“解決方案”助力產(chǎn)品營銷，服務優(yōu)化企業(yè);LED陷低價漩渦，是非困擾難斷;企業(yè)切勿“偏科”出口成績單，突破規(guī)定做贏家;“亂!亂!亂”，照明行業(yè)剪不斷的各種亂象……

　　2014歐普照明全國經(jīng)銷商大會

　　點評：“照明解決方案”勢不可擋

　　作為傳統(tǒng)照明的姣姣者，歐普照明以“網(wǎng)點密布的終端渠道”讓業(yè)內(nèi)其他企業(yè)望塵莫及。其經(jīng)銷商深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，龐大的經(jīng)銷商渠道是歐普照明多年來站穩(wěn)市場的重要保障。

進入LED照明時代，各企業(yè)招兵買馬、盡顯奇招開展市場布局之路，不可否認傳統(tǒng)渠道依然會為企業(yè)創(chuàng)造更具優(yōu)勢的競爭力，但就像丁龍在本次會議中所提到說的：“面對2013年風云變幻的行業(yè)變革，歐普商用照明從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向方案營銷，迅速打造產(chǎn)品與設計結合的專業(yè)照明解決方案。”未來，“照明解決方案”將會得到更廣泛的應用，前景無限。由于LED光源具有可塑性，其本身就是一種照明解決方案，更何況如今用戶更注重差異化和量身定制，照明企業(yè)自然就要與時俱進，一手抓產(chǎn)品，一手抓解決方案。

　　目前為止，解決方案更多還是存在于商業(yè)照明，商業(yè)照明客戶也更加注重整體的照明解決方案。因而，品牌知名度高、產(chǎn)品性價比較高、擁有豐富系列產(chǎn)品的供應商紛紛提出整體照明解決方案來打開LED照明市場。當前，飛利浦、GE、歐司朗、九洲光電、索恩、歐普照明等企業(yè)均提出“系統(tǒng)專業(yè)的照明解決方案”、“一站式解決方案”等概念，希望獲得用戶青睞。現(xiàn)階段，企業(yè)要做的不僅僅是賣燈具，而是在產(chǎn)品的整個應用方面提供技術支持，為顧客提供更優(yōu)化的系統(tǒng)。

　　重磅好消息：LED將“屈尊降貴”接地氣

　　點評：“屈尊降貴”接地氣莫因低價競爭傷人心

　　每到年底，都是LED照明市場的淡季來臨。而今年，卻出現(xiàn)了“淡季不淡”的現(xiàn)象。引發(fā)了近期LED板塊的整體異動，各大研究機構給出的高成長預期，使得業(yè)內(nèi)對2014年LED照明市場充滿信心。究其原因何在，與LED照明產(chǎn)品的價格大幅度下跌有關。與此同時，2014年白光LED主流產(chǎn)品的報價則在持續(xù)走低，其中，36-50流明的燈泡下跌6%，120-140流明的燈泡下跌3%，LED照明產(chǎn)品的價格已經(jīng)與白熾燈價格十分接近，接近了“甜蜜點”。

　　從基本面來看，LED照明增長性明顯，主要是因為價格下跌，市場接受能力已經(jīng)成熟，廠家的推廣意愿十分強烈，加上LED的渠道變革提速，為LED照明產(chǎn)品的大規(guī)模銷售提供了新的增量。

　　這也許對市場來說，是一個利好的消息。然而，另一方面，也出現(xiàn)了市場低價競爭，惡性競爭的局面，嚴重傷害了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在很多LED企業(yè)為了搶市場份額，都忘了LED產(chǎn)品本身應該的價格是多少。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，惡性競爭之下，生產(chǎn)出來的東西難免將貨就價，使消費者怨聲載道。而未來促使產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，只有企業(yè)和消費者認同了LED的價值，自然就接受了相應的價格，才能避免LED隨接地氣，卻傷人心，不能一味靠低價來贏得市場。