個(gè)省份公布了今年老舊小區(qū)改造目標(biāo)。

　　其中， 河南以不少于50萬戶位居首位，四川以46.3萬戶緊隨其后，山東40萬戶以上排在第三。

　　政府出了一筆錢，比如河南省級(jí)財(cái)政下達(dá)省級(jí)補(bǔ)助資金3億元，支持市縣加快推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作。這筆錢主要用于小區(qū)內(nèi)水電路氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施和養(yǎng)老撫幼等公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)改造、小區(qū)內(nèi)公共區(qū)域修繕和建筑節(jié)能改造、支持有條件的加裝電梯支出等。

　　山東省明確，到2020年底，基本完成1995年前建成老舊小區(qū)的整治改造任務(wù)。河北省之前出臺(tái)了《河北省老舊小區(qū)改造三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）》，資金主要來源于市縣財(cái)政，約112.3億元，占比87%；其他包括市政專營單位、居民個(gè)人籌集、小區(qū)原產(chǎn)權(quán)單位等。

　　那么，政府出錢支持的改造，主要是哪些改造內(nèi)容？據(jù)公開信息，財(cái)政下?lián)艿馁Y金主要用于公共設(shè)施，包括：加裝充電樁、電梯，增加公共活動(dòng)場(chǎng)所、養(yǎng)老、助餐服務(wù)，增加停車設(shè)施、托幼服務(wù)、便民商店、快遞服務(wù)點(diǎn)等，不同小區(qū)根據(jù)實(shí)際情況而定。

　　其實(shí)，這項(xiàng)工作并不容易，畢竟光靠政府的資金，只能改善一部分小區(qū)。社會(huì)資金如何參與、業(yè)主怎么參與等，都還需要探索。有些人不看好老舊小區(qū)改造，認(rèn)為沒法改、不好改，覺得錢太少改不了太多東西，加之業(yè)主不想出錢，光靠財(cái)政很難推動(dòng)。

　　其實(shí)，這事帶來的市場(chǎng)空間是值得看好的，困難確實(shí)有，但不影響這是一件好事。一是從中央到地方推動(dòng)，二是老舊小區(qū)里大部分居民對(duì)居住環(huán)境改善的迫切需求。

　　同時(shí)，這里面還有一些可以去爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。對(duì)有些人是機(jī)會(huì)，畢竟每年大筆資金投下來，總是有人賺到的。還有大量居民釋放的老舊小區(qū)改造需求，也是有人把握住了機(jī)會(huì)的。

　　一個(gè)是根據(jù)自己的條件，接手政府安排的老舊小區(qū)改造訂單。

　　各地政策可能不一樣，有的是街道辦牽頭，注意找到對(duì)口部門，這個(gè)主要是公共設(shè)施部分的，量力而行。有這方面的資源，建議可以切入去做。做得好，還可以順帶宣傳一下，從小區(qū)業(yè)主里轉(zhuǎn)化訂單。

　　當(dāng)然，也可以跟接手改造項(xiàng)目的公司合作，他們做公共設(shè)施的改造，你搭個(gè)順風(fēng)車，一起合作。

　　二是想辦法轉(zhuǎn)化老舊小區(qū)里的客戶，前面有公共政策開道，宣傳力度已經(jīng)比較大。接受了這方面信息的居民，占比不小。接受了信息，就有可能激活居民個(gè)人的裝修翻新需求。

　　我們能做什么？可以搞點(diǎn)家具家電建材翻新，比如曲美的以舊換新，舊家具免費(fèi)回收，按新家具銷售價(jià)值10%提供補(bǔ)貼，而且還有折扣。還有的商家，搞馬桶換新。

　　再者，這里面有一個(gè)要點(diǎn)是，有些老舊小區(qū)改造得不錯(cuò)，可能帶動(dòng)二手房成交。一旦有了一定的成交，那么，新房主就可能翻新裝修。

　　所以，我們可以多關(guān)注一下那些納入改造范圍的小區(qū)，提前做宣傳，或者跟這些小區(qū)周邊的中介建立合作關(guān)系，注意提前鎖定這里的業(yè)主。

　　做生意，不妨多一點(diǎn)放長(zhǎng)線的思維，做長(zhǎng)期主義者，提前部署，陸續(xù)轉(zhuǎn)單，機(jī)會(huì)就這樣變現(xiàn)。在大多數(shù)成功者身上，都有這樣的情況。