接近裝修旺季，今年的陶瓷終端市場將面臨怎樣的變化？美家網特別采訪到大將軍陶瓷企業營銷總經理梁旋波先生。
【訪問嘉賓】:大將軍公司營銷總經理 梁旋波
【主持人】：美家網記者Amy
【美家網】梁總您好，非常感謝您接受美家網的訪問。現在進入了裝修淡季，您感覺今年的終端市場與往年有何不同之處？
【梁旋波】這兩三年行業的情況都是 “旺季不旺，淡季不淡”。今年來說，裝修市場在三、四月份出現了一個小高潮，但進入五月就開始感覺到壓力，相信六、七、八月的環境會更加惡劣。而從九月份開始，可以預期裝修需求會有爆發式增長，之前的需求壓縮將在這里爆發。
同時由于今年的淡季企業面臨限電、原料漲價和缺口的挑戰，但這對好的企業來說是洗牌的機會，如果企業準備得越到位，則越有機會脫穎而出、成就神話。
【美家網】在這樣的市場情況下，大將軍陶瓷是如何做出好的銷售業績？
【梁旋波】我們企業堅持不分旺淡季的穩步發展，做到每月增長、持續增長，這是最可靠的發展戰略。而在實際運營中，我們做到了以下的幾點：第一點是產品線的結構完善，我們近來新增了很多高端的設備，例如噴墨、微晶復合板等；第二點是加強內部培訓，提升員工的業務意識，從而集中資源，扶持有增長潛力的客戶；第三點是把營銷活動常態化，以實現品牌威力。
【美家網】現在行業里存在的一個現象是，很多企業是重銷售而忽略品牌，您對此有什么看法？
【梁旋波】我認為這個問題不能一概而論，也不能只看表面。不是任何企業都不重視品牌，也不是所有的企業都只追求銷量。至于重銷售還是重品牌需要根據企業的發展作階段性的調整，不可盲目拉動品牌。
有的企業受制于低利潤或實力不足而有心無力；有的企業缺乏團隊意識或是服務體系不完整則望而卻步；有的企業雖然身體力行推廣品牌，但最終還是由于條件不成熟而舉步維艱。行業里不打好基礎而先做品牌推廣，最后銷聲匿跡的企業并不鮮見，因此企業在推廣品牌之前應該扎扎實實積累實力。
【美家網】今年第一季度大將軍陶瓷業績喜人，可以跟我們分享一下成功經驗嗎？
【梁旋波】我們貫徹老板的思路，保持危機意識，堅持到最后的導向。根據發展階段來做事，細致、周密、穩步發展，風浪雖然很大，但只要我們保持實力，就不會有風險。比如我們公司8年來能穩打穩扎，特別這一兩年來厚積薄發，就是最好的見證。
其次是在營銷方面，我們通過推廣、活動、廣告等方式推進品牌拉升，不斷提高品牌的承接力，并盡力滿足客戶的要求。同時我們公司還大力發展局部區域，例如，在華東地區我們公司已有1000多的代理商。而在發展不理想的區域，我們將不斷加大開拓力度，增加資源的投放。
