七年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，在這一段青春歲月里，有人在一成不變的道路上碌碌無(wú)為，有人卻在七年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了從打工者到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，龍南特地經(jīng)銷(xiāo)商李帥就屬于后者，他用7年的時(shí)間，從業(yè)務(wù)員做到了建材公司的老板。究竟在怎樣的情境之下，他會(huì)在業(yè)績(jī)蒸蒸日上的情況下毅然選擇了創(chuàng)業(yè)？且聽(tīng)李帥談?wù)剟?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)剦?mèng)想及有關(guān)的一切。
來(lái)到特地開(kāi)始了他的夢(mèng)想之旅
李帥，江西龍南人，85年出生的他現(xiàn)為龍南特地的經(jīng)銷(xiāo)商。為人謙和，陽(yáng)光帥氣，是李總給我的第一印象，也是大部分認(rèn)識(shí)他的特地人對(duì)于他的統(tǒng)一評(píng)價(jià)，用他們的話來(lái)說(shuō)就是人如其名，一個(gè)字：帥！
07年7月1日，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的日子，以至于經(jīng)過(guò)七年的歲月徜徉，還能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的說(shuō)出它的具體時(shí)間。沒(méi)錯(cuò)，這是他加入特地的時(shí)間，也是他夢(mèng)想起航的日子。
作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，李帥和所有初出學(xué)門(mén)的學(xué)子一樣，懷揣著夢(mèng)想，只身來(lái)到千年陶都——佛山。一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)上招聘了解到特地陶瓷這家企業(yè)，并經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)和實(shí)地考察后，以空間設(shè)計(jì)師的身份，踏入了特地陶瓷這個(gè)大家庭，開(kāi)始了他的夢(mèng)想之旅。
人生就是一個(gè)始終自我規(guī)劃而又不可松懈的過(guò)程。每一步應(yīng)該怎樣走，心中都要有一個(gè)明確的計(jì)劃。經(jīng)過(guò)一年的設(shè)計(jì)師工作的磨練和成長(zhǎng)之后，李帥漸漸的意識(shí)到，單單設(shè)計(jì)的工作已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足內(nèi)心的需求，便下定決心要找一個(gè)更具有挑戰(zhàn)性的工作。這一思路的轉(zhuǎn)變，也為他現(xiàn)在的事業(yè)埋下了伏筆，沒(méi)過(guò)多久就向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)調(diào)配到銷(xiāo)售部門(mén)工作。作為一個(gè)人性化的大企業(yè)，特地陶瓷的領(lǐng)導(dǎo)理應(yīng)支持員工追求夢(mèng)想的權(quán)利，于是有激情愛(ài)挑戰(zhàn)的他完成了他在特地陶瓷的第一次蛻變。
由設(shè)計(jì)師到銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)五年的拼搏廝殺過(guò)后的李帥已由當(dāng)年的羞澀小伙變成了一個(gè)成熟果敢、思想獨(dú)立的有為青年，業(yè)績(jī)也在隨著年齡的增長(zhǎng)而不斷提升。人脈資源豐富、有設(shè)計(jì)功底，又懂經(jīng)營(yíng)之道，此時(shí)的李帥可謂天時(shí)、地利、人和盡占，骨子里流淌著不安分血液的他另一個(gè)想法又開(kāi)始萌芽并日日蓬發(fā)：代理特地品牌，回龍南老家自己當(dāng)老板！
這就像一個(gè)人推著石頭，好不容易到達(dá)了山頂，正當(dāng)別人以為他要好好欣賞山上的風(fēng)景，結(jié)果他已經(jīng)來(lái)到下一座山的腳下，重復(fù)推石頭上山的動(dòng)作。他的這一舉動(dòng)令很多同事感到不可思議的同時(shí)，也不得不被他的勇氣和魄力所折服。
把特地陶瓷打造成為當(dāng)?shù)氐谝黄放?/span>
龍南縣地處江西省最南端，日照充足，氣候宜人，是閩、粵及海外客商人的原居地。因?yàn)榈乩砦恢脙?yōu)越及交通便利等原因，龍南經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，這對(duì)于建材經(jīng)銷(xiāo)商而言也是一個(gè)很好地發(fā)展機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的精心裝點(diǎn)及試營(yíng)業(yè)之后，一家近600平米的專(zhuān)賣(mài)店展現(xiàn)綻放在贛州這篇沃土之上，2014年7月26號(hào)龍南特地正式開(kāi)業(yè)了。
“目前龍南的經(jīng)營(yíng)渠道主要以家裝和零售為主，其中，零售所占的比例比較大。另外從整個(gè)市場(chǎng)需求看來(lái)，特地陶瓷的銷(xiāo)量十分不錯(cuò)，也受到了龍南消費(fèi)者的歡迎。”據(jù)筆者了解到，截止到今年十月份，龍南特地的銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)超額完成兩倍以上。
龍南作為一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，在李總看來(lái)，建材市場(chǎng)環(huán)境較之于其他一二線城市來(lái)講它的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存。“龍南是一個(gè)發(fā)展中的縣級(jí)城市，地理位置優(yōu)越，毗鄰廣東，其優(yōu)勢(shì)主要是城市小，只要做口碑做服務(wù)，品牌知名度就會(huì)很快得以傳播，劣勢(shì)較之一二線城市主要是流動(dòng)人口少，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。”
李帥對(duì)建材業(yè)發(fā)展的判斷有其獨(dú)到之處。“目前建材行業(yè)正處于群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，特地陶瓷必須避其鋒芒，堅(jiān)定不移地走差異化道路。”基于當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)需求的演變，李帥把“品牌打造”與“資源整合”作為多可得發(fā)展壯大的兩條腿，希望借此逃離眾多家居建材品牌的“圍剿”。“我的未來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)思路是，先把品牌在當(dāng)?shù)貥?shù)立起來(lái)，整合泥工以及家裝公司的資源，一步一步把特地陶瓷打造成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?rdquo;
特地陶瓷讓他學(xué)會(huì)了什么是擔(dān)當(dāng)
從設(shè)計(jì)師到業(yè)務(wù)員再到如今的經(jīng)銷(xiāo)商，李帥可謂把自己的青春和熱血全部奉獻(xiàn)給了特地，那么在他的心目中，特地陶瓷到底是什么樣的一家企業(yè)，又是如何得到他一直以來(lái)的青睞的呢？“在我的心目中，特地陶瓷屬于那種有實(shí)力，有活力，能夠和我們經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展的企業(yè)。因?yàn)橐恢币詠?lái)都在特地的大家庭里，所以對(duì)特地的企業(yè)文化以及公司實(shí)力特別了解，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新上，一直都是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從特地陶瓷員工到特地陶瓷的合作伙伴，這一角色的轉(zhuǎn)換不僅讓我學(xué)會(huì)了經(jīng)商、學(xué)會(huì)的與人共處，更讓我學(xué)會(huì)了什么是擔(dān)當(dāng)，什么是責(zé)任。”李帥的字里行間無(wú)不凸顯著對(duì)于特地陶瓷的深情與感激。
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