據(jù)本報(bào)山東、河南、四川等駐外記者站報(bào)道的信息顯示，原本為陶瓷行業(yè)第二個(gè)傳統(tǒng)旺季的“金九銀十”，在今年遇冷，多地出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷。部分企業(yè)在10月份已開始開始提前進(jìn)入淡季，這些企業(yè)因?yàn)閹?kù)存壓力而面臨停窯、停產(chǎn)的局面；亦有企業(yè)為了緩解庫(kù)存壓力，開始推出價(jià)格促銷政策，并寄望通過(guò)此種辦法來(lái)帶動(dòng)銷售。
日前，記者從高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚、瓷片、外墻以及西瓦等生產(chǎn)企業(yè)獲悉，為了緩解銷售壓力，一些拋光磚、瓷片生產(chǎn)企業(yè)在10月下旬就推出了價(jià)格促銷政策。部分企業(yè)表示，盡管順利度過(guò)了10月份，但11月份的銷售壓力還需通過(guò)制定新的價(jià)格政策來(lái)緩解，否則將造成大量的客戶流失。
據(jù)記者了解，在9月份，多家高安企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)環(huán)比8月份出現(xiàn)大量下滑，尤其以瓷片、拋光磚類企業(yè)居多。9月份，市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)勢(shì)突然，彼時(shí)多家企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人曾向記者抱怨“生意難做”、“市場(chǎng)難測(cè)”。而之前的7、8月份，整個(gè)產(chǎn)區(qū)的銷售形勢(shì)還處于理想狀態(tài)。多位人士稱，9月份出現(xiàn)較大波折實(shí)為意料之外。
不過(guò)，通過(guò)對(duì)比10月份的銷售形勢(shì)，多家企業(yè)表示“情況比9月份要好。”主要原因是，企業(yè)借助促銷帶動(dòng)了一定銷量。據(jù)透露，10月份起，高安一些拋光磚企業(yè)800×800mm規(guī)格的普拉提單價(jià)已降至18余元，噴墨瓷片、全拋釉等產(chǎn)品價(jià)格亦有小幅下調(diào)。
佛山陶企推價(jià)格促銷政策
近日，記者在江西羅斯福陶瓷遇到一位佛山經(jīng)銷商。據(jù)該經(jīng)銷商介紹，他一直在石灣經(jīng)營(yíng)陶瓷批發(fā)生意，目前佛山800×800mm規(guī)格的高質(zhì)拋光磚單價(jià)有1-2元的下調(diào)幅度；中檔噴墨全拋釉仿古磚單價(jià)為27-30元；300×600mm規(guī)格的噴墨瓷片價(jià)格也跌到4元/片以下，大品牌的噴墨瓷片開單價(jià)也與其他產(chǎn)區(qū)持平。
據(jù)一位長(zhǎng)期在佛山經(jīng)營(yíng)陶瓷原料生意的供應(yīng)商表示，本月佛山產(chǎn)區(qū)的部分陶企銷售遇阻，作為供應(yīng)商的他們生意也很難做，“照此形勢(shì)，今年佛山部分陶企將提前停窯”。
高安企業(yè)借價(jià)格促銷緩解庫(kù)存壓力
江西羅斯福陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理王備荒向本報(bào)記者證實(shí)，他們公司在10月份，2條瓷片生產(chǎn)線的銷量突破3000萬(wàn)元，一方面原因是10月份銷售形勢(shì)比9月份稍好，另一方面則是公司出臺(tái)了的促銷政策，提升了一定的業(yè)績(jī)。
11月2日，記者在江西神州陶瓷了解到，該公司10月份的銷售額再次超過(guò)3000萬(wàn)元。該公司營(yíng)銷總經(jīng)理洪科文表示：“9月份我們公司的銷售額在今年首次低于3000萬(wàn)，達(dá)今年低谷，主要原因是市場(chǎng)形勢(shì)波動(dòng)太大。”10月份，神州陶瓷對(duì)公司產(chǎn)品花色、配套進(jìn)行調(diào)整，再次超額完成銷售任務(wù)。
11月14日，記者再次從神州陶瓷獲悉，該公司已根據(jù)市場(chǎng)分析以及與產(chǎn)區(qū)同類企業(yè)進(jìn)行綜合考慮，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了小幅度促銷。不過(guò)，據(jù)洪科文表示，盡管此次公司與產(chǎn)區(qū)其他同類企業(yè)一同將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，但公司的價(jià)格仍然維持在產(chǎn)區(qū)最平穩(wěn)的水平，這主要是基于公司前期產(chǎn)品品質(zhì)、花色都非常穩(wěn)定，為公司贏取了一批忠實(shí)客戶。所以，公司盡管也進(jìn)行了促銷，價(jià)格仍然比其他企業(yè)略高，但客戶還是非常滿意。而且，公司新推出的“一方盛世”品牌，產(chǎn)品花色也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，因此，11月份的銷量還將繼續(xù)維持在3000萬(wàn)元以上。
全拋釉量增價(jià)跌
近兩年，高安產(chǎn)區(qū)的全拋釉生產(chǎn)線開始逐漸增多。不過(guò)，全拋釉產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣卻并不理想，企業(yè)走了不少?gòu)澛罚珤佊允袌?chǎng)利潤(rùn)空間較大的誘惑不僅沒(méi)讓企業(yè)退縮，反而令越來(lái)越多企業(yè)加入到全拋釉產(chǎn)品的生產(chǎn)之中。據(jù)了解，去年江西新明珠陶瓷就增加了2條生產(chǎn)線，用以主推全拋釉產(chǎn)品。今年，普京陶瓷把其現(xiàn)有的拋光磚生產(chǎn)線調(diào)整為生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品，另有上高天瑞陶瓷在今年8月份順利建成第三條仿古磚生產(chǎn)線，安裝噴墨機(jī)，也用于生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品，去年上高金牛陶瓷公司董事長(zhǎng)李平在公司年會(huì)上就提出“2013年金牛陶瓷公司將主推全拋釉產(chǎn)品。上述高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的種種動(dòng)作均凸顯出全拋釉市場(chǎng)的巨大潛力。
不僅如此，今年高安產(chǎn)區(qū)全拋釉市場(chǎng)也在逐步打開，尤其是8月份以后，這些生產(chǎn)全拋釉的企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，明顯反應(yīng)出全拋釉市場(chǎng)空間在不斷被挖掘。據(jù)金牛陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理吳亮介紹，他們公司的全拋釉產(chǎn)品銷量在8月份時(shí)為800余萬(wàn)元，到了9月份則提升到1200萬(wàn)元。
“根據(jù)近幾個(gè)月的銷售報(bào)表分析，增長(zhǎng)速度在15%左右。”天瑞陶瓷董事長(zhǎng)付少模也向記者表示，他們公司全拋釉產(chǎn)品的銷量也在逐步增加，但增長(zhǎng)速度較慢，還需要公司加大力度、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路進(jìn)行推廣，盡量把原來(lái)以批發(fā)為主的銷售模式提升為以品牌化為主的銷售模式上來(lái)。
不過(guò)，盡管全拋釉市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大，但售價(jià)卻在不斷下跌。據(jù)一位長(zhǎng)期在高安產(chǎn)區(qū)貼牌生產(chǎn)的貼牌商介紹，今年下半年來(lái)，全拋釉的銷售確實(shí)呈直線增長(zhǎng)，但在銷量增長(zhǎng)的喜人形勢(shì)下，全拋釉價(jià)格也在逐步下跌。“今年上半年，我們貼牌生產(chǎn)全拋釉的價(jià)格為30多元/片，而現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)是一片亂象，有29元的，也有23元的，普遍維持在27元/片左右。”
“從目前的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)來(lái)看，以及各產(chǎn)區(qū)企業(yè)上全拋釉的速度和規(guī)模來(lái)分析，明年全拋釉市場(chǎng)將進(jìn)行一場(chǎng)惡戰(zhàn)。”吳亮表示。對(duì)此持同樣態(tài)度的還有付少模以及上述貼牌商。
西瓦、外墻銷售遇冷，已有企業(yè)停窯
高安多家企業(yè)稱，2013年1~8月份是近幾年市場(chǎng)形勢(shì)最好的時(shí)段。據(jù)記者了解，高安產(chǎn)區(qū)拋光磚、瓷片、仿古磚產(chǎn)品在今年上半年確實(shí)大火，但西瓦、外墻磚企業(yè)的銷售卻并不容樂(lè)觀。
今年5月，記者從江西冠溢陶瓷了解到，進(jìn)入5月份，外墻磚的銷售形勢(shì)開始出現(xiàn)下滑，并且這一形勢(shì)一直持續(xù)至今，外墻磚的銷售形勢(shì)一直處于疲軟狀態(tài)。同時(shí)，金剛石、金泰源、鑫鼎等高安產(chǎn)區(qū)多家專業(yè)生產(chǎn)外墻磚的企業(yè)，銷售也遭遇了同樣問(wèn)題。
據(jù)一位外墻磚銷售人士表示，外墻磚作為室外施工的產(chǎn)品，通常生意都為上半年好，下半年差，尤其是進(jìn)入冬季后，外墻磚就開始出現(xiàn)滯銷，特別是北方市場(chǎng)，戶外結(jié)霜、結(jié)凍等因素都不利于外墻磚的鋪貼。但今年上半年市場(chǎng)銷售也不景氣，致使高安產(chǎn)區(qū)外墻磚企業(yè)集體都面臨提前過(guò)冬。
同樣，作為戶外施工的西瓦產(chǎn)品，今年的形勢(shì)也不容樂(lè)觀。據(jù)江西佳宇陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理萬(wàn)秋平介紹，今年他們企業(yè)的西瓦銷售盡管每天的銷量都保持在1000-1500噸，但沒(méi)有出現(xiàn)如往年銷售旺盛的局面。同時(shí)，今年高安產(chǎn)區(qū)又新增了幾條西瓦生產(chǎn)線，使原本不容樂(lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)變得更加惡劣。為了充分進(jìn)入市場(chǎng)、回籠資金，企業(yè)只能把產(chǎn)品價(jià)格拉低銷售。
20余條新線陸續(xù)投產(chǎn)，嚴(yán)峻形勢(shì)考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力
2013年上半年，良好的市場(chǎng)形勢(shì)給企業(yè)發(fā)展增添了信心，部分企業(yè)因此在原有基礎(chǔ)上再增新線。另一方面，高安產(chǎn)區(qū)今年對(duì)基地只有一條生產(chǎn)線的企業(yè)放寬了政策，只要環(huán)保達(dá)標(biāo)，允許企業(yè)建煤氣站新增一條生產(chǎn)線，致使周邊多數(shù)企業(yè)擔(dān)心天然氣推廣政策提前到來(lái)，紛紛加快建設(shè)新生產(chǎn)線。
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，今年泛高安產(chǎn)區(qū)新增生產(chǎn)線20余條，其中部分生產(chǎn)線預(yù)計(jì)于本月或下月投產(chǎn)，今年新增建的生產(chǎn)線大都將在2013年底建成投產(chǎn)。
江西華碩陶瓷品牌總經(jīng)理黃小周告訴記者，今年泛高安產(chǎn)區(qū)共有10條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，有些甚至是日產(chǎn)量為3萬(wàn)平米的大線，如瑞源陶瓷今年新建的第5條拋光磚生產(chǎn)線就是采用8機(jī)一線設(shè)計(jì)的寬體窯，日產(chǎn)量5萬(wàn)平米。此外，對(duì)于瓷片企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年國(guó)員陶瓷、神州陶瓷都新增了生產(chǎn)線。另外，金凱瑞陶瓷投資打造的大型寬體瓷片窯日產(chǎn)量達(dá)35000多平米，隨著這些已經(jīng)建成或即將建成的生產(chǎn)線投產(chǎn)，2014年的市場(chǎng)銷售，都將更加考驗(yàn)高安產(chǎn)區(qū)陶企的實(shí)力。
