2021年
我們看到了許多投機(jī)者倒下去
有人倒下去就一定有人站起來
2021年什么樣的人能站起來？
一定是價(jià)值創(chuàng)造者
2022年
是千禧一代步入社會(huì)的一年
是世界疫情反復(fù)爆發(fā)的一年
也是全球注定不平凡的一年...
對(duì)于泛家居行業(yè)來說
2021年是最有挑戰(zhàn)但卻最有希望的一年
在后疫情時(shí)代的家居市場(chǎng)
有轉(zhuǎn)型升級(jí)的多重亮點(diǎn)、泛家居戰(zhàn)略的深度拓展
也有跨界聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、環(huán)保政策壓力下的企業(yè)之變...
那么
2022年泛家居行業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸？
寶能·第一空間聚集全球高端家居品牌，致力于以構(gòu)筑全業(yè)態(tài)、全品類的輕奢家居生活為核心，以展覽、會(huì)務(wù)為紐帶，打造與深圳“全球標(biāo)桿城市”定位相匹配的世界家居文化體驗(yàn)中心。未來將以展覽為主線，以家居、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、生活為核心元素，打造新型世界家居文化藝術(shù)城市會(huì)客廳，塑造代表寶能集團(tuán)與深圳城市新形象的“文化名片”。
此次專訪特別邀請(qǐng)寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍先生，針對(duì)后疫情時(shí)代泛家居行業(yè)的發(fā)展困境以及寶能·第一空間和上海國(guó)際設(shè)計(jì)周如何合作賦能泛家居行業(yè)發(fā)展的問題進(jìn)行深刻的探討。
▲ 寶能·第一空間總經(jīng)理 杜華龍
01
開放包容·順勢(shì)而為
#市場(chǎng)：順形勢(shì) 轉(zhuǎn)模式
受疫情的影響，“市場(chǎng)的變化，個(gè)人感覺獲客的難度在增長(zhǎng)，散客、自建渠道的很難發(fā)展，反而大體量的企業(yè)運(yùn)營(yíng)能夠存活下來”，杜華龍先生感慨道。尤其是在2022年，千禧一代逐漸步入社會(huì)，以一千多萬的數(shù)額占據(jù)就業(yè)市場(chǎng)，在中小企業(yè)倒閉數(shù)額多和大學(xué)生就業(yè)難兩重問題的逼迫下，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不容樂觀。
杜華龍先生表示“要做企業(yè)數(shù)量需要保企業(yè)做起來，保市場(chǎng)主體、保就業(yè)、保媒體”。想要家居市場(chǎng)的發(fā)展速度慢下來，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，就需要企業(yè)深耕細(xì)作，深層次挖掘消費(fèi)需求，明晰自身特色與優(yōu)勢(shì)，為精準(zhǔn)的消費(fèi)群體提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品。形成以企業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、帶動(dòng)消費(fèi)，來順應(yīng)市場(chǎng)變化的新局面。
▲杜華龍工作照
02
創(chuàng)新變革·乘勢(shì)而上
#賣場(chǎng)：冷場(chǎng)需要暖場(chǎng)
當(dāng)下賣場(chǎng)的主要問題是獲客數(shù)的急劇下降，人員流動(dòng)量少，賣場(chǎng)變冷場(chǎng)。同時(shí)，中小企業(yè)稅收、政府政策等問題一定程度影響了泛家居行業(yè)的發(fā)展，不管是本地品牌還是國(guó)際品牌，要么買不出去、要么沒貨，扶持很難。杜華龍先生預(yù)言道“不久的將來，可能會(huì)看到現(xiàn)在很多專業(yè)家居賣場(chǎng)都會(huì)倒閉”。
他分析到“現(xiàn)在消費(fèi)者購買模式轉(zhuǎn)變?yōu)椋壕�上——線下——線上的新模式”。消費(fèi)者線上了解產(chǎn)品信息，選擇目標(biāo)品牌，然后到線下實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，再到線上下單購買產(chǎn)品。這樣的消費(fèi)市場(chǎng)大大削弱了實(shí)體店的盈利值，線上與線下市場(chǎng)出現(xiàn)兩級(jí)分化的局面。后疫情的影響，也使得人們“足不出戶”冷落了賣場(chǎng)的落地服務(wù)。
▲寶能·第一空間賣場(chǎng)
在賣場(chǎng)變冷場(chǎng)的情況下，如何引入客流量來暖場(chǎng)問題，杜華龍先生提出“新概念、新模式”，“換賽道，需要專業(yè)賣家?guī)ж?rdquo;，“需要解決視覺到觸覺”、“用進(jìn)口品牌帶動(dòng)本地品牌”等新觀點(diǎn)。杜華龍先生以寶能·第一空間為例，表示這里聚集高端家居品牌的力量，可以通過切入高品質(zhì)、高聚焦、高服務(wù)和高品牌支撐，精準(zhǔn)對(duì)接最高端的消費(fèi)者，最后將消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為家居賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
而寶能·第一空間作為全球高端家居品牌的聚集地，與上海國(guó)際設(shè)計(jì)周志同道合，可以通過上海國(guó)際設(shè)計(jì)周平臺(tái)為寶能·第一空間推廣，為其創(chuàng)造內(nèi)容，搭臺(tái)引流，帶來流量，暖場(chǎng)賣場(chǎng)。
#賦能：精準(zhǔn)對(duì)接 銷售轉(zhuǎn)換
如今泛家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏品牌標(biāo)識(shí)、營(yíng)銷策略短板等問題層出不窮。如何突破行業(yè)壁壘，為泛家居賣場(chǎng)引流引客，如何通過平臺(tái)賦能泛家居、賦能設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接的問題，杜華龍先生直言“通過細(xì)分定位，找到最有購買能力和最需求的目標(biāo)人群，作為撬開市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這是精準(zhǔn)對(duì)接的前提。”
他洞察到設(shè)計(jì)師未來是泛家居行業(yè)的重要引導(dǎo)者，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈，所以寶能·第一空間經(jīng)常會(huì)舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)師能了解產(chǎn)品，讓入駐賣場(chǎng)的品牌精準(zhǔn)對(duì)接設(shè)計(jì)師群體，賦能入駐品牌，通過舉辦活動(dòng)賦能設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)，提升設(shè)計(jì)師的知名度和影響力，使他們成為品牌代言人，為企業(yè)帶貨，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換帶來商業(yè)價(jià)值。
03
跨界融合·聚勢(shì)而強(qiáng)
#跨界：玩轉(zhuǎn)各界 智能融合
隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的不斷升級(jí)，與“智慧”相關(guān)的智能家居變得日漸時(shí)髦起來。“企業(yè)發(fā)展要有風(fēng)向標(biāo)、要聚品牌，能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)，跨界是一種很好的發(fā)展模式”，杜華龍先生引出跨界的創(chuàng)新觀點(diǎn)，表示對(duì)企業(yè)來說，跨界的根本，一個(gè)是解決產(chǎn)品市場(chǎng)困境，一個(gè)是賺取豐厚利潤(rùn)。
同時(shí)，他提出“品牌核心是做解決方案，做到1+1大于2的程度”。所以，他認(rèn)為跨界不應(yīng)局限于行業(yè)與行業(yè)之間的跨界，可以是行業(yè)與技術(shù)的跨界，設(shè)計(jì)師與資源的跨界等形式，可以豐滿市場(chǎng)圈，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。家居與互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件的融合，使智能家居引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，跨界融合發(fā)展帶動(dòng)家居行業(yè)變革。
在談話中，杜華龍先生講到了元宇宙和華為全屋智能的發(fā)展前景，符合當(dāng)下跨界發(fā)展的趨勢(shì)，通過家居與智能融合，設(shè)計(jì)師與智能結(jié)合，借助場(chǎng)景力跨界玩轉(zhuǎn)各行業(yè)，聚集設(shè)計(jì)師勢(shì)力強(qiáng)化品牌打造。
他預(yù)測(cè)，在未來市場(chǎng)，元宇宙的火熱勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“元宇宙建設(shè)必須用到建筑設(shè)計(jì)師做城市，屋子需要室內(nèi)設(shè)計(jì)師”杜華龍先生說道，這就意味著設(shè)計(jì)師的價(jià)值將越來越大。同時(shí)，他相信未來發(fā)展鴻蒙系統(tǒng)全方位覆蓋、全屋智能發(fā)射塔廣布將成為一種潮流趨勢(shì)，智能的高科技也將助力設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作，打造智能空間。
▲元宇宙
上海國(guó)際設(shè)計(jì)周賦能設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展，作為設(shè)計(jì)師奧林匹克盛會(huì)，和寶能·第一空間一起合作推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。用上海國(guó)際設(shè)計(jì)周平臺(tái)宣傳寶能·第一空間，通過上海國(guó)際設(shè)計(jì)周賦能，搞活動(dòng)、搞泛家居，提升品牌影響力。“扶上馬，送一程”這一程必須對(duì)商家負(fù)責(zé)，用流量導(dǎo)流到商家，解決家居產(chǎn)業(yè)甚至整個(gè)市場(chǎng)格局等問題。
▲上海國(guó)際設(shè)計(jì)周秘書長(zhǎng)黃志明、寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍專訪合影
▲上海國(guó)際設(shè)計(jì)周新銳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)深圳站啟動(dòng)禮現(xiàn)場(chǎng)
▲寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍活動(dòng)發(fā)言
在此次專訪中，杜華龍先生分析就業(yè)、市場(chǎng)、賣場(chǎng)的痛點(diǎn)，也提出跨界、科技、賦能的新模式新思潮。為未來泛家居行業(yè)發(fā)展提供一定的參考價(jià)值和指明未來企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)如何創(chuàng)新變革，使價(jià)值回歸，還需要更多同謀者一同探討和發(fā)掘。
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