“特地產(chǎn)品能多方面適配市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”
－－運(yùn)城負(fù)離子健康大使·劉曉豐
做陶瓷批發(fā)的劉曉豐，為了打破現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在了解了特地的產(chǎn)品與獨(dú)特的負(fù)離子盈利模型后，果斷選擇加盟特地。
產(chǎn)品理念傳達(dá)到位，更多客戶認(rèn)可
作為負(fù)離子健康大使，劉曉豐深知健康的重要性：“我們常說(shuō)，健康就好比數(shù)字1，事業(yè)、家庭、地位、財(cái)富等等，都是0。只有有了1之后，后面的0才有意義。尤其在當(dāng)前，疫情嚴(yán)重，讓更多的人對(duì)健康有了全新的認(rèn)識(shí)。不僅需要有健康的身體，還需要有健康的環(huán)境和健康的生活方式。”客戶進(jìn)店后通過(guò)負(fù)離子的檢測(cè)和凈化二手煙實(shí)驗(yàn)，再講講裝修污染的危害，大部分客戶都會(huì)認(rèn)可負(fù)離子瓷磚。
口碑好，轉(zhuǎn)介紹多，利潤(rùn)高
自2018年加入特地，印象最深的便是特地的品牌故事“一片磚，改變億萬(wàn)家庭呼吸健康”。他說(shuō)：“這一點(diǎn)，是與眾不同的，沒有任何一個(gè)瓷磚品牌能做到。”
當(dāng)時(shí)陪同一起做市場(chǎng)考察的朋友也非常認(rèn)可特地，在劉曉豐正式成為特地經(jīng)銷后，便一直為其介紹客戶。“這個(gè)朋友幾乎把能介紹的朋友都介紹給我了，認(rèn)識(shí)是一方面，另一方面還是他非常信任特地·負(fù)離子瓷磚。”加盟特地這幾年來(lái)，第一年有朋友偶爾介紹，第二年老客戶轉(zhuǎn)介紹占10%，現(xiàn)在，全年有30%-40%的訂單是老客戶轉(zhuǎn)介紹的。
適配市場(chǎng)情況，高效經(jīng)營(yíng)
夫妻店雖小，但簽訂合同的第一年便超額完成目標(biāo)，而且達(dá)成率有140%，今年3.15的短期活動(dòng)，簽了50個(gè)訂單，銷售額破百萬(wàn)！
市場(chǎng)大環(huán)境的變化莫測(cè)，夫妻店的經(jīng)營(yíng)模式始終是會(huì)經(jīng)受一定的考驗(yàn)。就是因?yàn)?ldquo;經(jīng)常參加公司培訓(xùn)，更明白我們需要適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境變化，而特地的產(chǎn)品能覆蓋多種渠道發(fā)展，能及時(shí)適配市場(chǎng)的變化。”無(wú)論是任何渠道、任何銷售方式，都需要跟隨市場(chǎng)的變化而變化，這就是特地·負(fù)離子瓷磚“另一條賽道”的發(fā)展計(jì)劃。
