陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)迅猛，在當(dāng)前的世代下，如何根據(jù)在行業(yè)多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，累積的資源，通過新店運(yùn)營(yíng)、穩(wěn)住業(yè)績(jī)并拉動(dòng)增長(zhǎng)，這位九零后經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)值得參考。

　　河北保定定州金意陶思想館于今年7月20日開業(yè)，客戶群體以中高端為主，店面面積達(dá)四百多平米，整體包含了臻選、優(yōu)選等產(chǎn)品，不一樣的店面風(fēng)格、不一樣的產(chǎn)品展示、不一樣的店面服務(wù)，全新的外立面標(biāo)識(shí)、動(dòng)線規(guī)劃、軟裝照明、區(qū)域劃分傳達(dá)金意陶品牌高端質(zhì)感視覺。

　　根據(jù)定州金意陶運(yùn)營(yíng)者王志雄介紹，在門店開業(yè)短短三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)盈利，并不是一蹴而就的事情，涉及方方面面的綜合因素。接下來，一起來分享這位腳踏實(shí)地九零后的經(jīng)營(yíng)心得。

▲ 保定定州金意陶王志雄

　　選擇金意陶 

　　因?yàn)閮?nèi)心百分百認(rèn)可

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　　今年也是王志雄創(chuàng)業(yè)的第九年，將金意陶定為自己的新目標(biāo)，遵循內(nèi)心選擇，做喜歡并認(rèn)可的品牌和產(chǎn)品。王志雄表示，在了解到金意陶之后，無論從他的產(chǎn)品到企業(yè)文化，還是企業(yè)內(nèi)涵與態(tài)度，內(nèi)心都是非常喜歡和認(rèn)可這個(gè)品牌，個(gè)人也與品牌的調(diào)性產(chǎn)生同頻共振，內(nèi)心有足夠多的品牌自信。把這種由內(nèi)而外的喜愛傳達(dá)給每一位店員，讓整個(gè)店面呈現(xiàn)一種自信向上的精氣神。

　　“做一件事情首先要確定是自己很喜歡的，感興趣的”，王志雄如是說，正是因?yàn)檫@種難得打心底的百分百喜愛，讓王志雄認(rèn)真踏實(shí)堅(jiān)定地做好金意陶。這也在側(cè)面表明了金意陶?qǐng)?jiān)持品牌運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，在陶瓷市場(chǎng)中沉淀了發(fā)展成果，充分展示強(qiáng)大品牌實(shí)力、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及誠意滿滿的政策和銷售服務(wù)。無論是對(duì)經(jīng)銷商還是終端消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)可已經(jīng)扎根到心底。

　　在代理金意陶之前，王志雄曾代理過其他的瓷磚品牌。他表示，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提一是廠家在產(chǎn)品規(guī)劃、品牌經(jīng)營(yíng)上有明確的定位與目標(biāo)，二是廠家之間有經(jīng)營(yíng)的共識(shí)與發(fā)展的合力，在廠家的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)需求不匹配的情況下，經(jīng)銷商也會(huì)重新調(diào)整經(jīng)銷方向——這也是促成王志雄選擇金意陶作為人生新賽道主要緣由。

　　金意陶在雅光磚這一品類的賽道上，以引領(lǐng)者的身份已深耕多年，自始至終優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品細(xì)節(jié)、質(zhì)感觸感等方面做出了區(qū)別于同行的雅光高級(jí)感，將產(chǎn)品的藝術(shù)提升到更高的段位，形成了市場(chǎng)上難以替代的產(chǎn)品區(qū)隔，在專業(yè)水準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)知度、商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化三重評(píng)判維度上達(dá)到高度統(tǒng)一。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然激烈，品牌同質(zhì)化也嚴(yán)重，王志雄選擇金意陶當(dāng)然也是看到了他的品牌知名度和品牌差異化，可以承載更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，除此之外，金意陶總部的終端服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)理念也很關(guān)鍵。

　　門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵

　　“天時(shí)地利人和”

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　　并不是現(xiàn)在的生意不好做，其實(shí)市場(chǎng)的份額一直在，只是說門店的客流下降，我們沒把握住這部分就很容易流失門店自然流量的業(yè)績(jī)。王志雄自信說到：“千萬不要讓客戶走進(jìn)我們的門店，只要他們走進(jìn)來了，我們有90%以上的信心讓消費(fèi)者堅(jiān)定選擇金意陶。”對(duì)于這份自信的來源，王志雄又提到了關(guān)鍵的總結(jié)點(diǎn)：天時(shí)地利人和。

　　天時(shí) ｜

　　時(shí)代大環(huán)境下，雅光磚市場(chǎng)逐漸回歸，可以觀察到以前走進(jìn)門店的客戶首先要看的是亮光磚，而現(xiàn)今的大部分客戶是直奔雅光磚，銷售邏輯發(fā)生了變化，選擇雅光磚的比例在不斷提高，年輕一代的消費(fèi)者，追求簡(jiǎn)約、有品位的生活空間，注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和細(xì)節(jié)，更關(guān)注品牌傳遞的價(jià)值。大家都知道，有思想的金意陶雅光磚在行業(yè)中的顯著優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)端與消費(fèi)者做到了無縫鏈接，能夠真正抵達(dá)消費(fèi)者心里，“用戶的真正需求”+金意陶質(zhì)感雅光磚的優(yōu)勢(shì)，非常契合市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　在門店打造上，保定定州思想館玩出藝術(shù)質(zhì)感，這不僅僅是消費(fèi)者購磚的地方，也是與消費(fèi)者溝通分享生活和社交的地方。比起一股腦呈現(xiàn)產(chǎn)品，門店設(shè)計(jì)更多關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)感。選擇主推的產(chǎn)品主要打造了幾個(gè)實(shí)用有顏值的空間成品，加上專業(yè)的燈光能夠很好地把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)突出，到來的消費(fèi)者直觀每個(gè)空間的搭配，有些客戶直接把一套空間搬進(jìn)了自己的家，實(shí)景空間的展示在促進(jìn)銷售成單方面有十分重要的作用。

　　地利 ｜

　　王志雄認(rèn)為門店地理位置和店面形象也很關(guān)鍵。好的賣場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地，保定定州金意陶的門店位置選在了定州的市中心，而且門店是當(dāng)?shù)卮纱u店中的最高規(guī)格，形象高端大氣，位置優(yōu)越，自然能吸引到中高端消費(fèi)者的到來。

　　在陶瓷行業(yè)，品牌形象在于終端門店是整體相加的總和。終端門店的整體感受至關(guān)重要，對(duì)拉升品牌、提高成交率有著十分顯著的作用。

　　人和 ｜

　　還有一點(diǎn)是王志雄較早鋪就的整裝渠道，一定程度上搶占了市場(chǎng)先機(jī)，以及和其他異業(yè)保持深度溝通的關(guān)系，高效協(xié)同、共謀發(fā)展，維持市場(chǎng)占有率，積極打造共贏生態(tài)，引流更多的自然流量。他提到，好的產(chǎn)品跟好的渠道相輔相成，多年沉淀的渠道解決了門店客流量的問題，而整裝渠道也在進(jìn)化，往更高端的全案設(shè)計(jì)發(fā)展，定位更高端的差異化、個(gè)性化產(chǎn)品對(duì)接了渠道的需求。

　　總結(jié)下來，王志雄的制勝法寶無非就是根據(jù)先知和洞察力選擇了百分百的認(rèn)可的品牌，高端的門店的呈現(xiàn)+總部輸送有特色的差異化產(chǎn)品+整裝渠道沉淀，以及由個(gè)人到店員自上而下傳達(dá)的自信心，全方位賦能門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　未來的經(jīng)營(yíng)方向

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　　作為行業(yè)從業(yè)者，都能感受到行業(yè)的變化，做生意的邏輯已經(jīng)改變，但對(duì)消費(fèi)者和渠道的把握不能變。對(duì)于未來的經(jīng)營(yíng)方向，王志雄表示要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新的銷售渠道，提升市場(chǎng)占有率和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　信息化的時(shí)代，口碑的打造也體現(xiàn)出新的引流趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)新媒體矩陣能夠拓寬宣傳渠道，影響更多消費(fèi)群體的選擇，在接下來的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作中，王志雄將渠道開拓這一塊延伸到抖音、小紅書等流量大的新媒體平臺(tái)。