【時間】2014年4月29日
【地點】廣東佛山陶瓷產業(yè)總部基地真道Z&D陶瓷營銷中心
【采訪嘉賓】Z&D陶瓷營銷總經理 郭俊杰
【編者】美家網采編部 高水英 羅秀玲
Z&D陶瓷營銷總經理 郭俊杰
看好行業(yè)趨勢 瓷磚的核心技術在釉料
【美家網】郭總，您好，感謝您百忙中抽出時間接受我們美家網的采訪。今年房地產行業(yè)進入一個持續(xù)下滑階段，這也直接或間接影響到陶瓷行業(yè)的發(fā)展，那您是怎樣認為今年的陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢呢？
【郭俊杰】房地產與建材行業(yè)是密切相關的，每年我們都在說，陶瓷行業(yè)進入一個艱難階段，但是真正來講，我們可以看到，大城市的消費需求方面，處于相對比較平穩(wěn)的狀態(tài)，而真正的三、四線市場，以及城鎮(zhèn)化市場的需求量還會加大，因為制造業(yè)和城鎮(zhèn)化是驅動中國未來發(fā)展的兩輪馬車，但是一定要轉型好、規(guī)劃好。從這一方面來講，陶瓷產品需求量還會有所增加。
【美家網】也就是說，您看好2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展了！
【郭俊杰】是的，沒錯。
【美家網】那么Z&D陶瓷的推出是否就是順應這個時代的潮流？
【郭俊杰】我們Z&D陶瓷品牌是考慮到市場的需求，另一方面，我們自己也有我們的品牌優(yōu)勢。
首先，我們都知道，瓷磚的核心技術就是在釉料這一部分，磚面的紋理、色彩等就決定了這產品是否受到廣大消費者的喜愛。正大制釉在行業(yè)中也是影響力深遠的品牌，做釉料已經有19年的歷史，再加上與意大利polo設計公司合作，共同推出Z&D陶瓷快時尚品牌，我相信，Z&D陶瓷很快就能風靡陶界，因為我們擁有產品最核心的技術和貼進市場消費者的設計。
推狙擊型和原創(chuàng)型產品 注重的是紋理合成的質感
【美家網】不同消費者對于居家環(huán)境的建設就有不同要求，貴公司的產品如何滿足廣大消費者的需求？
【郭俊杰】社會中層的消費者，他們具有一定的消費能力而又追求時尚潮流，我們Z&D陶瓷品牌的產品特別注重設計和美學，剛好就符合這些要求。從產品來說有大理石、全拋釉、拋光磚和瓷片系列。特別是我們的大理石產品非常經典，能滿足消費者不同需求的裝飾要求。
形成系統(tǒng)的服務 經銷商口碑贏銷售
【美家網】那么我們也經常說酒香也怕巷子深，好的產品也需要好的營銷手段。Z&D陶瓷品牌的剛推出，如何讓這個品牌在中國大地上遍地開花？
【郭俊杰】我們主要是靠經銷商口碑這方面，從產品的生產一直到消費者家中，我們都會形成系統(tǒng)的服務，這就讓經銷商無論對我們產品還是服務，都能夠放心滿意。正如我們品牌的定位：一流的產品，三流的價格。真正實現廠商、經銷商、消費者共贏。
【美家網】確實，貴公司的經銷商對于Z&D陶瓷還是很信賴的。我有幸參加Z&D陶瓷中國區(qū)新聞發(fā)布會，當時很多經銷商上臺簽約，能否透露一下發(fā)布會上的簽單大概有多少？
【郭俊杰】當天新增了28家客戶，簽約額突破1200萬。這不僅要感謝營銷中心的同事，更要感謝我們長沙、鄭州、西安和杭州的老客戶，他們介紹過來的新客戶有13家簽約。
【美家網】那么，您能預計下貴公司今年能突破多少銷售額？
【郭俊杰】我們預計會突破1.5個億。
做陶瓷界的ZARA Z&D陶瓷引領生活新時尚
【美家網】Z&D陶瓷推出的時候是要做陶瓷界的ZARA，產品與價格這兩者如何兼顧呢？
【郭俊杰】我們在開發(fā)新品的時候，會做一個全面的市場調查，針對比較多消費者喜愛的產品，我們再進行創(chuàng)新，把性價比高的產品送到消費者手中。另外，我們有20多人的設計師團隊，再與意大利polo公司合作，意大利專門的設計師為我們研發(fā)產品，所以在行業(yè)里是獨一無二的；再結合我們正大制釉的上游原科供應，這樣就形成了整體供應鏈的競爭優(yōu)勢。
【美家網】現在已經是4月底了，接下來貴公司會有哪些活動來推動品牌的發(fā)展？請您談談貴公司下半年的規(guī)劃。
【郭俊杰】首先要從產品說起：在產品這一方面，我們還會加大自己原創(chuàng)產品的開發(fā)、調整和完善產品的結構、加大配套產品的設計和應用。第二，渠道方面：在華東、華中地區(qū)，我們會盡快打造樣板市場。在這方面我們會提供給準客戶實實在在的好處，幫助經銷商培養(yǎng)更好的團隊，具體的做法比如說我們會幫助經銷商做開業(yè)前的88天整體的規(guī)劃：從新店開業(yè)和新品上市策劃、終端管理及業(yè)績提升、促銷策劃及執(zhí)行、公司化運營管理、立體化銷售渠道構建及高績效團隊打造等6大方面進行樣板市場的打造。
【美家網】好的，今天的采訪也接近尾聲，再次感謝您的接待，也期待陶瓷界的ZARA--Z&D陶瓷承載陶瓷界的下一個未來！
