2014年10月15日，我們就到濰坊參加太陽能與建筑一體化會議之際，特此拜訪了奧客隆企業副總經理陶禮鴻，接待室與飯桌上的一番暢談后，我們不僅為中小企業在房地產自救之際強壓下的生存感到壓力重重，更被這位看上去文質彬彬的陶總的營銷理念所折服。

      奧客隆副總經理陶禮鴻與太陽能聯盟網總監解玉磊合影

　　拜我國的政策所賜，房地產的關注程度遠比我想象中來的高，在于陶總交談的這段時間內，我們有多半的話題都在圍繞房地產工程展開。據小編調查：房地產在活躍了8年后，現今一、二線城市房價集體跳水，早已hold不住。諸多企業開始在理性與沖突間與開發商合作。房地產相關產業市場“青黃不接”，但企業渠道的數量每年都在擴充，而工程項目的數量卻連年減少，僧多肉少局勢嚴重，一個項目諸多品牌爭相緊跟。更可悲的是，開發商樂見品牌間相互搏殺，爭相下價，最后即使中標，也是為別人做了嫁衣。這個“渠道為王，王又霸道”的時代的確讓諸多太陽能廠商傷透了腦筋。

　　對于以上的顧慮，我本以為陶總會向我們大訴苦水，傾囊吐意，但陶總卻“呵呵”地告訴我們：奧客隆的主力還是依靠工程，而且正在為適應這一變革逐步“動刀”，換句話說奧客隆的營銷體制整容了。陶總表示：“既然房地產行業售房套現速度慢，諸多開發商開始以房子為代價來與合作商進行抵債。開發商不給合作商錢，而是給你房子讓你自己去出售，出售的現金作為合作費用。很多企業對此種交易手段極大地不認可，一方面資金回流造成問題，加大了企業的壓力；另一方面加大了企業業務旁枝鏈條，造成企業營銷體制的混亂，更何況是一個新的旁枝，摸索、建立、完善一系列有關房產的銷售又是一件耗資又耗力的事情。

　　奧客隆知道企業要想生存只有適應當下的現狀，就要面對現實，并敢于挑戰它。陶總對房產的關注度堪稱專家，并表示：只有在別家都不敢做，不敢接的時候，我們出手并取得長期合作，以濰坊為中心慢慢擴展，才能壯大企業。并在此之前奧客隆就做了三手準備：

　　①構建新的太陽能、房產一體化的銷售體制，即利用自己在濰坊的人脈圈、軟硬廣告并與多處中介及售樓處取得合作來幫助企業所抵押房產盡快套現。

　　②加強人員心理素質、業務層面的培訓力度，大力擴招儲備企業人才，奧客隆的員工不僅僅要知道太陽能相關的知識，更要了解房地產相關的知識。

　　③實現合作過程中的層層對接，即當項目開始時業務員與開發商的合作條件，開發商必須承諾由奧客隆親自挑選房產，做到預留最好位置的房產，以便于后期的出售。此時，奧客隆所有與房地產營銷相關的措施全部開啟，并加上自廠客服的層層把關，使房屋最快速度實現套現。

　　在諸多企業放慢與開發商合作的腳步時，作為中小型企業的奧客隆卻在加快與開放商合作的步伐，在諸多企業開始覺得專賣店水土不服時，作為新人的奧客隆卻在擴建廠房取得合作。讀到這里你是否也像我一樣對這個企業甚至對陶總充滿了敬意，沒錯，在逆境中成長的才是強者。