一年之計在于春，領跑終端培訓先行。2月下旬，在新明珠集團冠珠陶瓷新春工作會議召開之際，來自市場部和新明珠成功學院的中級講師早已奔赴西南，拉開了冠珠陶瓷2014年終端銷售精英特訓營的大幕。此次系列培訓從2月21日持續(xù)到2月28日，覆蓋了貴州、重慶等幾個地方，近120多位終端導購員參加了培訓。
經(jīng)過2013年推進和實踐，終端銷售精英特訓營的課程內(nèi)容越來越務實。在此次系列培訓中，講師密切結(jié)合市場發(fā)展變化形勢，運用理論分析、案例分享和情景模擬演練等多種授課方式，系統(tǒng)講解了產(chǎn)品賣點、門店成交技巧等實戰(zhàn)性營銷知識，詳細剖析了門店運營中存在的難點、重點問題，并穿插了銷售實戰(zhàn)模擬、知識競賽和綜合成績評比等環(huán)節(jié)，通過問答、交流、演練等學員感興趣、愿參與的形式，增強了培訓的實用性、操作性和與實戰(zhàn)性，使培訓更貼近市場，更貼近終端銷售。
在第一站貴州銅仁，來自遵義和銅仁總店及其分銷商共40名學員參加了培訓。銅仁冠珠曾總感言：“感謝總部給我們的幫助。此次培訓意義重大，公司開年第一站放在銅仁，給了我們強大動力的同時，也讓我們有了相當大的壓力。我們一定要認真學習，學以致用，提升業(yè)績！”在重慶涪陵站，來自涪陵、長壽、酉陽、秀山、彭水、武隆的近40名學員參加了培訓。西南區(qū)區(qū)域經(jīng)理馮建周對學員們說：“只要是冠珠的客戶，不管大小，都是我們的合作伙伴，都是我們的衣食父母，我們有理由服務好，并會給與更多的關注！相信通過你們的努力，肯定能讓冠珠陶瓷在當?shù)爻蔀榉浅Ｖ钠放啤?rdquo;涪陵冠珠王總更是以身作則，主動給大家講解促銷技巧，贏得在座經(jīng)銷商和導購精英們的一致認可。在重慶黔江站，黔江冠珠吳總說到：“此次培訓就像是下了一場及時雨，讓重慶地區(qū)經(jīng)銷商能在3.15之前儲備能量，為打一場漂亮的翻身仗而儲備充足的能量。感謝市場部能和我們一起并肩作戰(zhàn)！”尤其值得一提的是，黔江站培訓結(jié)束前，每一位學員都寫下了3.15促銷活動“軍令狀”，承諾3.15成交單數(shù)，保證拼盡全力完成任務，絕不找借口，充分展示了培訓后的滿滿自信。
經(jīng)過培訓師和學員們的共同努力，冠珠陶瓷2014年終端銷售精英特訓營第一次培訓取得了圓滿成功，打響了今年終端培訓的第一炮。終端銷售精英特訓營的全國巡回展開，一方面可以為經(jīng)銷商共享知識經(jīng)驗、提升專業(yè)水平搭建平臺，另一方面也能夠推動總部與經(jīng)銷商之間建立戰(zhàn)略同盟，對于實現(xiàn)合力雙贏有著重要的意義。冠珠陶瓷希望通過這些專業(yè)有效的培訓，向新老客戶提供更有力的培訓支持，為消費者打造一個更舒適的服務平臺。2014年，冠珠陶瓷終端培訓將全力推進，為終端儲備人才、提升業(yè)績做出更大的貢獻！（作者：市場一部柯煌鄒思進∕冠珠營銷中心馮建周）
