廣東佛山與福建南安兩大衛(wèi)浴陣營(yíng)比拼大戲不斷上演。從產(chǎn)業(yè)鏈整合到資本運(yùn)作到發(fā)展態(tài)勢(shì)，南安、佛山的產(chǎn)業(yè)對(duì)決孰優(yōu)孰劣?

　　縱觀我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)發(fā)展版圖，你方唱罷我登臺(tái)，廣東佛山與福建南安兩大衛(wèi)浴陣營(yíng)比拼大戲不斷上演，傾情奉獻(xiàn)“東邊唱來西邊和”。

　　2010年底，南安市副市長(zhǎng)林建輝的一句豪言：“三年內(nèi)，南安將要超過佛山成為陶衛(wèi)行業(yè)的江湖老大”，掀起了兩大產(chǎn)區(qū)的比拼較量。而南安衛(wèi)浴龍頭企業(yè)的一句“超過佛山，不需要三年”，既表明了南安企業(yè)的信心，也引起業(yè)內(nèi)對(duì)佛山與南安陶衛(wèi)界的思考。如今，三年時(shí)間已過去大半，南安、佛山的產(chǎn)業(yè)對(duì)決。孰優(yōu)孰劣?

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合pk：南安轉(zhuǎn)陶瓷 佛山轉(zhuǎn)整體

　　樂華陶瓷潔具有限公司董事長(zhǎng)謝岳榮說：“產(chǎn)業(yè)鏈的整合成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)。” 這里講的是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合，對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)而言就是指在同一領(lǐng)域的各種品類生產(chǎn)線的整合。

　　且從南安說起，此前，南安都以生產(chǎn)五金件（裝修效果圖）為主，陶瓷件為輔，甚至是貼牌。如今，眾企業(yè)紛紛挾品牌知名度之勢(shì)由五金衛(wèi)浴向陶瓷衛(wèi)浴領(lǐng)域進(jìn)軍，將產(chǎn)品線從五金水暖向陶瓷衛(wèi)浴延展。包括南安四大家和華盛衛(wèi)浴都陸續(xù)投產(chǎn)陶瓷生產(chǎn)線。中宇建材總裁蔡吉林說：“這是企業(yè)的發(fā)展決定的。要向廚衛(wèi)一體化邁進(jìn)，所以有實(shí)力的企業(yè)自然而然投入陶瓷項(xiàng)目的建設(shè)。”

　　南安企業(yè)是否都有足夠的能力去駕馭一個(gè)從未涉足的領(lǐng)域?崛起的南安并非無懈可擊的，大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營(yíng)為主，沒有很好地采用職業(yè)經(jīng)理人制度，產(chǎn)品庫(kù)存不合理、產(chǎn)能過剩、等問題。第二，整體衛(wèi)浴模式發(fā)展還不夠成熟。衛(wèi)生陶瓷還是南安企業(yè)生產(chǎn)的弱項(xiàng)，仍然以五金水暖產(chǎn)品為主。中宇建材集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡建設(shè)曾提到：“未來南安衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)能，將足以媲美衛(wèi)生陶瓷傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)佛山。”南安的轉(zhuǎn)型是否會(huì)成功，還有待時(shí)間考證。

　　佛山在業(yè)界是最早跨界生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷的是產(chǎn)區(qū)，東鵬、鷹牌、新中源、新明珠等幾大品牌涉足衛(wèi)生陶瓷已有近十年。其中東鵬潔具已經(jīng)發(fā)展至一定的規(guī)模，并被業(yè)界認(rèn)可。而鷹牌則在2006年把衛(wèi)生陶瓷這塊的鷹衛(wèi)浴年賣給了樂家。在整合消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多環(huán)節(jié)的比較成功的有箭牌，它已經(jīng)開發(fā)了從衛(wèi)浴、瓷磚（裝修效果圖）到櫥柜、鞋柜（裝修效果圖）等資源。安華的衛(wèi)浴瓷磚品牌媒介策劃主管王珊珊也表示：“整體家居是未來的一個(gè)趨勢(shì)，安華在今后的10年會(huì)有整體家居解決方案的規(guī)劃，在未來也會(huì)從衛(wèi)浴瓷磚逐步擴(kuò)展到櫥柜產(chǎn)品線，走整體家居配套的方向。”所以在走向整體家居的道路上，佛山企業(yè)比南安企業(yè)走得更快一步。

　　資本運(yùn)作PK：南安很高調(diào) 佛山很保守

　　規(guī)模上市是南安企業(yè)一直在規(guī)劃和思考的一條品牌之路。2010年3月30日，中宇衛(wèi)浴聯(lián)手德國(guó)高儀在法蘭克福證券交易所主板市場(chǎng)正式掛牌;2010年7月19日，《福建日?qǐng)?bào)》要聞版發(fā)布了《申鷺達(dá)股份有限公司擬首次公開發(fā)行A股接受輔導(dǎo)公告》一文，標(biāo)志著申鷺達(dá)融資上市進(jìn)入了實(shí)操階段。九牧集團(tuán)早在2007年就開始籌備國(guó)內(nèi)上市工作，預(yù)計(jì)2014年A股國(guó)內(nèi)上市;輝煌水暖衛(wèi)浴也在南安現(xiàn)在50家上市后備企業(yè)之列;而航標(biāo)衛(wèi)浴則做出了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，于今年7月13日，航標(biāo)控股有限公司在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，成為第一家在香港上市的衛(wèi)浴企業(yè)。

　　細(xì)看南安四大家不難發(fā)現(xiàn)，他們都在擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，也都已上市或走在上市的路上，這不禁讓人產(chǎn)生了這樣的思考：產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張和上下游的梳理和整合是不是正是要依托于資本，資本對(duì)一個(gè)企業(yè)展開拳腳的幫助到底有多大?看來資本運(yùn)作是一個(gè)大網(wǎng)，能捕到多少大魚撫育多少民眾就要看網(wǎng)撒得有多大，收得有多緊，魚分得有多好。

　　而佛山這邊的衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)外聲稱有所動(dòng)作的是東鵬潔具。其董事長(zhǎng)何新明曾說過，基于籌劃多年的上市進(jìn)程也再次加速，而且改變策略，由東鵬集團(tuán)整體上市改為東鵬潔具單獨(dú)上市，東鵬潔具已通過上市輔導(dǎo)期。博德精工也在前幾年已有上市計(jì)劃。還有歐神諾陶瓷、新明珠陶瓷、金意陶陶瓷等等都是又上市緋聞但目前還沒有進(jìn)一步進(jìn)展的。

　　在資本運(yùn)作上，維克衛(wèi)浴總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)張國(guó)安稱：“我覺得南安的企業(yè)發(fā)展到這個(gè)規(guī)模，是圈錢還是為了拿回更多的資金投入產(chǎn)出，這個(gè)我們很難去分辨清楚。但是佛山企業(yè)還是比較保守的，他們更愿意把自己的財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)藏著，不為外人所知，不愿意更多地把企業(yè)暴露在公眾的目光下。”

　　品牌與品牌操作pk：南安偏大眾 佛山偏業(yè)內(nèi)

　　南安四大家占據(jù)半壁見山，中宇在國(guó)內(nèi)建有70多家旗艦店，1000多家專賣店，2000多個(gè)專營(yíng)點(diǎn)，3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中在省會(huì)一線城市擁有500多家經(jīng)銷商;九牧僅在中國(guó)大陸市場(chǎng)就擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區(qū)近萬個(gè)銷售終端;輝煌水暖在全國(guó)開設(shè)了近3000家專賣店。另外，以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC衛(wèi)浴、恒通、奧美斯、申旺、愛浪、申雷達(dá)等為代表的二線品牌發(fā)展也勢(shì)頭強(qiáng)勁。佛山方面，衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模不甘示弱上，安華擁有龐大而健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)1500多個(gè)，經(jīng)銷商500多個(gè);箭牌擁有600個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，鷹衛(wèi)浴全國(guó)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過1000家，恒潔銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1900多個(gè)，東鵬潔具在全國(guó)建立了也已建立了1500余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)人員達(dá)6000人。另外，以浪鯨、益高、心海伽藍(lán)、尚高、英皇、維可陶等為代表的二線品牌也在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。

　　在品牌操作上，南安方面有中宇衛(wèi)浴與郭晶晶牽手，華盛衛(wèi)浴簽約范冰冰，九牧潔具請(qǐng)李冰冰代言，輝煌邀請(qǐng)陳魯豫……當(dāng)然，這只是冰山一角，還有申鷺達(dá)集團(tuán)聯(lián)手法國(guó)電影節(jié)，中宇衛(wèi)浴“百對(duì)新人贏百萬裝修基金”，九牧“地球一小時(shí)”微博營(yíng)銷等等都顯示了南安企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的用心。雖然國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副主任委員尹虹說，在營(yíng)銷活動(dòng)方面，南安企業(yè)更舍得投入。但是種種表現(xiàn)證明佛山企業(yè)在品牌操作方面也是可圈可點(diǎn)的。在明星營(yíng)銷上，東鵬簽約申雪、趙宏博，恒潔簽約濮存昕，唯一衛(wèi)浴簽約王力宏，阿波羅衛(wèi)浴簽約李嘉欣、新中源衛(wèi)浴簽約王珞丹……另外，蒙娜麗莎的公益營(yíng)銷，金意陶的簽售營(yíng)銷，鷹衛(wèi)浴、特地陶瓷的文化營(yíng)銷、新中源的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷還有益高衛(wèi)浴簽售國(guó)家游泳隊(duì)的體育營(yíng)銷等等都是佛山陶衛(wèi)企業(yè)在為企業(yè)宣傳的“嘔心瀝血”之作。

　　盡管如此，業(yè)界普遍反映，對(duì)于兩地的品牌競(jìng)爭(zhēng)，南安這塊地方的品牌意識(shí)是非常強(qiáng)的，整個(gè)泉州是擁有中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)最多的地方。他們的品牌意識(shí)，不打造則已，一打造的就是大眾品牌，都在普通老百姓心目中有認(rèn)知的。而佛山的品牌一直在打造業(yè)內(nèi)，所以佛山的品牌知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足南安的。

　　政府行為pk：南安重品牌 佛山重產(chǎn)業(yè)

　　政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的支持很大程度上決定了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先看支持的方向，然后看支持的力度。

　　在南安，政府的激勵(lì)機(jī)制為南安企業(yè)的品牌化建設(shè)推波助瀾。政府設(shè)立了品牌產(chǎn)品獎(jiǎng)、鼓勵(lì)品牌企業(yè)在指定區(qū)域營(yíng)建總部大廈，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)際項(xiàng)級(jí)品牌開展貼牌加工和授權(quán)生產(chǎn)，倡導(dǎo)企業(yè)品牌與南安水暖的區(qū)域品牌相結(jié)合。位于侖倉(cāng)鎮(zhèn)的的南安中國(guó)水暖城的建設(shè)就是得到了政府的大力支持才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)的區(qū)域交流和國(guó)際交流。

　　而佛山政府政策的調(diào)整分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是在90年代到本世紀(jì)初，因?yàn)榉鹕绞翘沾尚l(wèi)浴的重要產(chǎn)區(qū)，所以佛山市政府出臺(tái)了很多扶持政策;第二個(gè)階段開始于2004-2005年，佛山面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力、環(huán)境污染治理、能源和原材料不足的壓力，就提出了關(guān)停運(yùn)轉(zhuǎn)，不再對(duì)陶衛(wèi)行業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張，很多佛山企業(yè)都因此外遷。國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副主任委員尹虹說，僅在2010年，佛山就有20多家陶瓷企業(yè)倒閉。目前，佛山陶瓷有近80%的企業(yè)已經(jīng)外遷或倒閉，只剩下60多家陶瓷企業(yè)繼續(xù)留守佛山;第三階段從2010-2011年開始，佛山市委書記陳云賢發(fā)了一句話：“風(fēng)大雨大，留下來吧”。之前一刀切地把陶衛(wèi)企業(yè)往外遷，削弱了佛山傳統(tǒng)制造業(yè)的實(shí)力。