2014年4月，居然之家樂屋家裝推出清單式報價，整體報價平均降幅8%，打響了本年度品牌家裝企業降低報價的第一槍。7月4日，樂屋家裝再度調整報價，在清單式報價基礎上，施工再降20%。

　　無獨有偶，輕舟裝飾副總經理金波近日也向筆者透露，輕舟正致力研究施工技術革新，力爭將報價降至剛需消費群體可接受的心理價位之內。

　　降價原因：與游擊隊“奪食”

　　近年來，家裝市場疲軟，導致了部分品牌企業業績下滑，雖然，各家均致力深入小區、拓寬渠道、創新營銷模式，但未來市場局勢難料。今朝裝飾副總裁汪曉兵預言，明年市場將更加難做。那么，是否基于市場壓力，家裝行業整體報價才不得不降呢?

　　早在2009年，闊達裝飾也曾大幅度下調工程整體報價，平均降幅達到12%。其主要原因是由于主力客戶群受到當時的宏觀環境影響，經濟收入下降，為減少客戶流失，才不得不以價格體系作為杠桿，拉動銷售。

　　時隔五年，品牌家裝公司再度出現大幅度降價，根本原因仍逃不脫消費群體裝修需求的轉變。對此，輕舟裝飾總經理金波認為，家裝行業發展到今天，已經到了必須從“根兒”上變一變的時候了。說到底，品牌家裝公司的市場占有率在整個行業當中不足10%，更大的市場份額掌握在小公司和游擊隊手中。

　　而隨著近年剛需購房者的增多，客戶裝修需求逐漸由改善性裝修向基礎性裝修過度，這部分客戶群體只要求滿足基本的居住條件，同時，更加注重裝修的性價比，而不是裝飾效果和生活品味。這就要求品牌家裝企業調整定位、切實降低價格，才能在與小公司或游擊隊的競爭過程中贏得更高的市場占有率。

　　降價關鍵：技術革新

　　據了解，住宅裝修價格主要由三方面構成，即“人工+輔料+主材”，其中，主材部分主要是代購或自主品牌的木門、瓷磚、地板、櫥柜、衛浴等，可由消費者自主選擇不同檔次產品，把控價位。家裝公司欲降低整體報價，只有從人工、輔料兩項上做文章。而在傳統的家裝模式下，這兩部分成本可調整的空間有限。

　　對于這樣的擔憂，金波表示，降低報價的關鍵在于實現施工技術上的革新。通過技術革新縮短施工工時，進而降低人工成本，同時，通過大批量采購壓低同等輔料的價格，降低輔料成本。據金波解釋，縮短施工工時不是砍掉施工環節，也不是要求工人加班加點。

　　在家裝施工領域中，工人工資的計算方式通常有兩種：計件工資與計時工資。所謂“計件工資”，是指一項施工項目，無論耗時多久，工人拿到的報酬一致。如：貼磚150平米，1天鋪完和3天鋪完，拿到的報酬是一樣的;“計時工資”則是指，一項施工項目，預計用幾天時間完成，平均每天付的報酬。如：貼磚 150平米，預計每天鋪50平米，則3天可以完成，那么每完成1天即付給工人一定數目的報酬。

　　通常一項家裝施工的工時約為70小時，如果通過革新，提高施工技術水平，將其縮減為30小時，使工人原本需要70小時才能完成的工作可以在30小時內正常完成，則按照計時工資計算，平均每天付款數目不變，工時總天數減少，成本降低;按照計件工資計算，完成每項工程工人工資不變，但單位時間內可以完成的工程量增多，在定單充足的情況下，工作效率越高，完成的項目總量越多，公司銷售總額也就越高。

　　降價意義：引爆行業質變

　　筆者了解到，目前，由于深耕小區、增強整合能力等舉措取得了一定的效果，一些家裝公司在上半年保持了一定的增量。這些企業似乎尚未意識到，營銷方式的創新并不能從根本上擺脫家裝市場當下的困局。

　　居然之家樂屋家裝總經理錢明發也透露，樂屋此次降價，主要是以降低利潤為主。按照居然之家集團總裁汪林朋的要求，樂屋家裝的施工報價未來三年內或將下調50%。下一次調價，就不得不從壓低各項成本上動腦筋了。可見，家裝企業尚未充分意識到，通過施工技術革新降低成本，進而降低整體報價的重要性。

　　北京建筑裝飾協會家裝委員會秘書長李玉潔認為，傳統家裝公司模式下，家庭裝修價格不可能實現根本性變化。只有傳統模式的變化帶動產業變化，進而才能帶動價格變化。所以，希望可以實現這一變革的家裝企業，能夠引導傳統家裝模式發生質變，從而為行業及消費者提供范例。

　　業內觀點：

　　業之峰裝飾運營中心總經理徐利農：

　　業之峰裝飾的報價不會下調。基于材料工藝等方面的改進，反而呈上升趨勢。我們的目標是做更適合品牌定位的客戶，即與峰格匯大店招商品牌相匹配的客戶群，以便促進客戶從業之峰大店直接選購主材，更好地讓利客戶。

　　今朝裝飾副總裁汪曉兵：

　　降價最怕“明降實不降”，這樣的降價對消費者毫無意義。當前的家裝模式，施工工時很難縮短。接計件工資計算，效率的提高只能讓工人多賺錢，和公司的人工成本關系并不大。

　　闊達裝飾副總經理楊光強：

　　闊達裝飾上半年小區做得更深入，保證了客戶量，與本公司同期相比，有一定增量。所以價格上沒有明顯變化。