談到中原建材業的2013年，很多業內人士提到了“搶”字。這也難怪，受到經濟大環境、房地產調控政策、經營成本上升、競爭加劇等因素影響，建材市場進一步萎縮，從業人員肩上的擔子越來越重，促銷的節奏越來越快……

　　“對于行業來說，2013年是艱難的一年，企業能夠保持平穩發展已經相當不容易了，同比增長的企業更是屈指可數。”歐派櫥柜鄭州公司總經理蘭紅坦言。

　　鄭州市場幾近“癱瘓”

　　二、三線市場“發熱”

　　這兩年，鄭州建材市場幾近“癱瘓”。 升達地板河南分公司總經理鄧濤圓分析說，一方面，受政策和市場雙重影響，家居行業整體疲軟。另一方面，建材品牌有增無減，拿木地板品牌來說，鄭州有250多個。“無奈之下，各品牌只有頻繁促銷，最后消費者也麻木了，活動效果越來越差”。

　　不過，各建材品牌迅速調整戰略布局，促使河南各市地、縣城建材市場逐漸火熱。浪鯨衛浴河南區總經理吉利偉回憶說：“現在，很多品牌已經開始進駐縣級市場，因為縣級市場相當于5年前的鄭州。我們浪鯨衛浴，2013年也在縣城發展了15個經銷商。”

　　升達地板、河南一方建材有限公司同樣在二、三線城市設置網點。鄧濤圓告訴記者，二、三線城市的房價不是太高，房子賣得好，裝修市場自然擴大。

　　記者觀察到，很多品牌瞄準二、三線市場，定期在鄭州開展促銷活動，運用“空前優惠”、免費大巴、免費餐飲、免費旅游等極具誘惑力的方式，把市地、縣城客戶拉到鄭州，促成火爆的人氣與可觀的銷量。

　　“單打獨斗”有特色

　　“拉幫結派”有氣勢

　　狼多肉少，經營成本上升，促使各大建材品牌都開始主動營銷。

　　單品牌活動方面，大自然地板的“萬人瘋搶”活動、浪鯨衛浴的“總裁簽售惠”、歐派“愛跟家一起走”等活動，都開展得有聲有色。鄧濤圓透露，升達地板2013年省級活動有6場，局部活動多達157場。

　　“如果用一個關鍵字來概括2013年中原建材市場的話，最合適的就是‘搶’。從年初開始，所有的品牌就在搶時間，在3·15之前基本就把促銷活動做完了。”大自然地板鄭州公司總經理藺攀敏說。

　　而行業聯盟，歐派櫥柜、箭牌衛浴、生活家地板、赫蘭集成吊頂、華麗燈飾、索菲亞衣柜等11個品牌組成的“一線聯盟”，大自然地板、浪鯨衛浴等10個品牌組成的“一站聯盟”，安信地板、恒潔衛浴等11個品牌組成的“大品牌聯盟”，都在業內有較大影響力。

　　蘭紅表示，異業聯盟、資源

　　合、客源共享、組團放價等成為2013年建材行業最顯著標志。經過嚴酷考驗，大多數企業已具備了較強的抗壓能力。

　　消費者日益“牛氣”

　　對商家“挑三揀四”

　　如今的消費者，不僅對產品、優惠力度有較高的要求，對服務也是“挑三揀四”。在此情況下，商家比歌星汪峰還要忙。

　　拿產品來說，很多企業每年都在推陳出新。大自然地板重磅推出APG天然大豆膠地板，終結了150年來以甲醛為主要成分制作膠水的歷史；頂上吊頂利用企業專業的研發技術和領先的工藝設備，成功實現了兩期新品上市；意利寶櫥柜將大部分財力投入到家居工業園項目，準備生產定制家居產品；歐派產品體系更加完善，增加多款中檔配置產品，又開發了不少的工藝、材質；升達地板針對80后、90后和40歲以上的消費者，推出了新品；一方建材加強了功能型、大眾化產品。

　　再說到優惠力度，業內外人士都感觸很深。開展促銷活動時，商家紛紛表示“這是有史以來優惠力度最大的一次”。雖然有做廣告的嫌疑，但很多消費者告訴記者，通過活動采購到的產品，確實比平時優惠不少，而且可以實現一站式購物，省時省心。

　　談及服務，吉利偉大發感慨：“服務比開發銷售渠道還要重要。只要比別的品牌多一點點服務，業績可能就會翻一番。比如，傳統的售后服務，商家是等產品出了問題才派人去客戶家，但浪鯨今年探索了無問題也上門保養的服務模式，深受消費者歡迎。”

　　中原建材品牌“戰績”一覽

　　評委觀點：

　　國內宏觀經濟走勢依舊低迷，房地產受到國家的調控，租金和人工成本不斷提升，導致建材行業走下坡路。但是，經過一段時間錘煉，產品好、信譽佳、社會責任感強的品牌企業，一定會再次引領行業崛起。

　　——河南省建材質檢協會主任張自端

　　大自然地板河南公司：同比增長35%，實現戰略目標。

　　頂上吊頂鄭州公司：與其他省會城市相比，從過去的20位上升到第9位，同比提高38.8%。

　　歐派櫥柜鄭州公司：上半年實現超同期30%的穩健增長，下半年成為全國業績增長標桿。

　　浪鯨衛浴河南公司：同比增長25%，工程業務翻一番。

　　德國威能：同比增長20%，發展縣級經銷商20多家。

　　升達地板河南公司：同比增長2位數，新加盟20多家店。

　　河南一方建材有限公司：同比增長30%，業務擴至省內外。

　　意利寶櫥柜：家居工業園火熱建設中，各種營銷模式成效佳。