家居行業(yè)步入調(diào)整和整合新的常態(tài)化時(shí)期，在家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以往靠水漲船高式的自然增長(zhǎng)越來(lái)越難，在過(guò)去，家居市場(chǎng)通常由賣方主導(dǎo)，廠商只要把控品質(zhì)，拓寬規(guī)模、渠道就可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。但從18年家居企業(yè)增速開始放緩，甚至負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手法效果下降；現(xiàn)如今可以確定的是未來(lái)一定要向用戶思維向品牌思維轉(zhuǎn)變；言之家居企業(yè)必須依靠自身的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)尋找新增量市場(chǎng)，未來(lái)才能在市場(chǎng)上有立錐之地。目前家居企業(yè)正從B端經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)向C端經(jīng)營(yíng)思維，然而很多家居企業(yè)觀念思維沒(méi)有改變，還在研究B端思維，不關(guān)注消費(fèi)者價(jià)值，沒(méi)有消費(fèi)者觀念。
為什么家居市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入這樣一個(gè)狀態(tài)？
其一，房地產(chǎn)的新周期已經(jīng)到來(lái)。2020年政府工作報(bào)告中提及房地產(chǎn)相關(guān)的“房住不炒”和“因城施策”都還在，“房住不炒”強(qiáng)化的是市場(chǎng)理性情緒。很顯然，房產(chǎn)市場(chǎng)的交易將會(huì)更加趨于理性，成交的周期相對(duì)拉長(zhǎng)，單位時(shí)間內(nèi)的房產(chǎn)交易少了，對(duì)家居產(chǎn)品的需求自然也將減少。這種理性情緒還會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買行為的變化，因此，圍繞“理性需求”的產(chǎn)品定位與發(fā)展略略，是家居企業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)模塊。此外，還有土地改革，新型城鎮(zhèn)化，舊改，房地產(chǎn)稅四個(gè)關(guān)鍵詞，決定了樓市新周期的走向。“房住不炒”與“因城施策”將一定程度上改變家居市場(chǎng)需求的版圖，一二線房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新的調(diào)控和緊縮周期；三四線城市的需求占比攀升。而目前大部分家居企業(yè)在三、四線市場(chǎng)的滲透率不高，水流的上游流量減少，下游勢(shì)必會(huì)受影響。其次，精裝房比例不斷上升，很多側(cè)重于零售的家居企業(yè)受到一定程度上的影響。而在老房、舊房翻新領(lǐng)域，整裝家裝公司正瓜分零售市場(chǎng)的這塊蛋糕。其二，所有產(chǎn)品線都開始細(xì)分化，從大眾到分眾，再到一對(duì)一，所以首先要看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)，其次從大眾消費(fèi)時(shí)代到分眾消費(fèi)時(shí)代的進(jìn)化，單一化、大眾化、大工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化的產(chǎn)品不再能滿足消費(fèi)者的要求。其三，家居市場(chǎng)消費(fèi)從渠道型轉(zhuǎn)向新零售，家居企業(yè)如今依靠渠道很好并有效促進(jìn)消費(fèi)份額的增長(zhǎng)，從而轉(zhuǎn)向以消費(fèi)品牌為核心的新零售體系；而不是產(chǎn)品+渠道型。最后，5G等新技術(shù)的普及與影響，VR體驗(yàn)技術(shù)、AI人工智能等技術(shù)的高速發(fā)展大力推動(dòng)了傳統(tǒng)消費(fèi)模式、產(chǎn)品類型以及渠道的變革。言之可得出結(jié)論家居行業(yè)正迎來(lái)大整合時(shí)期。
那么在家居行業(yè)整合期，會(huì)伴隨著幾大趨勢(shì)；其一，消費(fèi)群體趨于年輕化，從大眾消費(fèi)到分層消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)變與用戶的年輕化相關(guān)，現(xiàn)在不是一代人有一代人的消費(fèi)觀，而是每每3到5年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。其二，居民可支配收入的提升，消費(fèi)需求升級(jí)，以前家裝是用傳統(tǒng)的板式家具，現(xiàn)在定制家具更受青睞；以前使用傳統(tǒng)馬桶，現(xiàn)在換成了智能馬桶這就是消費(fèi)需求的升級(jí)。未來(lái)，家居品牌除了追求產(chǎn)品功能性，以用戶體驗(yàn)為核心的新零售商業(yè)模式亦是關(guān)鍵。其三，物聯(lián)網(wǎng)與智能化，科技創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迭代，甚至造就出新的商業(yè)物種。最后，產(chǎn)業(yè)資本的賦能，上市的家居企業(yè)會(huì)經(jīng)歷一大輪兼并、并購(gòu)、重組，這對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)是巨大的助力。隨著新中產(chǎn)和新生代群體的崛起，巖板作為高科技新型板材，在定制家居市場(chǎng)的份額中比例越來(lái)越重；目前絕大多數(shù)客戶對(duì)于巖板的外觀，質(zhì)感，性能是非常認(rèn)可的。這也說(shuō)明了巖板廠商具有對(duì)市場(chǎng)需求的洞察力和對(duì)產(chǎn)品性能提升的創(chuàng)新力；相信，巖板市場(chǎng)一定會(huì)有一個(gè)非常光明的未來(lái)，至少在3~5年內(nèi)會(huì)成為主流材料，而并非是泡沫。
