近日，在杭州透明售房網(wǎng)上，記者發(fā)現(xiàn)一起成交大單，位于之江度假村板塊的綠城豪宅項(xiàng)目——云棲玫瑰園，一套約880平方米的中式合院，賣出1億多元的價(jià)格，堪稱杭州樓市成交史上最貴豪宅。據(jù)了解，買(mǎi)家是位杭州人，一次性付款，準(zhǔn)備拿來(lái)自住。
除了云棲玫瑰園這種頂級(jí)豪宅，今年以來(lái)杭州的豪宅市場(chǎng)也是可圈可點(diǎn)，像和家園新推的鼎園·九禮，市中心核心地段的豪宅項(xiàng)目綠城蘭園，上半年賣出近30個(gè)億的西溪誠(chéng)園等，不少豪宅已經(jīng)走出了去年的陰霾，走出一波不錯(cuò)的行情。
1.15億元云棲玫瑰園
一套中式合院創(chuàng)了歷史記錄
創(chuàng)天價(jià)的云棲玫瑰園，是5月23日拿到的預(yù)售證，開(kāi)盤(pán)26套，至今已經(jīng)成交12套，單套總價(jià)在3000萬(wàn)元以上，成交總額達(dá)7億元。
在透明售房網(wǎng)上，云棲玫瑰園成交的12套成交房源面積約400~900平方米，單套申報(bào)總價(jià)在3000萬(wàn)~1.2億之間。在以剛需為主的目前杭州樓市來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)說(shuō)，透明售房網(wǎng)因?yàn)檫@套單價(jià)超過(guò)1億元的房源，專門(mén)系統(tǒng)升了級(jí)。云棲玫瑰園真的這么搶手嗎？
記者聯(lián)系上了開(kāi)發(fā)商——綠城云棲玫瑰園項(xiàng)目總經(jīng)理董欣。董欣先肯定了記者的疑問(wèn)：確實(shí)有一套房源超過(guò)1億元賣出了，比申報(bào)價(jià)略低，但總價(jià)仍然在1.15億。買(mǎi)家是位杭州人，一次性付款，準(zhǔn)備拿來(lái)自住的。而云棲玫瑰園到今年8月份，預(yù)計(jì)成交額將達(dá)到12億元。
到底是什么樣的產(chǎn)品，令客戶能豪爽一擲千金？董欣告訴記者，其實(shí)，這些客戶并不是現(xiàn)在才有的意向，而是從2009年起就一直保持了高頻率的溝通和交流。
可以說(shuō)，客戶和開(kāi)發(fā)商之間已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的純買(mǎi)賣關(guān)系，這些客戶直接介入了樓盤(pán)的建設(shè)，他們一起做的設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商會(huì)根據(jù)客戶建議打造個(gè)性化的房源。之后還會(huì)根據(jù)客戶的需要進(jìn)行個(gè)性化精裝、軟裝，甚至入住后物業(yè)會(huì)幫業(yè)主做到的細(xì)節(jié)也全都考慮在內(nèi)。
據(jù)了解,云棲玫瑰園是西湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)的空地，而景區(qū)內(nèi)純一層的中式合院又是獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì),加上項(xiàng)目外高爾夫球場(chǎng)、交通等的配套，項(xiàng)目?jī)?nèi)酒店、運(yùn)動(dòng)休閑等設(shè)施，以及保留了原生態(tài)山林，都使得云棲玫瑰園成為頂尖人群最認(rèn)可的樓盤(pán)。
董欣說(shuō)：一個(gè)豪宅項(xiàng)目如果要賣得好，地段、品牌還有服務(wù)態(tài)度最重要。
除了云棲玫瑰園外，最近杭州豪宅成交都不錯(cuò)，像坤和和家園的鼎園·九禮，最近最高一周成交6套，單套總價(jià)在1400萬(wàn)元以上。武林壹號(hào)上半年共成交59套，成交14.6億元，其中240平方米左右的戶型受到眾多購(gòu)房者的青睞。
豪宅復(fù)蘇：限購(gòu)后
越好的豪宅越有人買(mǎi)
總結(jié)今年的杭州樓市，發(fā)現(xiàn)除了剛需盤(pán)一直活躍，那些豪宅盤(pán)也不時(shí)給人們留下深刻印象。像和家園鼎園·九禮、綠城蘭園、西溪誠(chéng)園、武林壹號(hào)、水晶瀾軒、御江山、中大荀莊等。如果一定要給這些豪宅找一個(gè)共同特征，那就是，這些盤(pán)是真正的可用來(lái)“終極”居住的。
西溪誠(chéng)園上半年共成交554套，成交金額29億余元，排在2013年上半年成交金額前十榜首。
水晶瀾軒、御江山，同屬于一線江景豪宅，同樣是平層大宅。水晶瀾軒走的是中式路線，獨(dú)創(chuàng)的“三進(jìn)九宮”式，突出的是中式大堂的中國(guó)傳統(tǒng)禮儀感；而御江山則位處黃金地段，與錢(qián)江新城“日月同輝”隔江相望。而這也幾乎是錢(qián)塘江邊為數(shù)不多的稀缺豪宅。兩個(gè)項(xiàng)目在上半年都取得了不錯(cuò)的銷量，水晶瀾軒2月份首開(kāi)，當(dāng)月勁銷超過(guò)4.6億。御江山4月首次開(kāi)盤(pán)，銷售過(guò)8成；6月底續(xù)推，銷售已經(jīng)過(guò)半。
從開(kāi)發(fā)商反饋的信息來(lái)看，限購(gòu)后，很多客戶對(duì)選擇豪宅有了明確的想法，購(gòu)房資格寶貴，因此買(mǎi)豪宅就要買(mǎi)一套真正自住的，可以一生居住的房子。而環(huán)境、地段和品牌是他們首要關(guān)注的。
豪宅特性：
買(mǎi)豪宅更講究找對(duì)感覺(jué)
今年上半年，錢(qián)江晚報(bào)和鼎園·九禮開(kāi)始了合作，推出海派名人訪談和海派達(dá)人置業(yè)觀，獲得不少讀者的共鳴，海派名人訪談版面的閱讀率在錢(qián)江晚報(bào)眾多版面中名列前茅，甚至有讀者直接拿著報(bào)紙去售樓處下了單。
鼎園·九禮作為和家園進(jìn)入“下半場(chǎng)”的別墅開(kāi)篇之作，擁有大樹(shù)蓊郁的隱貴環(huán)境，外有園區(qū)外繁華的城市氛圍，而建筑風(fēng)格上，也是師法中西交融的海派建筑，既有西式住宅功能上的舒適性，同時(shí)重拾中國(guó)美學(xué)自信，復(fù)興現(xiàn)代中國(guó)大城市別墅的優(yōu)雅傳統(tǒng)。
也許是這種海派的調(diào)性，符合了相當(dāng)部分現(xiàn)代城市成功人士的感覺(jué)。他們既接受得了西方的美學(xué)舒適，同時(shí)又很好保留了中式美學(xué)的內(nèi)涵。
而綠城的蘭園，也正好符合了部分精英受眾的心理：城市核心地段，小而精的豪宅，90平方米正好。綠城蘭園三期蘭若項(xiàng)目主推的90平方米的房子有300多套，占了總套數(shù)的84%。雖然面積不大，但地段優(yōu)越，市中心的完善配套，綠城出品，加上國(guó)際知名連鎖酒店四季酒店的品質(zhì)，綠城五星級(jí)的物業(yè)服務(wù)，綠城蘭園的優(yōu)點(diǎn)吸引了眾多意向客戶。
位于之江板塊的融科璦驪山，錢(qián)江晚報(bào)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)，打造了“70、80、90”名媛系列訪談，通過(guò)名媛的眼光來(lái)看璦驪山的花園洋房，凸顯項(xiàng)目的文化氣質(zhì)。這批美式院落花園洋房，單套面積300余平方米，總價(jià)在600萬(wàn)~800萬(wàn)元，首次開(kāi)盤(pán)有80余套的銷售量。
這些各有特點(diǎn)的豪宅也許不會(huì)對(duì)剛需主導(dǎo)的樓市造成格局性的改變，但是卻也在悄悄地豎立著一桿旗幟，這桿旗幟，有來(lái)自硬件上的，也有來(lái)自審美、文化內(nèi)涵等軟件上的。
