榜樣的力量
有一種精神，穿越時(shí)空，燭照前路；有一種力量，生生不息，催人奮進(jìn)。這就是榜樣的力量。
從2019年雙十一成立至今，南寧朗途陶瓷不斷尋求適合自我的創(chuàng)新發(fā)展模式，一直都走在市場(chǎng)前端，現(xiàn)如今，已經(jīng)在南寧市場(chǎng)打開一片新天地。他們是如何做到逆市突擊，快速成長(zhǎng)的？今天，朗途南寧分公司總經(jīng)理馮建勇作出了回答，我們一起來學(xué)習(xí)南寧朗途的快速成長(zhǎng)模式！
主持人：請(qǐng)問您是如何進(jìn)入陶瓷行業(yè)和開始經(jīng)銷朗途陶瓷的？
馮總：一開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是在廣東佛山做一個(gè)銷售，當(dāng)時(shí)銷售過程中碰到很多問題，也認(rèn)識(shí)了很多這個(gè)行業(yè)的朋友，因?yàn)椴环敚拖肴ソK端試試，后來在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)跟一個(gè)朋友聊天，說起品牌的選擇，他剛好是朗途華南區(qū)總監(jiān)，就跟他詳細(xì)了解了朗途這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)對(duì)朗途的第一印象就是花色非常豐富，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)也很有口碑，所以在我們多方面考慮之下，就開始經(jīng)營朗途陶瓷，也就是2019年的時(shí)候，在廣西南寧設(shè)立中心倉，建立朗途陶瓷旗艦店，總面積700多方，此外在周邊同時(shí)開設(shè)了5個(gè)專賣店，正式開始經(jīng)銷朗途陶瓷。
主持人：目前的主要推廣渠道有哪些？銷售業(yè)績(jī)各占多少比例？
馮總：我們目前的渠道主要有三大板塊：分銷，家裝、工程，這三個(gè)渠道的銷售占比是分銷40%，家裝40%，工程20%。
主持人：2021已經(jīng)過去了一半年，今年的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/span>
馮總：上半年自己打50分，因?yàn)殚_年疫情影響，特別是三月份，整個(gè)市場(chǎng)不景氣、很低迷，但是，4月份我們開始轉(zhuǎn)變方向，在終端設(shè)立小分倉，由小分倉帶動(dòng)周邊二三級(jí)的城市，在這兩個(gè)月也取得了很好的效果，希望在下半年，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，能夠創(chuàng)造一個(gè)滿意的成績(jī)。
主持人：從事陶瓷行業(yè)這么久，您有什么心得呢？
馮總：心得談不上，我個(gè)人認(rèn)為，做陶瓷這個(gè)行業(yè)，就是一句話：“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做。”堅(jiān)持就會(huì)有好的結(jié)果，好的希望！
主持人：朗途陶瓷在當(dāng)?shù)氐目诒绾危吭诳蛻舴⻊?wù)方面你們是怎么做的？
馮總：南寧朗途陶瓷是在2019年雙十一開張的，很多顧客、代理商，還有一些工地對(duì)我們的質(zhì)量都非常認(rèn)同，口碑也是非常好。其實(shí)，我們產(chǎn)品有好的花色，穩(wěn)定的質(zhì)量，我們跟客戶只是交心聊感情，做服務(wù)。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，給我們節(jié)省了很多時(shí)間、金錢成本，所以我們?cè)谀蠈幰沧鞒隽俗约旱目诒沧屛覀兊膱F(tuán)隊(duì)越做越有沖勁。
主持人：您的經(jīng)營策略有什么規(guī)劃？您對(duì)朗途陶瓷在當(dāng)?shù)匕l(fā)展有什么期待？
馮總：我們已經(jīng)有很好的分銷模式，對(duì)于南寧朗途陶瓷的規(guī)劃，接下來我們也是將重點(diǎn)攻克分銷渠道，并做好這個(gè)渠道的開拓、服務(wù)和提升，從這方面不斷去擴(kuò)充、穩(wěn)定、強(qiáng)大，也希望通過團(tuán)隊(duì)的不斷努力，朗途可以在南寧市場(chǎng)有一個(gè)很好的未來。
主持人：值此永航企業(yè)建廠十周年，您對(duì)朗途最想說的話是什么？
馮總：感謝總公司對(duì)南寧朗途的支持和幫助，我們會(huì)不斷努力，把我們朗途生根于南寧市場(chǎng)，做大、做強(qiáng)。
采訪小結(jié)
這兩年，由于疫情影響、成本上漲、市場(chǎng)低迷等，不容樂觀，要么將挑戰(zhàn)變成機(jī)遇去突圍，要么墨守成規(guī)在等待中沉淪。馮總為人樂觀幽默，有想法有干勁，積極面對(duì)市場(chǎng)變革，相信在馮總的帶領(lǐng)下，南寧朗途陶瓷一定可以再上一個(gè)新高峰，再創(chuàng)新的輝煌！
