記者近日在深圳各大燈飾賣場(chǎng)走訪調(diào)查時(shí)，不少商戶反映自今年以來(lái)行情一直不穩(wěn)，家裝用途的照明燈具更是鮮有人問津。
“如今別說(shuō)燈好不好賣，來(lái)看的人都很少，沒有一點(diǎn)人氣你說(shuō)燈怎么賣出去？”位于龍崗好萬(wàn)家建材市場(chǎng)的一商戶向記者表示，由于今年深圳樓市仍未完全走出低迷，依賴房屋裝修的LED家居照明市場(chǎng)受到了較大的沖擊。
“‘國(guó)五條’實(shí)施前夕累積的大量二手房交易，對(duì)提升LED家居照明的銷量幫助并不大，因?yàn)長(zhǎng)ED商戶太多，這個(gè)蛋糕大家一分?jǐn)偩蜎]多少。”深興照明的莊畢生向記者說(shuō)道。
“而且這塊市場(chǎng)有多大很難評(píng)估，因?yàn)楹芏喽址窟^戶后買主并不急于裝修，要兩三個(gè)月之后才能看出效益。” 莊畢生說(shuō)。
而隨著“國(guó)五條”細(xì)則落地，包括深圳等地的全國(guó)二手房交易受抑遇冷，新房市場(chǎng)前景尚未明朗。
有業(yè)內(nèi)專家分析，隨著3月二手房市場(chǎng)成交嚴(yán)重透支，4月將迎來(lái)二手成交量回落期，高熱市場(chǎng)得以降溫。而這對(duì)寄望于今年大力普及市場(chǎng)的LED家居照明來(lái)說(shuō)，情況顯然不容樂觀。
除了新增住房市場(chǎng)，存量市場(chǎng)也是家居照明的需求大頭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，老房裝修需求處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，從1999年開始的大批量交房現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入二次裝修的過程。
但對(duì)于LED家居照明來(lái)說(shuō)，在與傳統(tǒng)照明爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)時(shí)，如何確立優(yōu)勢(shì)做到“捷足先登”，成為時(shí)下LED行業(yè)熱議的話題。
“新老”照明之爭(zhēng)
記者在龍崗好萬(wàn)家建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這里的客流幾乎“絕跡”，冷清景象讓各家商戶深感無(wú)奈。
位于三樓的陽(yáng)光燈飾是一家專門經(jīng)營(yíng)家居照明的商戶，其代理的照明產(chǎn)品包括佛山照明、美的照明等品牌。記者發(fā)現(xiàn)其所銷售的產(chǎn)品中大部分都是傳統(tǒng)照明，而LED則受到店家冷落，只有寥寥幾款筒燈樣板擺在不顯眼的位置。
商家張玉璽向記者解釋道：“并不是我們經(jīng)銷商不認(rèn)可LED產(chǎn)品，而是消費(fèi)者對(duì)LED的態(tài)度還不認(rèn)可，我們做零售的還得靠傳統(tǒng)照明支撐著。”
該經(jīng)銷商的話雖是一家之言，但背后卻顯現(xiàn)出LED零售市場(chǎng)目前所面臨的尷尬。
盡管不少經(jīng)銷商信誓旦旦地向記者表示LED是大勢(shì)所趨，未來(lái)必將取代傳統(tǒng)照明，但他們都拒絕預(yù)測(cè)LED照明全面普及的時(shí)間表。
從產(chǎn)品銷售的構(gòu)成來(lái)看，傳統(tǒng)照明依然是主體，尤其是目前的家居照明零售店，LED難挑重任，更多的是充當(dāng)噱頭的作用。
莊畢生向記者介紹道，在他們店里，LED銷售產(chǎn)品大概只占到20%的份額，市場(chǎng)需求量小成為主因。
在家居照明領(lǐng)域的“新老”之爭(zhēng)中，LED照明雖然有所增長(zhǎng)，但依然難撬動(dòng)傳統(tǒng)照明的主體地位。
“LED家居照明大規(guī)模普及市場(chǎng)的關(guān)鍵在于價(jià)格，這就要求LED在成本上必須具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。反過來(lái)說(shuō)，LED成本的規(guī)模優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在它的市場(chǎng)容量，這其實(shí)是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過程。政府需要從中加大LED的普及宣傳力度。” 藍(lán)文亮說(shuō)道。
廠商未能“集團(tuán)式”作戰(zhàn)
除了價(jià)格居高、消費(fèi)者認(rèn)知度不高等客觀因素，LED家居照明遲遲未能打開市場(chǎng)的原因，還要?dú)w咎于廠商在宣傳引導(dǎo)工作上的不足。
在渠道構(gòu)建的過程中，許多LED企業(yè)將渠道延伸到終端之后就完事，并無(wú)一個(gè)對(duì)銷售終端完善的指導(dǎo)體系，在終端形象建設(shè)方面嚴(yán)重滯后。
目前，許多LED廠家還是將重頭放在工程和商照領(lǐng)域，放松了渠道建設(shè)和對(duì)終端的支持。
遇到像現(xiàn)在樓市低迷，LED零售不力的狀況，一些LED廠家索性將重心放在受房地產(chǎn)調(diào)控影響相對(duì)較小的二、三線城市，忽略了對(duì)原有一線城市的渠道維護(hù)。
許多經(jīng)銷商向記者表示，在LED銷售這方面，廠家并沒有給予過多的配合，對(duì)產(chǎn)品的支持力度也不足。
從進(jìn)貨到售貨的過程中，廠商之間缺乏聯(lián)動(dòng)；在對(duì)LED消費(fèi)引導(dǎo)的問題上，廠家也沒有給予策略性的指導(dǎo)意見，這讓經(jīng)銷商很是迷茫。
由于LED是一個(gè)新興的照明產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其缺乏本質(zhì)的了解，造成消費(fèi)者面對(duì)高價(jià)格的LED產(chǎn)品往往采取“敬而言之”的態(tài)度。
如果沒有專業(yè)的銷售人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，幫助消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行更深入的了解，那么消費(fèi)者對(duì)LED的態(tài)度就難以改觀。
而記者在不少商戶處發(fā)現(xiàn)，LED銷售人員對(duì)前來(lái)詢問的消費(fèi)者是有一答一，缺乏策略性的宣傳指引。 （記者/李經(jīng)宇）
